百姓故事

蒙志明是廣東佛山的一位詠春拳師傅，經常乘坐廣佛線城鐵去廣州教徒弟。但在2011年9月之前，他的身份只是一名普通工人 。

蒙是西門子品牌宣傳片《開往詠春的地鐵》中的主角。《開》片在各類媒體上播放，蒙的故事被廣泛知曉，他會成為近年來中國一夜成名的“草根明星”現象的又一個典型案例嗎？事實上，和前些年耐克等消費類品牌所塑造的草根概念不同，蒙參與的項目是西門子品牌營銷策略“講述老百姓故事”的重要一環，相形之下，蒙的明星味道并不濃厚，《開》的故事有種沉靜的氣質。

這符合傳統B to B公司的品牌內涵。除了近期引發微博熱議的家電產品，西門子是一家涵蓋醫療、工業、能源等業務的多元化工業集團。長期以來，普通消費者對其真實身份并不熟知。這家德國公司希望借《開》片向公眾婉轉講述自己的故事：在蒙志明乘坐的城鐵上，從軌道到信號系統，隱藏著西門子集團的多重身影。

西門子不是孤注一擲的做法。近期，“老百姓”也成為方正集團所青睞的營銷手法。方正電腦業務已淡出行業主流，但該公司在一系列以普通人為主角的電視廣告中，有效詮釋了集團旗下計算機軟硬件、金融、新材料等子集團不同業務。

盡管感性化的故事講述方式在廣告業由來已久，但對這類多數業務并不直接針對個體消費者的B to B公司來說，此手法卻并不多見，也鮮有面對公眾塑造品牌形象的必要，尤其在尚未成熟的中國廣告市場。那么，究竟是什么動力，讓這些公司開始主動接近普通消費者？……