到國外做洗腳生意

2011年年初，華夏良子創始人史英健去世。如果沒有這次變故，這被認為是國內最有可能第一家上市的足浴企業。

2007年，德國巴德克森市長被他的中國朋友拉去洗了一次腳。大概是感覺很好，在北京西壩河的華夏良子店，這個市長萌生了引進中國足浴的想法。當時，那個市長直接聯系到了我們的總部。雙方一接觸，都覺得是個好事兒。不久，我父親就到巴德克森買了一棟樓，用于開店。這是我們出國開店的第一站。

我們應該算是中國歷史上第一個結實地開在國外的足浴品牌。說它結實，是因為華夏良子比較正規地站在了國外的商業街上。而國內不少其他企業正在進行的國外之旅，都還處于打黑工的階段。一個重要的原因是簽證。為了保護本國利益，國外很難給中國企業的工作簽證開綠燈。足療技師們只好拿著旅游簽證去打工，到規定時間就回國一次。但巴德克森市長給了華夏良子很好的條件。由于政府的介入，這件事很快就促成了。

這家店鋪是我一手辦成的。我最早是在山東工藝美術學院讀大學，后來去澳門讀了一個MBA。1999年畢業后我就去了公司，前期做過公司內部各種崗位，從前臺收銀到店堂管理，到總部財務。但是讓我成長最快的還是這些年負責國外店鋪。2007年德國第一家店鋪開始，我就經常在國外，常常幾個月才回國一次。到現在，我們在不同的國家開了6家店鋪。

國外的店鋪也遇到不少困難，有一種最難搞定：排外。我記憶深刻的是巴德克森那一次。這是一個比較傳統的德國城市，沒有什么亞洲人。我們一去就是一大幫，走在街上很多小朋友都回頭看，沒有見過。德國是民主政治，雖然政府很歡迎，給了很多優惠政策，但是當地反對派不理解，開始挑剌。德國其實有很多外籍員工，但足療屬于低技能的技術工，一些政策沒有放開。就在裝修籌備的過程中，在野黨就舉報了，說這兒的員工不是正規途徑過來的。海關也不怎么了解情況，一看有這么多中國人，當時就派去了3架直升飛機、20多輛警車，把整個樓團團圍住，開始審問。

那時候我剛好在國內，一晚上沒睡，就跟當地政界的人聯絡溝通。后來警局也發現這家店是正規途徑過來的，也就沒什么事了。這其中，政府的認可成為華夏良子擴張國外的重要一步。之后，按照先經過政府認可，然后進入當地市場的模式，華夏良子慢慢步入了國際之路。之后幾年，華夏良子在德國開了3家，芬蘭赫爾辛基1家，英國倫敦1家，荷蘭海牙1家。

我們最初去德國時就定下基調，要做高端足浴。以英國為例，我們在倫敦有一家店鋪，就在海德公園南門。這里的平均消費在85--100英鎊／小時，和五星級酒店的SPA差不多。而倫敦唐人街的普通足療也就25歐元／小時。

初次面對外國人做生意，效果還不錯。巴德克森那家店第一個月的營業額就做到16萬歐元。店里98％的客人都是當地人而非華人。跨國度的生意里，客人們忘記了小品牌，記住了中國按摩，華夏良子就成為中國按摩的代名詞。客人打電話都說在中國按摩，而不是華夏良子。

這些年我負責國外，我父親主管國內，華夏良子的成長一直穩步前進。父親早早給華夏良子做了ERP系統，我們現在的內部管理都開始網上辦公，這步路我們比其他公司都早很多。我們在去年還引入了東方富海的投資，開始籌備上市的事兒。

我是家里唯一的孩子，是父親的掌上明珠。我從小就跟父親的關系非常好，我們倆一起吃飯，一起回家，一起討論工作，他教給我很多做人和做企業的道理。可是在今年早些時候，父親去世了，他離開了我們。從父親走的那一刻開始，我意識到，以后就是我獨自承擔這個企業的時候了。