知媽堂是一家提供孕期服務和孕育知識培訓的教育機構。創(chuàng)始人辛永健曾是某上市公司高管。這個行業(yè)故事的開始總是有點相似,辛永健同樣經歷了妻子懷孕期間的種種尷尬,于是萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
經歷了2009年的籌劃、2010年的課程設計和體驗測試,知媽堂打造出一套名為“孕期生活管理專家”的孕期服務和培訓I課程,并于2010年9月10日正式營業(yè)。教育世家出身的辛永健目的很明確:市場已有的月子餐、月子會所等只是提供舒適便利的享受,唯有讓父母掌握一整套科學的方法和知識才能更好地撫養(yǎng)孩子。
知媽堂的課程特點是實用性。他們與央視《寶貝一家親》欄目進行合作,知媽堂老師定期做客該欄目講授母嬰知識,如胎教音樂、選擇奶瓶等。在知媽堂俱樂部,孕媽媽們一起上課,課后交流分享心得,周末還常常會看到準爸爸們一同前來參加課程。
雖然課程被用戶認可,但知媽堂仍遵循低價策略。一個月的學習課程為2000元左右,比起其他動輒上萬元的母嬰服務,用戶很容易接受。隨著用戶數量的增多,知媽堂目前已經實現(xiàn)了收支平衡。
目前,知媽堂已經在業(yè)界引起了注意,時常會有人來談加盟的事情,辛永健卻一一拒絕了。根據他在創(chuàng)業(yè)初期做的戰(zhàn)略規(guī)劃,這個市場將在3~5年內進入爆發(fā)期,“內功”練好前不可盲目擴張。但市場的變化讓他逐漸意識到,如果自己不去跑馬圈地,市場就可能被別人搶走。
辛永健正在接觸投資人,希望能夠在適當的節(jié)點轉入擴張發(fā)展期。“直曹+連鎖加盟”是知媽堂未來的發(fā)展模式,業(yè)務范圍也會涉及0~3歲兒童的早教領域。然而,知媽堂也面臨著一個難題,雖然面臨巨大的市場,但卻沒有足夠的人手去開拓。盡管如此,公司的人才選拔標準也十分苛刻。“去年的員工只留下一個,必須保證員工能跟上企業(yè)的節(jié)奏。”辛永健說,“這是一個全新的市場,我們又沒地方挖人,只能自己培養(yǎng)。”
有時會有人裝扮成孕婦前來打探情況。辛永健看得很開:“如果這個市場只有兩三家企業(yè)就不叫產業(yè)。”他認為,2015年中國人口出生率將達到高峰,在此之會是一個粗放增長期;2015年后出生率下降,行業(yè)將開始整合;2018年左右會出現(xiàn)幾家大公司。辛永健希望自己能搶占先機,而不要成為先烈。