破解中小企業(yè)的創(chuàng)新困境

面對大企業(yè)的圍堵，小企業(yè)怎樣創(chuàng)新?如果不缺錢，又是否該拿Vc的錢?這些困惑與瓶頸，在論壇現(xiàn)場都得到解答。

這是一場創(chuàng)業(yè)的誓師大會。

“我今天準(zhǔn)備出來創(chuàng)業(yè)，我愿意放棄局級干部身份，投入到中國金融行業(yè)的中小企業(yè)之中來?！闭l也沒想到，原張江集團副總經(jīng)理、張江高科董事長劉小龍會在演講時宣布下海創(chuàng)業(yè)。沉默數(shù)秒后，掌聲雷動?，F(xiàn)場數(shù)百位創(chuàng)始人熱烈歡迎這位“新人”加入他們之中。同時，劉小龍接受邀約，成為《創(chuàng)業(yè)家》黑馬成長營的一位新導(dǎo)師。

劉小龍聲音洪亮地闡述了他的創(chuàng)業(yè)計劃：成立久有基金，基金產(chǎn)品的設(shè)計面向從小到大的企業(yè)的持續(xù)投資過程，在全國各地設(shè)立連鎖孵化器和地方政府合作?！拔覀兿Ｍ粩嗟刂С中∑髽I(yè)的發(fā)展，希望能夠培育出具有中國特色同時具有國際競爭力的企業(yè)。”

無獨有偶。上海芯意科技董事長武平，同樣現(xiàn)場宣布，自己將在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過多年的沉浮，這位展訊的創(chuàng)始人已經(jīng)變身為武岳鋒資本的創(chuàng)始合伙人，投資移動互聯(lián)網(wǎng)、清潔技術(shù)等新興產(chǎn)業(yè)。他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈只有聯(lián)合起來才有出路。“中國小企業(yè)之間不做聯(lián)合，大企業(yè)之間更不做，都想把對方一招致死，這種思維必須突破。”

這更是一堂答疑解惑的創(chuàng)業(yè)課堂。

郭凱、陳鵬、王雨豪、羅林川、徐一昱五位黑馬成長營學(xué)員上臺道出了自己創(chuàng)新的困惑。這些問題涉及創(chuàng)新的策略、如何跨行業(yè)經(jīng)營、小企業(yè)怎樣玩轉(zhuǎn)大平臺、創(chuàng)新人才的招攬，以及融資等多個層面，具有普遍的代表性。

劉小龍、武平、吳曉波等嘉賓現(xiàn)場作答，結(jié)合自己的經(jīng)歷與研究成果，給學(xué)員們指出前進的方向。“當(dāng)這種渴望驅(qū)使我創(chuàng)業(yè)的時候，其他的誘惑很多，既然已經(jīng)決定選擇創(chuàng)業(yè)這條路，哪怕是刀山火海，我也要上，這是我的一個決心。”劉小龍一番激動人心的話語，鼓舞著每個創(chuàng)始人奮勇向前?？v然有困境，有瓶頸，又算得了什么?因為今天是創(chuàng)業(yè)者的時代，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新才是中國經(jīng)濟的未來，才是中國社會的未來。

困境之一

該不該拿VC的錢?

陳鵬：我們公司做的是機票電子商務(wù)平臺，通過創(chuàng)新的模式驅(qū)動，已經(jīng)發(fā)展為將近300人的公司。我們碰到行業(yè)的硬需求，所以沒有融一分錢，但一直面臨選擇不選擇VC的問題。VC希望我們?nèi)旰缶蜕鲜校蚁Ｍ凑兆约旱墓?jié)奏去做。我到底該不該拿VC的錢?

