三招搭建LP粉絲團(tuán)

很多GP都關(guān)心怎樣建立穩(wěn)固的LP基礎(chǔ)，就算基金短期表現(xiàn)不好，也能獲得LP的理解與支持。這一點(diǎn)確實(shí)有人做到了，他們就像璀璨的明星一樣，身邊環(huán)繞著忠實(shí)的“粉絲團(tuán)”。我的一位友人甚至幾年間沒(méi)有一個(gè)退出的案例，但是卻一期一期不斷募集到新資金，真是羨煞旁人。

做投資當(dāng)然必須為投資人創(chuàng)造好的回報(bào)，否則一切都無(wú)從談起。但是高回報(bào)并不是問(wèn)題的全部答案所在。有一些GP短期內(nèi)業(yè)績(jī)很好，一旦有疏忽大意，LP很快離他而去；那些過(guò)往業(yè)績(jī)表現(xiàn)平平的基金經(jīng)理之所以能夠取得投資者的長(zhǎng)期信賴(lài)，一些特質(zhì)其實(shí)是共通的。我把它們歸納為三個(gè)“I”：互信(Information)、互動(dòng)(Interaction)和互礪(Inspiration)。

“互信”，是建立在充分的信息披露與透明度之上的信賴(lài)。想象一下，你的投資人如果平常只能夠從你那里得到很少的信息，有一天突然在報(bào)紙上看到你投的項(xiàng)目曝出負(fù)面新聞，他對(duì)你的信任恐怕會(huì)大打折扣的。當(dāng)然，這種極端的情況或許極少發(fā)生，但即使是看似平常的東西，比如投資的賬目有些不完整，應(yīng)該馬上告知的重大事項(xiàng)拖延了兩個(gè)星期，或者是季度報(bào)告過(guò)于籠統(tǒng)、語(yǔ)焉不詳?shù)鹊龋紩?huì)讓投資人不那么高興。有的GP會(huì)覺(jué)得，投資的具體項(xiàng)目簽了保密協(xié)議，或者涉及敏感的收購(gòu)交易等，因此不便跟客戶講。這些在很大程度上只是借口罷了'只要我們?cè)敢庵鲃?dòng)做一些披露，其實(shí)可以做的事情很多。比如投資一家快餐店，有幾家分店，在哪些區(qū)域比較活躍，都是可以告訴投資人的。……