你為何辭別大公司去創(chuàng)業(yè)?

大公司里的白領(lǐng)高管們，此刻你是否正在CBD辦公室窗口望著天空遐想：哪天創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板，總比做工資的奴隸爽?周二你又這么想，周三你還這么想，周四、周五、下周、下下周……無(wú)限循環(huán)，英文叫Infinite Loop。人人都可以想創(chuàng)業(yè)，想它一輩子，但是真正決定去創(chuàng)業(yè)的，總是少數(shù)。

白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)和那些白手起家的草根不一樣，創(chuàng)業(yè)對(duì)于他們常常猶如十字路口的糾結(jié)：一方面，白領(lǐng)們走在職業(yè)發(fā)展的康莊大道上，拿著高薪過(guò)著安逸而有保障的中產(chǎn)階級(jí)生活，何必自找苦吃從頭做起?另一方面，白領(lǐng)們有自己創(chuàng)業(yè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)诖蠊镜钠脚_(tái)上，站得高看得遠(yuǎn)，常常能發(fā)現(xiàn)千載難逢、而大公司無(wú)法擁抱的行業(yè)機(jī)遇，此時(shí)創(chuàng)業(yè)舍我其誰(shuí)也?!

創(chuàng)業(yè)不是換工作，而是換一種活法，它將賦予你的生命以不同的涵義，其實(shí)，這并不難，只需一個(gè)決定，創(chuàng)業(yè)……站起來(lái)，收拾東西去辭職，走出門去，外面風(fēng)大雨大，但是烏云密布的縫隙里是陽(yáng)光燦爛。

查立點(diǎn)評(píng)

海貍網(wǎng)在定位上與眾不同，它不主打自己的門戶，而是化整為零，把自己的業(yè)務(wù)打碎了，無(wú)所不在的鑲嵌在合作伙伴的網(wǎng)站里，并以海貍網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和內(nèi)容來(lái)充實(shí)了合作伙伴的網(wǎng)站，又利用了合作伙伴現(xiàn)成的用戶和流量即刻產(chǎn)生了自己的業(yè)務(wù)收入，海貍網(wǎng)上線半年，銷售收入已經(jīng)滾滾而來(lái)，這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，可以說(shuō)是一個(gè)奇跡。

房酷網(wǎng)的商業(yè)模式已經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)型，回頭看她們的每一次新嘗試，都在原先的基礎(chǔ)上的有一次革命，走得更遠(yuǎn)更深，差異性更加明顯。房地產(chǎn)在中國(guó)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，魚目混珠的行業(yè)，而房酷網(wǎng)敢為人先，不斷推出有益于整個(gè)行業(yè)、有益于所有從業(yè)者效益優(yōu)化的新模式，其中“獨(dú)家代理”和“信息置換交易”是最有沖擊力的，如果房酷網(wǎng)能迅速將這個(gè)新模式形成規(guī)模壁壘，前途無(wú)量。

草根創(chuàng)業(yè)者：于立新

海貍網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO

上海海貍實(shí)業(yè)有限公司(創(chuàng)立時(shí)間：2011年3月1日)

海貍網(wǎng)是建材行業(yè)的B2C網(wǎng)站，目前跟全國(guó)十幾家渠道商合作，開(kāi)創(chuàng)建材垂直網(wǎng)絡(luò)與公眾網(wǎng)絡(luò)合作的先河，并且向顧客提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的建材商品及優(yōu)秀的家庭裝飾解決方案。

草根創(chuàng)業(yè)者：杜彥芬

房酷網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO

重慶房酷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司www.fooqoo.com(創(chuàng)立時(shí)司：2006年11月)

房酷網(wǎng)是一家眾包類型的房地產(chǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站，從事房產(chǎn)信息置換交易服務(wù)，其核心價(jià)值是實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)信息跨公司之司的合作，幫助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)化的信息資源配置。

草根互動(dòng)

1 你為什么辭去大公司里安逸的工作去創(chuàng)業(yè)?于立新：我以前在百安居、歐倍德等世界500強(qiáng)做過(guò)大區(qū)總經(jīng)理或副總裁，生活很安逸，但有三個(gè)原因促使我決定創(chuàng)業(yè)：1.外資企業(yè)在中國(guó)漸漸失去優(yōu)勢(shì)，比如，外派高管適應(yīng)本土市場(chǎng)的能力和速度總是不盡人意；2.中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使各行業(yè)有突破或升級(jí)的機(jī)會(huì)，大公司往往在創(chuàng)新、市場(chǎng)反應(yīng)上做不好；3.了解很多成功企業(yè)家的經(jīng)歷后，我希望給自己一個(gè)挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。