武平：你面臨的是上市還是不上市的問題。從我自己創(chuàng)辦展訊的經(jīng)歷來講，2004年第二次融資之后，我的命運改變了，生活節(jié)奏也完全改變了，必須要做一個上市公司。我的體會是：你要有上市的能耐才能融資，沒有這個能耐就不要去拿錢。

創(chuàng)始人應(yīng)該自己掌握創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏。外人很難回答你今天要錢還是不要錢的問題，但是你一定要知道你要錢的目的是什么?你要的是錢、資源，還是經(jīng)驗?你要想清楚。投資人的區(qū)別非常大，所以當(dāng)你有能力選擇投資人的時候，這是最好的融資機會。從道理上講，你還是應(yīng)該拿VC的錢，這能使得公司的運作正規(guī)化，樹立明確的目標(biāo)，從而獲得推進。

劉小龍：作為一個正在發(fā)展中的企業(yè)，融資比較好的方法還是直接投資，也就是說你要接受投資者的投資，這個辦法是比較持久的。你選擇投資人的時候必須想清楚，第一是否已經(jīng)達到了接受風(fēng)險投資的準(zhǔn)備；第二你和投資人之間的價值理念要非常一致，否則會出現(xiàn)很多問題。VC有短期目標(biāo)和中期目標(biāo)，目標(biāo)如果和企業(yè)價值觀不一致就會出現(xiàn)問題。如果你們的長期目標(biāo)是不一致的，就要慎重考慮。

并不是VC要求你上市都不好，你要成為一個偉大的企業(yè)，上市肯定是一個非常好的路線。你應(yīng)該有這樣的雄心壯志，應(yīng)該和VC大膽的合作，這也是一個與狼共舞的過程。舞得好，武功就大大提升了，你就肯定能成為英雄。但是在發(fā)展過程中你也要注意，當(dāng)你的股權(quán)比例被稀釋得很低的時候，你在公司的發(fā)言權(quán)和主導(dǎo)權(quán)會逐步被VC所剝奪，所以你被稀釋到什么程度也是一個很重要的問題。

困境之二

面對巨頭，怎樣創(chuàng)新?

王雨豪：我們是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，也是中國最大的電子名片交換服務(wù)的提供商。我們在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新，面臨和巨頭之間的競爭。當(dāng)先發(fā)優(yōu)勢變得脆弱的時候，創(chuàng)新還有沒有價值?怎樣創(chuàng)新，什么樣的創(chuàng)新策略最有效?這是我的困惑。

吳曉波：其實你面臨的是第二輪的創(chuàng)新，跟第一輪不一樣。第一輪創(chuàng)新往往是市場的機會來驅(qū)動你，看到一個未被滿足的需求抓住它去做創(chuàng)新。但是很快后，你會發(fā)現(xiàn)這種改變型的創(chuàng)新會面臨改進型創(chuàng)新的追趕，你的優(yōu)勢會很快消失。當(dāng)進行第二輪創(chuàng)新的時候，需要戰(zhàn)略的指導(dǎo)，你要看下一輪的大趨勢會發(fā)生什么變化。事實上，第一輪創(chuàng)新之后再做創(chuàng)新就面臨一個問題，會對原有路徑產(chǎn)生依賴。這個時候就要顛覆原有的路徑，但是這又帶來新的不確定性，是比較頭疼的。

從利用型創(chuàng)新到探索性創(chuàng)新，術(shù)語叫“非線性行為”。這個時候你不能孤軍奮戰(zhàn)，要找到合作者，因為你不是初次的創(chuàng)新者，已經(jīng)建立起你的路徑和網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系如何利用好?這可能是一個關(guān)鍵。

武平：創(chuàng)新是突破性創(chuàng)新還是非突破性創(chuàng)新?中小企業(yè)一定要有突破，如果創(chuàng)新不是突破性的創(chuàng)新，生存的空間也不是太大。此外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要不斷建立自己的門檻，無論是資源的門檻、技術(shù)的門檻，還是市場的門檻，或是所有的門檻綜合起來，都要有。有這樣的門檻相對來講可以抵擋敵人一陣子。其實王雨豪這個問題是所有創(chuàng)業(yè)公司都面對的問題。創(chuàng)新公司不可能沒有創(chuàng)新，但是當(dāng)你創(chuàng)新之后，下一步該怎么做?要解決這個問題，團隊、資源、網(wǎng)絡(luò)都是很重要的。