錢金波:就要做中國的LV

很多白領都在上海的LV門前望而卻步，中國的品牌必須考慮到消費者對奢侈品的青睞，讓他們用很少的錢體驗奢侈品。

錢金波紅蜻蜓董事長

我把企業分為兩類，一類就像在叢林里清除矮灌木的人，他們是生產者。而卓有成效的企業會爬上最高的樹，巡視全貌，然后大聲喊道：“前面還有一塊叢林！”紅蜻蜓就屬于后者。

紅蜻蜓發軔于溫州，但1999年我便開始在信息更為發達的上海活動，繼而在上海設立了生產基地、品牌中心、營銷中心、策劃中心……而2005年紅蜻蜓更是提出歸零跨越的企業戰略，向外界表達了紅蜻蜓“要做中國LV”的夢想。

不搞門面工程

1982年，18歲的我開始“出道”，跟著五姐夫去武漢做木匠。1995年，我拿著多年商海打拼的積累，創辦了一家制鞋廠——紅蜻蜓。對于創業者而言，上世紀90年代的中國堪稱一段可遇不可求的激情歲月，市場機遇面前，膽氣比技巧更重要。除了膽氣，紅蜻蜓更有鮮明個性。

當時我們的500多平方米的廠房是租來的，這在做生意講排場的溫州頗為少見。當時的溫州企業基本都有自己的廠房，有的甚至還會搞個卡拉OK廳在里面。因為領導來了，先鋒音響一開，“實力自然體現”。1995～1999年期間，我的戰略思維重點是花在如何打響品牌上，并未花在“門面工程”——廠房規模上。直到1999年，紅蜻蜓的生產基地才擁有真正屬于自己的廠房。

雖然硬件上趕不上當地的4300家同行，但其他方面紅蜻蜓卻很快脫穎而出。比如品牌名，在一干鄉土味濃郁的鞋業品牌中，我們的口號是，“紅蜻蜓是我兒時的玩伴，是注定和我一生相伴的夢想。