icanmusic :讓每個人學會一件樂器

不識五線譜也能彈奏樂器，這是icanmusie希望達成的目標，盡管在中國這種模式仍被視為“非主流”。

如果你90年代初在清華上學，或許見過這樣的情形：草坪上坐著幾個青澀的男生，一人抱著一把吉他唱歌。其中兩個人后來在中國樂壇都有所建樹，一個叫盧庚戌，另一個叫李建。坐在他們身邊的是一個北大的男生，名叫韋展輝，從商后改名韋凱元。

韋凱元畢業后沒有進入音樂圈，而是進入了廣告業，并在十多年后成為一家知名4A廣告公司的執行總裁。然而，他的人生軌跡最終還是沒有脫離音樂。

2010年3月的一天，韋凱元在長江商學院的同學、中國音樂家協會副秘書長趙易天找到他說：“我有一個發明，能讓普通人很快學會彈鋼琴，要不要一起來做?”當時的韋凱元因為不喜歡管理工作，已經從原先所在的4A廣告公司辭職，業內幾家大公司開出優厚條件邀他加盟。正處于職業的上升期，韋凱元起初沒把趙的話放在心上，“讓我放棄已有的舞臺從零開始，實在沒什么吸引力。”

隨后，他飛去深圳考察力邀他加盟的公司，卻總覺得心神不寧。趙易天勾起了他心中隱藏已久的音樂夢想。在那個校園民謠風行的年代，北大曾推出一張“新校園歌曲”專輯《沒有圍墻的校園》，其中一曲《蝴蝶的翅膀》即是韋凱元的作品，同時收錄的還有一首《星期天》，作者是徐小平。

更重要的是，當得知中國每年鋼琴銷量僅30萬臺，加上電鋼琴，電子琴和其他山寨貨不過百萬臺時，韋凱元感到不可思議，他認為這應該是一個幾百萬臺甚至上干萬臺的市場。趙易天跟他說，中國以學院派為主的教育體系嚴重阻礙了樂器的普及，當一門藝術以追求難度、折磨學習者為樂，這個行業注定沒有出息。

而趙所說的“小發明”即是icanmusic(我可樂)的前身，通過互聯網的手段，在幾個小時內教授普通人學會彈奏樂器。目前全國三角鋼琴保有量為1350萬架，大多數閑置在家庭當中，鍵盤類樂器總保有量為4000萬臺。這就意味著，如果用一套簡單的方法教會人們彈鋼琴，保底市場就是4000萬用戶。隨著學習門檻的降低，越來越多的人加入進來，市場規模還會不斷壯大。

2010年5月，韋凱元決定加盟icanmusic，并牽頭注入第一筆1000萬元的天使投資重組公司架構，最終確定以APP為核心來進行推廣。與傳統樂器教學相比，icanmusic的課程有三大改變。首先，學習時間碎片化，學習者在空閑時間打開電腦即可學習；其次，倡導即興演奏，從和弦開始，學會三招五式即可彈奏簡單曲目；最后，拋開了五線譜，利用其專利“音圓數字鍵盤”讓零基礎的人也能學會。

為了加快普及，韋凱元采用低價策略，將一門樂器一年的學費定為99元。用戶通過支付寶、儲值卡等手段付費后，即可訪問icanmusic.com網站觀看教學視頻，下載多媒體練習曲譜，以及定期更新課程資源。同時，icanmusic還推出了iPad和PC機的客戶端，與電鋼琴、電子琴連接后可自動提升并監控糾錯。此外，用戶也可購買和樂器捆綁銷售的紙質版教材進行學習。今后，課程還將擴展到撥弦樂器和民族樂器。

他的團隊還在開發一個名為SociaI byMusic的互聯網社區，用戶可以通過音樂來代替文字表達心情，韋凱元稱之為“歌博”。社區作為一個音樂愛好者互相交流的平臺，最終將形成一個原創作品庫。這個作品庫不僅是增加用戶粘性，韋希望它將來會受到專業音樂人的關注，成為草根原創作品的發源地，從而將整個產業鏈貫穿起來。

韋凱元說，市場營銷是他的強項。“我會建立一套立體整合營銷傳播模式，不拘泥于客戶端下載量。線上會開發娛樂性很強的軟件來引導用戶對音樂學習產生興趣，地面推廣除了和琴商合作，還會結合企業品牌推廣活動進行跨界營銷。”目前，卡西歐電鋼琴已經與icanmusic達成合作，彼此促進用戶的增加。

一年多的時間里，韋凱元已經歷了兩次重大挑戰。第一次是剛開始在業內宣傳，沒有提出具體可行的方法，圈里的人根本無動于衷；第二次是規劃商業模式的時候，一開始選擇的是“地面教學+連鎖加盟”模式，后來才發現是死路一條。

即便現在，icanmusic仍面臨三大挑戰。一是改變人們的認知，即興演奏教學在西方很流行，但在中國認可度仍不高；二是摸準用戶脈搏，讓課程受市場歡迎；三是避免成為先烈。為此，韋凱元決定和資本對接，加快成長的步伐。