茶企業上市,問題知多少

茶企業在上市的道路上面臨的問題還有許多，甚至可以說上市牽涉到企業經營管理的方方面面，是一個宏大的系統工程。企業只有確保財務、人力、營銷、內控等各個方面都萬無一失，才能如愿以償。

對于國內茶企業掀起的上市熱潮，并非所有人都感到樂觀。在一些持保守態度的人看來，目前國內大部分茶企業的規模都還很小，幾萬家茶企業，銷售額過億的不過才70多家。而且，大部分茶企業的產品銷售多為靠私人關系的團購，企業在發展策略、商業模式、內部管理、營銷管理及品牌塑造等方面還處于初級階段。

因此，這些持保守態度的人認為，國內的茶葉企業應該踏踏實實回到企業的日常的運營，把市場的蛋糕做大，把銷售業績做上去，從現在的幾千萬到一個億，兩個億直至若干個億，沒有業績的硬指標，“上市”只能是企業自我炒作的噱頭。

即使在一些持樂觀態度的人眼里，經過多年的快速發展，國內有相當一部分茶企業雖然在銷售額方面已經靠近了上市要求，但在內部管理方面還需下苦功。在尚未完全建立現代企業管理制度的階段，茶企業上市必然會面臨種種挑戰。

那么，目前茶企業上市，到底面臨哪方面的問題呢？

問題一：是否真的需要上市融資

從1984年中國茶葉流通體制改革開始，茶葉市場開始逐步放開。很多茶企從單個茶農闖市場起步，靠自有資金積累發展。雖然經過大浪淘沙，然而相比市場競爭充分的行業，茶行業市場化步伐非常緩慢，留下來的大多數茶企仍然是小企業。由于茶葉行業門檻較低，在企業的初始階段，資金顯得并不重要，當企業發展到一定階段后，隨著市場的激烈競爭，產品的品牌建設、營銷渠道的打造等成了企業必須解決的問題，資金成為制約企業發展的瓶頸，融資的問題也便擺在了茶企業面前。

但對許多企業而言，他們并不真正清楚應當什么時候融資、通過何種方式融資。對于茶企中掀起的融資之風特別是上市之風，福建八馬茶業有限公司副總經理林榮溪認為，茶葉是冷銷品，不是快銷品，茶葉市場的容量有限且來得很慢，企業要考慮的是資本運作后錢用來干什么？開茶山？恐怕難于有效益；開茶店？投入大，如果單店營業額上不去，開一個虧一個；大肆做廣告？廣大消費者會心動嗎？你能把又便宜又有關系的小品牌的茶葉市場奪過來嗎？融資是企業發展到一定階段的必由之路，不可盲目跟風而上。八馬茶業公司經過17年的積累，無論在基地建設、產品品質、營銷網絡構建等方面均已成熟，所以才開始資本運作，其主要目的是建立起現代企業制度。

對于茶企業熱衷于上市，某位業內人士認為，不同基礎的茶企業應通過不同的渠道來融資，不要一味追求風險投資或借殼上市；通過上市融資，這對于那些經營基礎扎實、規模較大、品牌知名度較高的企業比較容易一些。對于更多的茶企業而言，走銀行貸款、抵押借款的融資之路也許更為現實。

由此看來，資金對于企業的發展固然重要，但企業發展到什么程度開始融資、適合采取哪種融資渠道，每位茶企掌門人都應該慎重考慮。

問題二：資金和人員管理能否跟得上

值得一提的是，目前有上市打算的茶企業，其中一個重要的特點是都在加快擴張市場。業內人士認為，對于中國茶產業而言，企業的快速擴張有利于提高行業的集中度，能夠通過市場的重新洗牌提高中國茶企業的競爭力。

但一位長期關注中國茶產業發展的分析人士對此卻感到擔憂：茶企業擴張勢頭如果太猛，它們各自的資金、人才和管控能跟得上嗎？這其中會不會蘊藏著危機？

這種擔憂不無道理。據悉，開設一個專賣店，包括裝修、租金等總投資將超過100萬元，并至少需要一個專業的店面管理者，公司還要具備對所有專賣店強大的管控能力。

“我們積極尋求政府等相關部門的支持，并與金融單位進行了密切的合作。店面管控方面，我們聘請了優秀的專賣店管理人員，并且有一支優秀的專賣店管理團隊。”河南信陽五云集團銷售公司總經理闞貴前說。

