茶企上市,老板們如何運籌帷幄

專家提醒，公司上市，一般都是將公司的生產系統、輔助生產系統和配套設施、工業產權、非專利技術等資產計入上市主體。因此公司應當建立獨立的產供銷系統，并對這些有明確詳細的記錄，此前因為各種原因而存在的漏賬問題，必須及時完善。

近日，茶企謀求上市的話題很熱門，不僅茶企在努力尋求解決資金的渠道，一些地方政府也在推波助瀾刺激企業“上市”。因而茶行業也發生了茶企積極擴張的現象。在前面我們已經簡單地介紹了茶企上市的基本概況和面臨的困難。現在我們就來討論一下，作為上市茶企的老板，面對這些困難，您應該提前做哪些準備，應從哪些方面考慮。

加快培養人才，讓專業的人做專業的事

按照《關于進一步規范股票首次發行上市有關工作的通知》，要上市的公司，最近三年內，在管理層上必須沒有發生重大的變化，并且公司持續經營相同的業務。連續三年的人事變動，尤其是高層管理的變動，可能會影響到公司的連續贏利或者計算業績目標的標準。

茶葉經濟價值、文化、內涵得到了提升，大大帶動了茶行業對人才的需求，在企業謀劃上市階段，企業內部架構及人才搭配顯得尤為重要。要達到上市企業的標準，必須打造一支專業化團隊為企業服務。

茶企因部門架構不完善，人才分工不合理問題吃了不少虧。2008年以前，王先生在晉江某家知名鞋企業擔任6年的人事副經理，轉到茶行業后，當上泉州某營業額超億元茶企的人事經理。他稱，本來以為能夠在茶企業人事管理這一板塊大顯身手，力圖使得企業在部門架構中人才能夠得到適用，但來到企業后，他才發現不僅要負責企業人事培訓、績效考核的本職工作，還要負責企業行政主管等事宜。

一般而言，讓部門經理“身兼數職”的事只會在不規范的企業里出現。而在茶企內，像他這樣“身兼數職”的現象非常普遍。目前，大多數茶企是創辦人一個腦袋打天下，一個人說了算。特別是近兩年，省外拓張速度加快，許多企業以市場拓展為核心，許多部門經理疲于奔波市場，雖然這樣直接帶動了茶企門店的迅速拓張，但是在店面人員配備、人才留住、物流、品牌打造上的疏忽，也影響了企業的長久發展。

營銷界人士對此也分析，茶行業已經從“銷售時代”正式進入“營銷時代”，茶企思維必須跟著轉變才能跟緊市場，必須要讓專業的人才干專業的事，讓部門權力分配更加合理，人才分工更加具體明確，最終實現以專業化的團隊來推進茶企大發展的目標。

因此，茶企應從現在開始調整董事、監事、總經理、財務負責人、營銷負責人、技術負責人或核心技術人員，并讓這些崗位相對固定下來。在上市以前最好有一段時間的“預演”，即在籌備上市階段，就按照上市公司運作規程，來對公司管理規范進行升級，如召集、召開股東大會、董事會、監事會，形成相關決議，按照股東大會、董事會的授權進行運作等。

學會規避風險

公司沒有上市之前，缺的是錢，但你能保留的是公司的秘密。上市之后，有社會上的股東給你投錢，你要犧牲公司的所有秘密，這也算是一種等價交換。因此在所有的公開信息中，要盡量避免出現風險。

什么樣的事情是風險？比如重大合同的規范。一家公司要簽訂一份金額500萬元或以上的合同，要多考慮，是否存在潛在的糾紛危險。盡量規避風險的辦法是，重大合同在審議、批準、簽訂的管理、權限等程序，請專家來確認合同的合法性、有效性等。

上市公司免不了會對外擔保，這也是另一個容易出現風險的地方。專家提醒，擬上市公司和上市公司對外擔保應當注意：什么公司可以對其提供擔保，什么公司不宜提供擔保，應該在自己公司的章程中進行明確規范；擔保的過程一定要形成書面流程，并且妥善保管相關流程資料；為人提供擔保必須經董事會全體成員三分之二以上同意或股東大會批準；當然最不能做的就是為非法個人和單位提供擔保。

上市公司要發展，經常會有投資或設立子公司的行動，規避投資風險無疑是重要的。在中國，“投資有風險，入市須謹慎”這個道理人人都懂，但在實際操作中，每個人的觀點、態度、方法都是不同的。沃倫#8226;巴菲特認為，避開投資誤區的方法有很多，但是把所有雞蛋放在同一個籃子里，然后小心翼翼地看管它，無疑是很重要的一條。

專家建議，新設控股子公司一般應與主營業務相關，出資必須到位；盡量保持與公司主營業務相關的子公司的絕對控股權；對外收購時，對目標公司慎重調查，評估風險。

改變傳統思想 開辟新的營銷路徑

渠道沒有創新是中國茶企難以做大的一大根源，包括渠道的擴張和布局的科學，中國茶企都沒有形成可復制的模式。

對營銷渠道幾近無知的中國茶企，總是學習老祖宗的開店賣茶手段，從小店到大店，如今又開起茶葉會所，這種變化的本意是應對開店賣不了幾斤茶葉的尷尬，結果大店也好會所也罷，進店的客人總是少之又少，茶企只見大手筆投入不見高業績回報。

這種渠道的利用極不科學，無論是直營店或是加盟店都缺少布局規劃，號稱幾百家連鎖店的茶企其渠道的零散根本沒有現實意義，單店銷售業績普遍低下，因渠道管理成本太高而疏于管理，“連鎖全國”只不過是個空架子。

茶企必須另辟蹊徑，利用互聯網。而現在的情況是茶企對互聯網的利用完全屬于盲區。許多上規模的茶企連一個企業網站都無力推廣，表面上看很大氣的企業網站，其流量低得如同根本不存在，想在互聯網上銷售產品真比登天還難。所以茶企在上市之前必須解決這個問題，是需要提前考慮的問題。包括渠道的擴張和布局，都是提前規劃的事情。

建立獨立的財務核算體系漏掉的稅要還上

武漢某私營企業，一直以電子商務形式逃避一部分稅收，后來需要吸引風投，對方公司對企業進行財稅調查時，由于電子商務的財稅記錄不全，眼看要到手的風投轉投別處了。

專家說，這個教訓說明，公司從準備上市開始，就應該建立獨立的財務核算體系。如果此前的財稅記錄不全，應該請專業人士進行完善。如果擬上市公司還有下屬子公司，那么子公司的財務制度也應一并規范。

專家提醒，公司上市，一般都是將公司的生產系統、輔助生產系統和配套設施、工業產權、非專利技術等資產計入上市主體。因此公司應當建立獨立的產供銷系統，并對這些有明確詳細的記錄，此前因為各種原因而存在的漏賬問題，必須及時完善。