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理性定價就有市場

11月，北京多個被認為是“成本價開盤”的項目均取得熱銷。來自思源經紀統計數據顯示，11月低價入市的逸翠尚府、龍湖時代天街、北京像素等樓盤均實現超過百套以上認購。部分調低售價的老項目后期，如領海朗文世家、金地仰山等也取得非常好的銷售業績。上述熱銷樓盤進一步證明，雖然樓市整體進入嚴冬，但是價格合理的樓盤仍可以取得良好的銷售業績。

北京樓市目前基本進入冰凍季節，在限購政策制約下，以及政策輿論導向的影響下，北京樓市已由之前喧囂的賣方市場，變為現在理性的買方市場。購買者的理性反映到市場中直接體現為銷售效果。目前，北京市場中在售樓盤超過200多個，但多數樓盤已經門可羅雀。即使有些樓盤在開盤時確實有涌動的人群，但真正出手的人并不多，銷控板上零星貼上的認購標記，不會再觸痛買房人焦慮的神經。

購房者的理性和冷靜，需要開發商做出更為理性的價格決策。此次開盤熱銷的樓盤，唯一起到決定作用就是價格指標，多數樓盤被認為是成本價銷售，還有部分項目甚至被業內認為是賠錢銷售。比如龍湖時代天街，該項目土地成本達到7500元／平米，如果按照目前市場中，土地成本占到銷售價格一半估算的話，該項目11800元，平米的價格基本屬于賠錢銷售。多個業內人士分析認為，該區域在售樓盤低于16000元，平米，就基本屬于平價銷售。

同樣，逸翠尚府首次銷售的多數為2.6萬元，平米左右的戶型，該區域二手房價格一般都在3萬元，平米以上。雖然該樓盤因拿地時間較早，土地成本較低，但按照目前區域內二手房價格考量的話，開發商制定的價格也是理性得不能再理性了。這些定價理性的樓盤熱銷，更進一步告訴我們，理性定價是目前開發商最能撬動市場的手段。

理性定價的樓盤市場仍舊存在，業績就能說明一切，雖然因政策抑制，購買者數量驟降，但遇到購買者認為合理價格的樓盤，他們仍舊會出手。最明顯的例證就是，逸翠尚府的購買者多數是升級性購買，好多購買者都是賣掉手中的房子，然后再購買該樓盤。這說明，市場中的需求還是存在，只不過這些需求沒有被激發出來而已。

這些熱銷樓盤目前僅僅是個案，但他們對樓市沖擊則是巨大的。這些樓盤理性的價格帶動了北京樓市停滯多月的熱銷局面。當然這種熱銷是有代價的，是開發商理性剝離了其高利潤背景下的熱銷。此時，一方的理性只能帶來樓市的低迷，而多方的理性才能促成市場良性的發展。

供求關系決定市場價格。在供大于求的格局下，價格必然走入下行通道。購房人的觀望只因價格還未達其心理預期，當然，購房者對市場的預判也不是非理性的。任何一種變局中，只有幸存者，才能成為勝利者。樓市價格足夠理性時，才是市場被再度激活時。