但一位知情人士卻說沒這么樂觀：“五云集團的擴張，主要依賴其控股股東，即信陽市最大的民營企業—弘昌集團支持以及銀行貸款，但新建的專賣店往往不能一開始就贏利，需要通過營銷等開拓市場，難度不小。并且，優秀的專賣店人才，現在整個行業都普遍缺乏。”

事實上，目前國內許多茶企業的發展戰略都不清晰，對目標缺乏科學的評估，商業模式也不清晰，過度依賴專賣店和團購渠道，各自的品牌也沒形成差異化的定位。從企業老板到營銷團隊，從業人員的整體能力、素質都偏低，這些都是茶企業通過擴張規模實現上市中亟待解決的問題。

問題三：“花錢”是否等于“燒錢”

著名營銷策劃人許孫鑫認為，目前許多茶企對于融資的看法是“有錢好辦事”—有錢就能多開店、有錢就能快速開店。“‘上市’一個多么榮耀的光環！資本進入使企業快速做大，網絡像吹氣球般瞬間膨脹，股市圈錢一夜造就億萬富豪，哪個茶企不動心呢？”在一篇網絡博文中，他這樣寫道，“但是，‘上市’旅途還是充滿艱辛的，千萬別以為‘有錢’就能把企業包裝‘上市’，因為前面已經有太多的企業在沖刺的途中倒下，那些為了‘上市’而做的企業倒下后，才感覺到莎士比亞那句‘看到海岸線才淹死，死得雙倍凄慘’就是為自己今天的遭遇而寫的。”

許孫鑫認為，一家企業要做大固然不能沒有錢，但單靠錢又是不能解決太多的實際問題，資本僅與項目的對接而沒有與人才的對接，是許多在“上市”途中死去的企業主要病因。因為沒有相應的人才掌舵，沒辦法實現商業模式的創新，沒有卓越的管理技能，沒有強勢的營銷能力，一些企業的唯一優勢就是有錢，拿到錢后也就不知該怎么花這些錢，結果把花錢變為燒錢，錢燒完了生意還做不起來，一個空殼也就只能與“上市”永別了。

國內茶企業面臨的最大問題不是資金問題，而是同質化的問題。許孫鑫指出，現在的確有些茶企堪稱“不差錢”，門店的氣派與生意的慘淡形成鮮明的對比，明知開店虧本也能不斷開出新門店，是什么力量如此巨大支撐著企業的信念？是燒錢的開始階段還有錢可燒，還是靠著“上市”的“大餅”就能充饑一時？這些“不差錢”的企業除了讓人感覺財大氣粗之外，很難看出他的特別之處，還是同質化的產品、同質化的管理、同質化的網絡、同質化的營銷、同質化的形象。是不是茶企的門店數量夠多就能“上市”？當然不會這么簡單，門店的業績支撐起來的公司銷售業績還是一個重要指標；退一步講，就算門店數量是一個重要數據，但企業在不能保證門店贏利的情況下，這些門店就會很快燒完手里的錢，要維系到成功“上市”就會覺得度日如年，直到錢一燒完就一命嗚呼。

由此可以看出，茶企業“上市”僅僅有錢是不夠的，企業的戰略方向是不是務實的？是不是有相應的核心團隊能夠駕馭這架日益龐大的馬車？企業的商業模式是否具備創新和贏利能力？如果企業的經營只停留在茶農賣茶的低水平線上，想把茶商推向“上市”的寶座是很困難的。因而，當手里有了錢的茶企千萬別以為“有錢就好辦事”，還得踏踏實實去做好生意才有可能實現“上市”的目標。

當然，茶企業在上市的道路上面臨的問題還有許多，甚至可以說上市牽涉到企業經營管理的方方面面，是一個宏大的系統工程。企業只有確保財務、人力、營銷、內控等各個方面都萬無一失，才能如愿以償。因此，對于企業內部存在的問題和疑惑，企業管理者應當實事求是地加以分析，認真地對待和加以解決。