杜彥芬：創(chuàng)業(yè)前我在中原地產(chǎn)、金科房產(chǎn)、世聯(lián)旗下重慶最大的房地產(chǎn)顧問(wèn)公司緯聯(lián)地產(chǎn)擔(dān)任過(guò)高層管理職務(wù)，我總是能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷刷新公司既定目標(biāo)，所以在大公司里干活對(duì)我漸漸失去壓力，久而久之我便感到茫然；后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)的想法給我注入一支“強(qiáng)心劑”，我決定放棄舒適、輕松、年薪幾十萬(wàn)的工作，挑戰(zhàn)自己，創(chuàng)立了房酷網(wǎng)。

查立：只有那些在大公司里活膩了、看穿了的人，才敢于去自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是自我挑戰(zhàn)。

2 你有什么創(chuàng)業(yè)故事可以分享?

于立新：我們最開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有辦公室，第一個(gè)辦公室在我家，一個(gè)房間里住很多人，床上睡不開(kāi)，我在地上睡了兩個(gè)月，醒了就干活，第二個(gè)辦公室在中歐商學(xué)院，我們找個(gè)沒(méi)人的教室，有人上課我們就搬，有一天下午連著搬了5個(gè)地方，第三個(gè)辦公室是同學(xué)借給我的，第四個(gè)是才是我們自己的辦公室，100平方米有四十多人辦公……公司最困難時(shí)賬面僅剩下1萬(wàn)多，但我們還是拿出兩干多元給員工做培訓(xùn)，大家很受鼓舞，這樣的工作方式在大公司里是不可思議的。

杜彥芬：雖然我不是個(gè)悲觀的人，但我不得不承認(rèn)創(chuàng)業(yè)是艱難和悲慘的，創(chuàng)業(yè)最初的1-2年感覺(jué)心理落差是最大的，從從來(lái)不求人，變得需要處處求人拿訂單。所以可以說(shuō)從創(chuàng)業(yè)才開(kāi)始學(xué)習(xí)磨練意志，我曾經(jīng)為了要見(jiàn)一個(gè)很重要的客戶連續(xù)一周一大早就去守候?qū)Ψ降霓k公室，但就算這樣，最后還是要學(xué)會(huì)接受一個(gè)事實(shí)：失敗是常態(tài)，成功是偶然!

3 你創(chuàng)業(yè)在什么時(shí)候出現(xiàn)了起色，對(duì)此你做了怎樣的努力?

于立新：在創(chuàng)業(yè)四五個(gè)月時(shí)公司開(kāi)始有起色，關(guān)鍵是在這之前團(tuán)隊(duì)在我們的商業(yè)模式做了大量的嘗試與試錯(cuò)，作為創(chuàng)業(yè)組織者，我主要做了幾個(gè)方面工作：1.帶頭尋找資源，無(wú)論在中歐商學(xué)院同學(xué)中、還是以前同事中，只要能對(duì)公司產(chǎn)生正面影響的都會(huì)接觸；2.驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)嘗試用創(chuàng)新的方式來(lái)考慮問(wèn)題或完成業(yè)績(jī)；3.培訓(xùn)各層級(jí)的管理干部技能；4.做好心理輔導(dǎo)和激勵(lì)，讓大家充分理解創(chuàng)業(yè)會(huì)有坎坷，但總會(huì)有方法解決問(wèn)題。

杜彥芬：我們的商業(yè)模式花了2年半時(shí)間才逐漸成熟，我們期望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出一個(gè)革命性的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，理想使我們激動(dòng)無(wú)比，但我們只有150萬(wàn)的啟動(dòng)資金，所以必須迅速解決生存問(wèn)題我們最初嘗試向開(kāi)發(fā)商收費(fèi)，進(jìn)而在新浪房產(chǎn)頻道上大做文章，但一直步履艱難，不過(guò)我們堅(jiān)持創(chuàng)新嘗試，終于在上線兩年后，成功轉(zhuǎn)型出二手房頻道。這個(gè)重新定位讓我們上線三個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，2010年實(shí)現(xiàn)超過(guò)400萬(wàn)的收入，盈利超過(guò)百萬(wàn)元。

查立：創(chuàng)業(yè)CEO應(yīng)該去努力發(fā)現(xiàn)自己公司的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，將其放大再放大，并用此來(lái)教育和凝聚團(tuán)隊(duì)，讓每個(gè)員工的小宇宙發(fā)生大爆炸，讓創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)生奇跡。

4 創(chuàng)業(yè)公司異軍突起，什么是你的殺手锏?

