貝瓦網(wǎng):做中國版“巧虎”?

貝瓦網(wǎng)借鑒了日本巧虎，同時采用“線上+線下”的方式切人早教市場，它已經(jīng)擁有了100萬用戶。

初為人父總讓人無比激動和興奮。看著襁褓中的女兒，剛當上爸爸的楊威想把全世界最美好的東西都給她。但當他想上網(wǎng)搜索一些適合女兒的故事和兒歌時，卻發(fā)覺國內(nèi)還鮮有專門為兒童提供內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，僅有的少數(shù)歌曲和動畫，質(zhì)量也很粗糙，交互設計上也并不適合低齡兒童。

作為一位80后爸爸，楊威覺得兒童甚至是幼兒接觸和使用互聯(lián)網(wǎng)肯定是不可改變的趨勢，不如專門建立一個適合于幼兒學習和娛樂的網(wǎng)站，保證網(wǎng)頁純凈、沒有廣告，可以使用全屏播放。于是在2009年年底女兒剛滿一歲時，這位酷愛折騰的前西安交大學生會主席，放棄了騰訊無線商務拓展總監(jiān)的工作，開始了自己創(chuàng)業(yè)的歷程。

起初，楊威想做一家面向1-6歲學齡前兒童的純互聯(lián)網(wǎng)公司，但考慮到低齡兒童的身心健康和父母們對孩子過早接觸互聯(lián)網(wǎng)的擔憂，他決定同步研發(fā)線下產(chǎn)品，包括圖書、玩具等。“我們的定位是以多媒體的方式為學齡前兒童提供成長教育的產(chǎn)品和服務，互聯(lián)網(wǎng)只是手段之一。”楊威告訴《創(chuàng)業(yè)家》。

經(jīng)過近兩年時間，投入了近千萬元的研發(fā)費用后，楊威創(chuàng)立的芝蘭玉樹公司已經(jīng)初見雛形，并開發(fā)了兩款主打產(chǎn)品：貝瓦網(wǎng)(線上)和淘奇包(線下)，將線上與線下的互動相結(jié)合。

貝瓦網(wǎng)于2010年7月上線，系列故事的主角是一只小河貍，名字叫做貝瓦。圍繞這一卡通形象，貝瓦網(wǎng)為學齡前兒童提供原創(chuàng)的兒歌視頻，還用動畫詮釋《兩只老虎》、《小毛驢》、《數(shù)鴨子》、《蝸牛與黃鸝》等經(jīng)典兒歌。目前，百度排名前10位的兒歌視頻中，有6-7款都是貝瓦網(wǎng)的作品。此外，家長還可以帶著寶寶通過“貝瓦電臺”聽童話故事和兒歌，還能玩益智游戲、看互動畫報(《貝瓦育兒專刊》)、寫字、涂鴉，等等。目前，貝瓦網(wǎng)的用戶數(shù)已經(jīng)超過100萬。

“淘奇包”則是一款線下的多媒體早教產(chǎn)品，于2011年8月發(fā)布，主要針對付費用戶，平均月消費額不超過100元。成為付費會員以后，公司會按寶寶的年齡，每月給家長寄送一個包裹，包括互動畫報、思維訓l練游戲書、樂趣DVD、益智玩具等內(nèi)容。比如，一個1歲的孩子會得到一本互動圖書、一個圖冊、一個主題玩具、一張光盤和一個識字卡片。每個包裹都有一個主題，或者關于顏色，或者關于形狀，或者關于動物……均包含寶寶具體年齡段所需要掌握的知識。這套產(chǎn)品已經(jīng)在近百家幼兒園進行過實驗和試推廣，最近剛剛開始對外銷售。

楊威承認，以“貝瓦”為主形象的產(chǎn)品，參照了日本以“巧虎”為形象代表的“樂智小天地”等產(chǎn)品。其實，市面上已經(jīng)有多款類似的產(chǎn)品，包括外研社的“布奇樂樂園”、東方愛嬰的“抱抱熊”、交大昂立的“稚慧谷”等。楊威認為自己“線上+線下”的定位比較特殊，內(nèi)容也更符合中國人的習慣和文化，對于別人的產(chǎn)品，只要是質(zhì)量好、有趣味、能讓小朋友喜歡，都值得貝瓦網(wǎng)學習。

創(chuàng)業(yè)兩年內(nèi)，楊威已經(jīng)拿到了兩筆投資，公司創(chuàng)立之初獲得天使投資500萬元人民幣，今年8月又獲得啟明創(chuàng)投近千萬美元的A輪融資。他希望“貝瓦”能和米老鼠、唐老鴨一樣陪伴兒童的快樂成長，同時給他們傳授中國的傳統(tǒng)文化。

投資人點評

某美元風投合伙人早教市場近年增長迅猛，但競爭也非常激烈。公司線上線下的二維模式比單一的線上或線下模式更能帶來用戶和收入，如果加入電視的三維模式會更具優(yōu)勢。在現(xiàn)有模式下，如何用最少的錢建立線下品牌可能是未來成敗的關鍵。