孫宏斌 十年圖破壁

與其說又一次東山再起，不如說王者歸來；與其說在起伏之后浮躁盡褪，不如說欲讓融創在品質磨刀之中，學會細水長流。

時值融創中國上市一周年，也是其位于北京的高端項目——西山壹號院光彩綻放之際。沉寂一年后，融創中國控股有限公司董事會主席孫宏斌，帶著融創前三季度135億元的銷售額出現在公眾面前。

在采訪中，孫宏斌說的最多的，是“品質”、“現金流管理”、“穩健經營”這些詞匯。

孫宏斌，可以有無數新的注解。與其說他又一次東山再起，不如說王者歸來，反思并回歸品質本身，從而“面壁十年圖破壁”。與其說其在起伏之后浮躁盡褪，毋寧說他學會了掌控自己的激情和力量，也讓融創在品質磨刀之中，學會細水長流。

老孫的“第一板斧”

磨刀不誤砍柴工。

融創中國旗下的高端豪宅項目西山壹號院，歷經近三年深耕，終于以成交金額21億元摘得三季度北京商品住宅銷冠，成為時下北京豪宅市場一道亮麗風景線。

10月的某個下午，走過西山壹號院曲折有致的小路，記者一行來到樓王樣板間。腳剛踏進門，一身西裝的孫宏斌起身相迎，顯得神采而謙遜。

“限購就帶來惜購的問題。”提及融創時下高端精品路線的優勢，孫宏斌單刀直人：“像買我們這種房子的原來都有兩套房子，需要賣掉一套才有資格再買，這時候位置好、品質好的項目就特別占便宜。”

高品質無疑已是老孫做融創的“第一板斧”。位于昌平東部新城板塊的融創長灘壹號，同樣以別墅和洋房產品打造區域標桿產品，瞄準10％-15％的高收人人群。這位被柳傳志稱為“一眼能把產業看到底”的傳奇人物，如今已死死揪住產品本質的原命題。

西山壹號院的“樓王”樣板間內，沒有想象中的奢華排場，但顯得十分舒服而有氣度，如同孫宏斌一貫倡導的簡潔與現代。在某此發布會上，孫宏斌曾侃了一個段子。曾有設計師向其推薦歐式小窗，孫一笑置之，在他看來，窗戶就應該大，產品沒功能什么都不是。

“我不是非要什么式的，只要簡潔舒服就行。沒必要用鐵的銅的，很欺負人。”孫宏斌很有意思的用“欺負人”來形容國內裝潢奢侈的住宅。在他看來，今后的消費人群會逐漸從炫耀高調過渡到簡潔舒適。

“有一次，別人問喬布斯你有做市場調研嗎，喬布斯說沒有，客戶沒有義務告訴你他想什么。”孫宏斌如此說道，做高端項目，理解客戶想要什么是最難的。“客戶不會告訴你他想要的是什么東西，你必須把他夢里的東西做出來。”

孫氏兵法

如果以三板斧來形容孫宏斌目前最關心的三個話題，另外兩個則是現金流和買地。

在孫宏斌看來，買地和控制現金流是一件不容易把握的事。買了地無疑負債就會上升；不買地則錯失良機。在他的判斷里，2011年下半年到明年上半年都將是購地的好時期，因此惟一的平衡策略就是精挑細選拿好地。

孫宏斌曾如此總結自己“犯錯最多，吃虧最多，但也是獲得經驗教訓最多的”，融創早已從產品、現金流等方面進行了復盤思考。按老孫的話說就是“人應該什么時候干什么事兒，年輕的時候就應該努力、冒險，像我現在的年紀就應該穩健一點，安全一點。”

融創現有業務包括北京、天津、重慶和蘇南四大板塊，但從一線到四線城市卻已全部覆蓋。孫宏斌說，融創短期內內不會嘗試向其他區域發展，天津作為融創大本營，而北京作為一線市場，則是高端項目的試金之地。

