我的良子不上市

我不上市，我要做高端品牌。

這些年，足療業在國內發展得很好，大規模的公司也開始出現，也有公司開始籌備上市的事。但是我告訴你，在國內基本上誰也上不了市，除非去香港，去國外。華夏、良子、富僑，誰都上不了。

服務業有三大上市障礙。

第一是人力成本太高。如果按一個億的標準去上市，就需要一萬個員工。中國的五險一金，一個員工是企業交800多元，個人交200多元。我這一個億要納稅2700多萬元，我的五險一金就是9600萬。利潤都沒有，還是虧損的，除非你違規。

第二是現在的服務行業50％靠卡，但卡的消費在財務上不好做。你辦了一萬塊錢的卡，你這次就花了一千兩干，你只能算一千兩干。都是應付賬，必須要把這個錢納入里面才夠上市的標準，你不納入，經營是虧損的。

第三是上市以后對行業其他公司不公平。假如有一家上市了，有很大的資金，他還會繼續去做足療這個傳統產業嗎?他可能去做房地產，做能源，因為洗腳這個錢來得太不容易了。說句不好聽的，都是一個腳一個腳掰出來的錢。上市以后還要做業績，要的已經不是實際的錢了，而是數字。可能會為沖業績挖人，你在這兒提成50元，我給你100元，行業就被擾亂了。

當時決定上不上市時，證監會這些部門找我談過幾次話，問良子具備什么?我跟他們一談，全部都了解了。在大陸上市是不可能了。

大家都說良子現在上市，市值最少100億，我相信光北京就值100億。別人說，我成功了，但我要的不是這個。我一直追求的就是一輩子要雇20萬到40萬名員工。

我底下八大區域的老總也都在開良子，他們原來讓我收回來，我不愿收。那都是很松散的合作方式。現在我的店鋪外面掛良子，里面都是朱國凡良子，只要真正做腳的人都知道。

我對現在的良子有很多不滿意。你現在看到的良子已經是我廢棄的良子，我覺得已經到癌癥了。要改變良子建國門店的流程，可能嗎?從經理到員工，很多習慣已經根深蒂固了。我從來不想去改變，因為花在改變上的時間，不如重新創造一個行業。

到了這種情況，就是逼著我換品牌啊。為什么我會做非凡足跡?良子現在到年底能開到80家店，我的預計是達到110——120家就不做了。然后我開始做比良子更高端的品牌，我現在有3個：曼妙吟泉，沐闌遇，非凡足跡。

我做新的品牌還有一個原因，就是未來服務業人工成本會大幅上升，我要提前布局。

很多人沒有意識到2017—2018年要發生的事，那時候中國會進入服務行業人口負增長。不是人少了，而是假設現在有1億人做服務行業，然后整個國家的服務業規模會瞬間遞增20％，這20％的缺口會造成員工短缺，成本會上漲。

到2020年，中國進入老齡化，60歲以上的老人會突破一個億。對我們有什么好處呢?這時候的人都有錢了，大家都需要健康。按摩就是40歲時一周做一次，到60歲最少一周做兩次吧?我是深有感觸的。過去北京開一家洗腳店，70％是4——8人間，現在兩人間占到房間總數的80％。單人消費占到53％，兩人來的占35％。這個轉變是什么?從過去的請客、商務，到現在是個人消費了。

非凡足跡要抓住這個機會，降低對人工的依賴。我們的流程是進門會給你一個iPad，它有兩分鐘的視頻，會教你怎樣脫衣服、掛衣服、怎么用浴液、這個浴巾怎么拿。我有28個不同的房間，你想要帕蒂亞風格的，還是別的，可以點擊確定。這叫無服務勝似服務。這減去了多少流程?我可以省去多少服務員?

這個東西還牛到哪呢?我會有跟蹤。我知道你的車停在哪個位置，提前給你留好。知道你喜歡英式房間，喜歡山茶花，喜歡躺著做精油，喜歡什么水果，每次都有記錄。只要你到，技師馬上就可以按照這個流程做。我這個靠人數，300人虧錢，500人就掙錢，這是我的盈利模式。

非凡足跡這個品牌，是我現在做的最大的一件事。準備三年投資10億，開50家店鋪。今年我同時投資了10家店。大家都覺得我不可理喻，我現在是傾家蕩產把所有房屋都押上，又身無分文了。我想再創造第二個良子。