于立新：創(chuàng)新。我們堅(jiān)持一定要做得和別人不一樣，就是說(shuō)我們必須打破別人的常規(guī)，另辟蹊徑。大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都是首推自己的網(wǎng)站，而我們并不主推自己的網(wǎng)站，而是跟知名網(wǎng)站合作，把我們的網(wǎng)站嵌在別人的網(wǎng)站里，借助別人流量來(lái)推送我們的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過(guò)大量合作嘗試已經(jīng)摸索出一套我們自己的玩法，最夸張時(shí)我們公司只有十幾個(gè)人，但同時(shí)在和幾十家戰(zhàn)略伙伴談合作。杜彥芬：我們一直都在“打破規(guī)則”。從最早全國(guó)率先開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)樓盤展示聚合平臺(tái)的網(wǎng)上售樓處，到后來(lái)針對(duì)二手房的“獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人合作售房”平臺(tái)，直到今年推出的“房產(chǎn)信息置換交易”服務(wù)，在商業(yè)模式上我們都爭(zhēng)做全國(guó)首創(chuàng)。我們最“野蠻”的一段經(jīng)歷就是最初的兩年，常常需要靠請(qǐng)客吃飯拉關(guān)系來(lái)“做單”，這也是我們最為痛苦的一段時(shí)間。我們從來(lái)不認(rèn)為這是一個(gè)商業(yè)模式賴以生存、發(fā)展的“常態(tài)行為”，相反，我們認(rèn)為好的商業(yè)模式，一定是客戶會(huì)主動(dòng)來(lái)找你的。正如SteveJobs所說(shuō)：“創(chuàng)新不是你的用戶告訴你他想要的，而是你做出了他沒(méi)想到，但卻喜歡的東西。”查立：創(chuàng)新幾乎是每一家創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)家之道，換言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新。

5 你創(chuàng)業(yè)中學(xué)到最深刻的一課是什么?

于立新：團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)要有核心的團(tuán)隊(duì)，什么叫核心，就是沒(méi)有工資也跟著你干，別人有一點(diǎn)小問(wèn)題，他可以不吃飯去跟人家講清楚。環(huán)境：創(chuàng)業(yè)中改變最初想法很正常，不要覺(jué)得自己好像在搖擺。自我提高：所有人都會(huì)遇到很多困難，關(guān)鍵是要相信每個(gè)問(wèn)題都有解決的方法。銷售：市場(chǎng)是試了才知道是個(gè)什么場(chǎng)子!

杜彥芬：曾經(jīng)因?yàn)檗o退一個(gè)員工，雙方因?yàn)檠a(bǔ)償金分歧，導(dǎo)致對(duì)方到公司鬧事。雖然我們認(rèn)為應(yīng)該嚴(yán)格按照勞動(dòng)合同辦事，但這個(gè)過(guò)程給公司帶來(lái)的負(fù)面影響已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)事情的“是非”本身。之后我總結(jié)：“管理”這門學(xué)科考量的不僅僅是管理者的火眼金睛，更是修為與氣度。

6 如果創(chuàng)業(yè)失敗，你會(huì)為放棄大公司曾經(jīng)的優(yōu)越機(jī)會(huì)而后悔嗎?

于立新：不會(huì)后悔，如果失敗，我會(huì)重新再來(lái)，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有失敗，只有下一個(gè)起點(diǎn)。

杜彥芬：絕不后悔，因?yàn)楹蠡跓o(wú)濟(jì)于事；但生命只有一次，放棄就失去了成功的可能。

下期預(yù)告

技術(shù)在創(chuàng)業(yè)中的位置

1.技術(shù)在創(chuàng)業(yè)公司中是否起決定性作用?

2.技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)是什么?

3.一家技術(shù)公司，除了技術(shù)以外還需要具備什么成功的要素?