9月29日，融創中國發布公告，公司全資附屬公司融創置地以人民幣14.5億元收購首鋼融創掛牌的50％股權。至此，融創擁有了北京項目西山壹號院100％的收益。此舉被外界解讀為融創進一步壯大的標志，然而孫宏斌卻輕描淡寫地帶過：“我們與首鋼合作一直很愉快，分家對首鋼是一件好事。對我們來說，主要是管理簡單了，并不具備太大意義。”

“我們現在不追求規模。”孫宏斌幾乎是脫口而出。融創發展很快，從去年銷售總額83億元，到今年有望突破200億。但孫宏斌卻覺得那是因為融創的基數低，每個企業都會有幾年這樣的高速成長期。簡單做人

“我是一個很簡單的人。”老孫如此自評，除了工作之外，自己的娛樂就是跑跑步看看美劇。

最早孫宏斌打網球，但隨后覺得老約教練，“挺麻煩”，后來干脆跑起了步。為此，他買了三臺跑步機，不管是在美國的家里，還是天津或北京，他都堅持每天在跑步機上跑一個半小時，為此還覺得“跑步會上癮，兩天不跑步就很難受。”

孫宏斌喜歡看美劇，比如《白宮風云》和《教父》等，但多是在跑步時看，一個半小時剛好播完兩集。提起國內電視劇，孫宏斌的形容是“拍得怪怪的”，他還順道提起一件事，“有一回陪孩子看一部武俠電影，這部電影不但故事情節差，居然還冒出一堆四川話，最后我們都沒看懂。”孫宏斌笑的憨厚。

老孫是個性情中人，他不善言辭，有時甚至讓人覺得略帶羞澀。他是一等一的堅強，幾乎不會因為現實中的困難掉淚，又是十分重情，會為電視隋節而心軟難過。

2007年年初，綠城董事長宋衛平視察綠城的北京御園，聽說孫宏斌在售樓處看房，馬上過來對順馳的過去表示肯定和鼓勵。當時正是孫宏斌最低潮的時候，他至今念念不忘。

作為自己學習的榜樣，孫宏斌始終力挺：“綠城的產品是中國最好的產品”，頗有惺惺相惜之感。最近孫宏斌還在無錫買了一套綠城香樟園的房子。按他自己的話說，一是價格合適，二是以示支持。始終有創業感

“哪怕晚上12點，只要有事兒溝通，我會毫不猶豫給老孫打電話，我們下面的員工也是如此。”孫宏斌多年的老戰友，北京融創置地有限公司總經理荊宏感嘆：“在融創上上下下，始終有一種創業的感覺，這種感覺太重要了。”

在工作中，孫宏斌并不拿自己當老板看，下屬覺得不對可以公然叫板，公司里很多高層干脆直接喊他“老孫”。

“企業的變化和一把手有直接關系的。融創今天的變化，更多的是緣于老孫的變化。”荊宏如此評價融創與順馳，在他看來，融創是成年后的順馳。原來的順馳是毛頭小伙子，有激情，想做事。走的過程中，摔了個跟頭，起來，還沒來得及思考，又跑。有一天摔了個大跟頭，才痛定思痛，回過頭來反思。

不管順馳還是融創，其英文名稱，仔細讀來，都有一個“孫”的拼音在里面。因國美股權紛爭而被熟知的貝恩資本，在全球投資房地產行業的公司唯融創一家，之所以對融創團隊情有獨鐘，是“因為我們吃過虧”。

周邊很多人覺得孫宏斌受過磨難，心態很好。作為多年的老戰友，包括荊宏等人在內的管理層一直堅信其能夠屹立不倒。而孫本人也坦言一直抱著創業的心態，在國內常是每天7點起床，凌晨1點睡覺，不知疲倦地帶領融創錘煉深耕。

順馳被收購已過五年，孫宏斌始終沒為之辯解。但在他心中，順馳并非失敗的代名詞，至少其管理是成功的，彼時的順馳人肯上進、肯努力、肯付出，那是一段屢敗屢戰、激情燃燒的歲月。

無論是年底預計200億的銷售額，還是西山壹號院所展現出的深厚品質功力，都已再度驗證孫宏斌的能力。孫宏斌是否果如外界所說的變了那么多?荊宏眼睛一瞇，笑得憨實：“老孫啊，人還是那個人，心還是那顆心。”