織里童裝迷局

童裝是一個很難創造品牌神話的領域，在中國童裝的多極格局中，高速增長的份額也很難說會落在誰的手里。對于織里的無品牌童裝作坊來說，這個市場是一個難以看清又充滿誘惑的謎局。

朋克頭、哈倫褲、銀色跑車，40歲出頭的朱會強是記者在織里鎮見到的最時髦的老板。他來自太湖邊的太湖鄉，少年的時候，家里有三畝桑田，三畝水田，在絲綢之府湖州，養蠶繅絲幾千年來都是鄉下人的生計，他的父母早年就是如此，所謂“才了蠶桑又插田”。

然而，絲綢作為一種面料已經被服裝業層出不窮的新面料所替代。在織里童裝的產業史上，現任織里珍貝集團的董事長邱淦清及他的兩個弟弟有開創之功，20世紀80年代初，邱氏兄弟就開始做童裝、成人棉衣，和絲綢一起銷往北京，帶動了織里童裝的產業聚集。

織里鎮有一條路叫珍貝路，足見這家公司在當地的分量。不過，珍貝現在主業已經是做羊絨，另外還有房地產投資。在億元級童裝企業不超過兩家的織里，朱會強這批年青一代老板要為這個產業尋找一個新出口。

朱會強是1993年開始做童裝的。他現在的公司叫博卡國際，運營著“開米洛”和“不可比喻”(BCOBI)兩個牌子。和織里童裝作坊主們的抱負不同，他正迅速由批發向品牌經營轉軌，該童裝品牌公司被包裝成港資企業。

BCOCI這兩年在全國開出了兩三百家專賣店。在業界的印象中，已經是上升很快的牌子。

“對走批發渠道的童裝企業來說，5000萬是一個天花板。”朱會強告訴《創業家》記者。這是所有織里童裝老板的困惑，按織里官方公布數據，織里鎮12000多家童裝企業中有童裝生產企業7000多家。其中，絕大多數是搞批發的個體戶，只能算是生計而非那種富于企業家精神的生意。

織里人熱衷的童裝批發，是一個旱澇保收的生意，不需要投入精力搞什么產品開發，做一件衣服賺幾毛錢、一兩塊錢的利潤，靠單款大批量取勝。另外，和品牌化連鎖經營不同，做批發的另一個好處是幾乎不產生庫存。運營BCOCI，朱會強首先面臨的是不可轉移的制造環節風險，但他看開了：“大不了把批發賺的錢都墊進去。”

在服裝領域，童裝的品牌化是姍姍來遲的進程。“自有成人裝專賣店起，我們搞童裝的一直在論證一個問題，那就是，童裝能不能開專賣店?”杭州外奇童裝的總經理胡海東說。

然而，朝向高端又始終是服裝商人普遍的進取心。胡海東曾在東莞一帶的童裝企業任高管，對珠三角的高端童裝印象深刻。“像深圳的安奈兒，就是很好的品牌。”安奈兒現在年營收在五六億元以上，這是讓織里童裝望塵莫及的。安奈兒的店鋪70％是單品牌直營店，里面的童裝售價不菲，一件呢子大衣的售價是790元。

現在，中國童裝的三個重鎮是佛山的環市鎮、東莞虎門和湖州的織里。當然，品牌往往是超地域的，比如溫州森馬運營的巴拉巴拉就是高開高走的童裝品牌，有800多個特許連鎖網點。而且，這也是一個有故事的童裝，“巴拉巴拉小魔仙”的動畫片已經幫助它啟動了童裝與兒童文化結合的營銷。

三大重鎮之外，福建泉州也是一個有意思的童裝板塊，有著二十多年的童裝產業基礎。近兩年，許多泉州童裝企業對拍動畫片格外熱衷，在泉州石獅，“小頑皮”童裝董事長黃青苗告訴記者，他們正在拍攝一部以品牌卡通形象為主角的功夫動畫片，長達104集，投資超過2000萬元，這部動畫片最終會推向央視少兒頻道或者金鷹卡通。黃青苗聲稱他借鑒了迪士尼的商業模式。

資本運作更是閩南企業普遍重視的經營方略，閩南式企業狼性也體現在了做童裝上。在泉州豐澤區，記者見到的格林童裝老板趙建河正在為上市而奔走。博士蛙上市為泉州提供了另一個樣板。

到今天為止，中國70％的童裝是無品牌的，這個部分尤以織里獨占鰲頭。在屬于品牌童裝30％的份額中，外資品牌米奇妙、史努比、麗嬰房等長期占據優勢，本土品牌份額甚小。

在胡海東看來，童裝品牌發展緩慢的原因之一是，童裝是易耗品，隨著兒童的成長，尺碼得一年一換。在中國，盡管絕大多數的父母不會吝嗇把錢花在孩子身上，但是否把大筆的錢花在衣物上，又是一個需要審慎考慮的問題，在中國家長看來，奶粉或者教育投資起碼是要優先于穿著的。

胡海東已經堅持了5年，他的外奇童裝在國內開出了兩三百家專賣店，童裝的價格通常在四五百元甚至更高，他仍然在期待一個神話。

從外部的眼光看織里，那里的童裝是地道的苦生意。自大約10年前起，童裝市場一直以每年10％～15％以上的增幅在高速發展。然而，在中國童裝的多極格局中，增長的份額很難說會落在誰的手里。對遍布織里的無品牌童裝作坊來說，這個市場是一個難以看清又充滿誘惑的謎局。