張向?qū)?創(chuàng)業(yè)者和投資人都需要長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光

私募股權(quán)（PE）投資熱潮之下，餐飲集團(tuán)俏江南董事長(zhǎng)張?zhí)m一句“引進(jìn)鼎暉投資是俏江南最大失誤”引起嘩然一片，也點(diǎn)到了行業(yè)的穴位，那么創(chuàng)業(yè)者該如何處理與投資者的關(guān)系呢？

擺在創(chuàng)業(yè)者“缺乏名單”上的，第一位并不是金錢，而是曾經(jīng)有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的前輩的支持，這包括經(jīng)驗(yàn)、精神、關(guān)系，而其他的財(cái)力、物力的支持會(huì)伴隨而來(lái)。

創(chuàng)業(yè)者尋求天使投資的支持，往往是因?yàn)槿狈Y源。而最為典型的情況，是缺乏行業(yè)的資源。

比如張朝陽(yáng)在創(chuàng)立搜狐的時(shí)候，尋求了其導(dǎo)師、《數(shù)字化生存》作者尼葛洛龐帝的天使投資。這筆投資的意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了資金范疇，它意味著對(duì)創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可，對(duì)創(chuàng)業(yè)方向的指導(dǎo)，和更多信譽(yù)、關(guān)系的支持。因此，使得公司的無(wú)形資產(chǎn)能夠迅速擴(kuò)充。

創(chuàng)業(yè)者一定要眼光更加長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，尋求行業(yè)資源的支持，往往比資金更加重要。一個(gè)典型的例子是，如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有獲得一個(gè)著名天使投資的支持，在招人的時(shí)候就會(huì)困難重重。因?yàn)榇蠹叶伎床粶?zhǔn)。而如果創(chuàng)業(yè)者獲得了天使投資的行業(yè)資源的支持，則會(huì)更加容易——既然專家都認(rèn)同了，當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題！

因此，獲得了天使投資人的行業(yè)資源支持，創(chuàng)業(yè)者就能找來(lái)更多有背景的合作伙伴，而更多有背景的合作伙伴，又能吸引更多的風(fēng)險(xiǎn)投資，這就形成了一個(gè)良性循環(huán)。

在硅谷有這樣一個(gè)慣例，如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)多一個(gè)人，而且這人有一定的背景，作價(jià)上可能就多一百萬(wàn)美元，當(dāng)然如果有一些成功創(chuàng)業(yè)者做天使投資人，價(jià)值又會(huì)獲得一定的增長(zhǎng)。……