愿做理財師中的“背教者”

吳霽

諾潤理財首席顧問，曾任職于第一創業證券理財中心、康宏理財等公司。在實踐中結合了國外成熟的理財理念和國內現有的理財市場狀況，成功地輔導和培養了眾多客戶對金錢的駕御能力。幫助數百個家庭建立了良好的理財習慣和正確的投資理念。

尤利安，一個穿著希臘長袍的羅馬皇帝。遠征波斯，戰死疆場，但當安條克的臣民因其蓄胡而嘲諷他時，這位羅馬皇帝并沒有舉起帝王之鞭，而是以《厭胡者》的名篇公之于宮殿門口。若非特立獨行有如此者，何以僅在二十個月短暫的統治生涯里，就為自己贏得了“ 背教者”的生前身后名。

""""""也許斷送一生憔悴，也未能消幾個黃昏，匹夫懷璧死，百鬼瞰高明。但不管是被縛的泰坦高尚，還是被釘在十字架上的加利利人偉大，敢于做“背教者”其本身就已是傲雪而凌霜，褎然可居首了。

我一直以為，理財和養生是兩件很相似的事兒。其一，大伙乍一聽都覺得不錯，是件好事兒。理財嘛，你不理財，財不理你。養生呢，從綠豆到大蒜，從阿膠到蟲草，補腎的、健脾的，連我這種外行也能說出點門道。其二，專家多，隔三差五地就有各種理財講座請你去聽，從海外專家到草根選手，各有高見，讓人不知道該聽誰的、該信誰的。養生專家就更牛了，如果說張姓“專家”的綠豆治百病、生茄子吸油雷到我，另一馬姓“專家”的當歸注射和活泥鰍生吃則徹底打敗了我。其三，人只有一生，不能Load。有言道：事后諸葛亮，事前豬一樣。多數機構和個人在預測未來上面驚人的一致就是不停地犯錯，偶有對的時候，趕緊拿出來大吹一氣。養生也是一樣，說吃素好的，找來個吃素的百歲老頭，你怎么能證明他不吃素就活不到100歲呢？又不是沒人撞見過坐在村口悠閑抽煙的老太太，難道她戒了煙能活更久？

如今，幾乎每個和投資有關的行當都在喊“理財”！可是，什么是理財？！我的回答是：人的一生伴隨著獲得財富、積累財富、使用財富的行為，而這個行為就叫做理財。擁有良好的理財能力，未必能夠大富大貴，但達成人生目標的可能性會大很多，特別是一些需要時間來完成的長遠目標。

People who come here for the wrong reasons， they never last.(帶著錯誤的目標來這里的人，都堅持不到最后)這話很適合用在理財上。瀟灑地消費的單身男女，你可曾考慮過你每個月花在商場、酒吧等地的錢是否合理？當然，也許這是你的生活，也許1年以后你會遇到那個會和你過一輩子的人，開始了熱戀、約會、看電影和假期的旅行。也許3年后你們結婚了，開始算計如何買房，如何過日子。也許4年后這個世界多了個小生命，奶粉錢、尿布錢和幼兒園的贊助費到時候再考慮吧。

如果有著同樣收入的一位“老土”的姑娘，不那么瀟灑地消費，不那么頻繁地聚會，沒有那么多成百上千元的衣服，也許一個月能省下兩千塊，即使這4年里她沒準備好投資，沒獲得收益，但4年后，她比瀟灑的同齡人多攢了9.6萬元，這些錢不是巨款，但是也許能讓這個新家庭多一些選擇，多一份從容。

找我咨詢的一對年輕夫妻曾經告訴我，他們不需要備用金，因為如果有需要，他們可以找父母等親戚去“融資”。當時的我沒有異議，但是現在想想，為什么要考慮從家人那里“融資”呢？而為什么不是考慮多準備些備用金，當家人需要的時候可以用得上呢？

我認識兩個比較極端的人，有著正好完全相反的性格：前者講究隨意，什么事皆不做準備，相信車到山前必有路。后者有著近乎偏執的詳細的生活計劃，周密的時間安排，明確的學習目標。這兩個人，都不需要我提供理財服務。前者連明確的生活目標都沒有，也就無從談起理財目標，隨意的生活態度注定了理財計劃也是難以有效執行，再高明的理財顧問也幫不上他，不如由得他逍遙自在。后者雖然未必是理財高手，但花錢時依然需要有理由有依據，要計算，細致得讓我自愧不如，她總是很清楚自己的選擇，自然就不需要我這個顧問了。論輕松自然要數前者，凡見面多是無憂，但今年已然遇小麻煩兩起，皆手忙腳亂需人出手相助方得過。后者多思少睡，每日倒也歡快充實，只是間或有偏頭疼發作，近10年來見其遇事數次，皆從容而過。

生活如此，理財亦是。我以為理財師能做的事是幫助人們明確財務目標，并且鼓勵和陪伴他去完成。在這個過程中，重要的不是一時一刻的投資盈虧，而是鼓勵人們用更長遠的眼光看待理財問題，保持平穩的心態，始終不忘自己的理財目標并積極地做出調整。

從2005年起，就不停地有人對我說：不要企圖去教育投資者，這是費力不討好的事，悶頭賺錢就好了。身邊的人在談起“盈利模式”的時候會更興奮，多個外資銀行和金融集團企圖花錢買像我們這樣的小理財公司的客戶名單。如果這些才是潮流的話，就讓我做一次理財行業的“背教者”吧。