通天酒業轉購煙臺白洋河

通天旗下的品牌和白洋河旗下的品牌有重合之處，收購完成后能否達到1+1>2的目的尚需通過市場檢驗。

在傳出收購白洋河的消息前，通天酒業接觸了多家葡萄酒生產企業以及名品世家這樣頗具規模的葡萄酒連鎖專賣店，甚至在只差一步就簽字的情況下最終流產，此次，通天收購白洋河的努力是否能修成正果？

2011年略顯沉寂的國產葡萄酒終于傳出了一條令行業振奮的消息。

在香港上市的通天酒業日前宣布，將斥資收購煙臺白洋河釀酒有限責任公司。據了解，如果交易達成，集團可能會最終持有煙臺白洋河約60%股權。雙方目前已經就此收購事宜訂立諒解備忘錄，如一切順利，將于諒解備忘錄訂后180天內簽署正式協議。

通天的夢想

在中國葡萄酒行業，創立于2001年的通天酒業無疑是個異類。在2009年11月完成在香港上市前，通天酒業在業內知名度并不算高，雖然其甜酒市場占有率不低，但由于目前的國內市場對甜型酒的偏見，無論是媒體還是業內，對其評價都不算高。而上市后的通天，情況并沒有得到太多改善。

按照通天集團上市后的規劃，通天將集中精力打造自己的品牌，并通過興建酒莊和酒窖，全面提升產品品牌形象。而與此同時，手握重金的通天更希望通過收購來達到快速發展的目的。2011年5月，通天集團主席王光遠公開對媒體表示：通天正在考慮收購國內外的優質品牌、渠道、資產，希望于今年內可落實。

據記者了解，和通天走得最近的是名品世家這家頗具規模的葡萄酒連鎖專賣店。目前已經超過600家店面的名品世家對通天而言無疑具有足夠的吸引力，按業內人士分析，通天集團如果可以將名品世家“拿下”，不僅可以一舉解決自己的渠道問題，更可以通過這個以高端進口葡萄酒銷售為主的渠道，全面提升自己的產品形象——目前通天酒業有“通天”、“通天紅”這個品牌，但給消費者的感覺均是“低檔產品”。

但很遺憾，這樁看上去無懈可擊的聯姻因為一些細節問題最終沒有修成正果。實際上，和名品世家同屬一個老板的華夏五千年酒業也是通天非常想收入囊中的一個棋子，無奈其擁有者陳明輝暫時不愿將華夏五千年對外出售，通天轉而找到了白洋河的董事長張濤。

白洋河來頭不小

和通天類似，白洋河在國產葡萄酒行業中同樣比較低調。

煙臺白洋河成立于1958年，前身為國營棲霞釀酒廠，這家酒廠在1998年以前以生產白酒為主，1998年，在張濤的帶領下，白洋河完成改制并開始轉型生產葡萄酒，2001年，白洋河成了由國營參股、職工控股的有限責任公司，徹底變成民營化，并從此駛入發展快車道。

2007年，以甜酒為主的白洋河開始爭奪干紅市場，2009年，白洋河宣布介入進口酒行業。截至目前，其酒類組合共有80種以上，涵蓋各種各類，其中包括葡萄酒、白蘭地及糧食酒(包括海外國家如法國、澳洲及智利的優質進口洋酒) 。葡萄酒銷售約占90%，而其中干甜比例約 7 : 3，國內生產及進口占總收入比例約 8 : 2 。

《酒世界》記者通過相關途徑了解到，白洋河2010年在國內的銷售規模應該在前五行列，僅次于三大家以及威龍的銷量。

白洋河擁有龐大的銷售網絡，遍及全國各省各市，主要以商場、超級市場、名煙名酒店、加盟店、團購及娛樂場所等的銷售為主。現已開設加盟店共超過100家。其中，以廣西、山東、福建、浙江、江蘇為主要市場，占整體銷售約60%。

白洋河為了進一步提升產品質量及釀酒技術，于2006年聘請法國馬克西·高帝先生 (Mr. MaximeJacaues Marie Charles Godet) 擔任釀酒師。于2010年，煙臺白洋河獲中國食品工業協會頒布為“中國葡萄酒制造業十強企業”。現時煙臺白洋河擁有國家專利五個，并榮獲“中國馳名商標”、“綠色食品標志”及“國家原產地域保護產品”等多項殊榮。

套現疑云

實際上，張濤最初立志要將他的白洋河打造成國內“甜酒第一品牌”。然而，面對國內葡萄酒市場的環境，白洋河選擇了“改變”。

如果從賬面上看，倘若通天收購煙臺白洋河成功，將穩坐“甜酒第一品牌”寶座。

一方面將會擴大通天集團現有的高端葡萄酒及高端進口酒類組合，從而豐富其產品組合及使顧客有更多美酒選擇；另一方面提高通天集團釀酒技術、提升產品質量水平、擴大生產能力及透過整合兩家企業之生產線而實現規模經濟效益及降低生產成本。

同時，通天集團計劃之一是通過整合兩家企業之銷售及分銷渠道以便有效降低市場推廣及宣傳開支，預期從而增強集團長遠之盈利能力。預料上述各項因素均會帶來協同效益及實現利益互補、資源共享，提供長期協作的推動誘因及最終達到集團與煙臺白洋河的雙贏，對通天酒業未來發展非常重要。

中國食品工業協會葡果酒分會秘書長楊強對《酒世界》記者表示：“通天旗下的品牌和白洋河旗下的品牌有重合之處，收購完成后能否達到1+1>2的目的尚需通過市場檢驗。”

有位不愿透露姓名的業內人士則完全不看好此樁收購。據這位業內人士透露，煙臺白洋河近兩年雖然規模不小，但實際國產酒利潤率并不高，反倒是在進口酒業務上“大賺了一筆”，“張濤的算盤很精明，一方面通過出售股權達到套現目的；另一方面繼續做自己的高利潤的進口酒業務。”

在云南紅重組通化幾乎宣告失敗的背景下，通天收購白洋河的消息無論如何對這個行業而言都是個好消息，從目前國產葡萄酒行業的競爭態勢來看，資本或許未必能在短期內改變酒的品質，但其帶來的規模效應和管理理念將有助于國產酒競爭力的進一步提升。