國際代理行遭遇“水土不服”

外資代理行近年在華業務發展一直較為強勁，尤其在寫字樓和商鋪租賃代理領域，國際幾大外資行都紛紛搶占市場份額。此前關于外資行在華“水土不服”的言論也不時響起。前不久，戴德梁行被傳出售部分物業，后又證實要被整體收購，再次將這一赫赫有名的國際代理行推向輿論焦點。

戴德粱行全球官網發布公告稱，澳洲UGL有意進行收購，并將于2011年12月6日17點之前，向DIZ發出確切的是否要約的聲明。收購如果順利完成，這將是全球房地產服務行業最大的收購兼并活動，合并后將成全球第三大地產顧問公司。

戴德梁行遭遇收購

據悉，DTZ戴德梁行為英國上市公司，在45個國家200間分公司有11000余名員工，是最早進入中國的外資房地產代理機構，其大中華地區業務網絡覆蓋18個城市。澳大利亞UGL Limited是一家從事維修、設備管理、工程和建設的多元化服務公司。

戴德梁行一名高層坦言，這只是—個簡單的、投資人進行資產調整的行為，此事被外界過度解讀。其不愿對此事發表評論，具體可參閱公告。據DTZ戴德梁行大中華區企業事務部主管廖靄儀女士回應稱，目前戴德梁行選定UGL作為優先考慮的投標者，細節仍有待討論。與任何一家上市公司相同，集團管理層不斷地尋求最佳發展途徑，包括引進雄厚的戰略合作伙伴。

高緯環球中國區董事總經理張良軍此前對媒體表示，其認為這只是一次股權轉讓。他表示，戴德梁行并未水土不服，且是本土化最為徹底的一家公司。

對于DTZ戴德梁行出售的原因，外界猜測可能因為虧損。多名業內人士指出，戴德梁行在全球的經營情況不太樂觀，存在一些現金流的問題。但DTZ戴德梁行大中華區在上月20日發布的一份公告稱，大中華區的業務一直保持有力的增長。即便在2008年金融風暴中，大中華區也有可觀的盈利，集團的業務也已在恢復中。

本土化加速

仲量聯行北京研究部主管覃曉梅表示，不好對其他代理行作出評價。但幾個國際代理行在國外品牌一直不錯，具體到國內市場則情況不一樣。她表示，仲量聯行在國內本土化較成功、對市場很熟悉。公司內部相對壓力不是很大，能根據自己的能力做項目，保證質量是第—位。

事實上，在國際代理行逐鹿中國市場之時，也不乏出現“水土不服”的問題。世聯地產北京公司總經理李巖表示，早在十幾年前戴德梁行就已是很專業。但是外資行由于對國內市場不夠熟悉，本土化較慢，因此原地踏步，甚至退出了住宅市場。

一名國際代理行內部人士表示，戴德梁行在華攤子鋪得一直很大，而且服務費相較低，人員多而且流動較頻繁，有的項目不能善始善終，質量上完成得讓客戶不太滿意。他認為，外資行往往存在兩個問題，或是對華業務重視程度不夠，導致出現不重質量的短期利益行為。或是在華管理層為外籍，不太懂中國市場，因此給予太大的壓力，導致人員流動頻繁，不能保證品質。

由于外資行主要業務為商業寫字樓代理，對于國內住宅市場調控，多名業內人士均認為對外資行影響不大。總體來看，幾大外資行在華業務增長勢頭依然強勁，在華業務一直是全球布局的重大板塊。

“目前國際代理行和本土代理行交叉競爭的區域不多。”覃曉梅坦言，在國際市場上，本土代理行沒有國外的客戶資源，且國外市場交易也沒有數據支撐，物業項目管理等下游無法做。但在項目和市場研究，包括二三線城市的成片區域開發戰略咨詢，互相碰得到。“比如給客戶或政府做報告時，他們都是優質對手，如思源在城市運營開發上的優勢，世聯在管理和人員素質的重視等。”

覃曉梅坦言，代理行的客戶都是開發商和機構投資者，一方面客戶的水平也越來越資深，這也對代理行提出更高要求。