愛折客:手機(jī)折扣新玩法

愛折客就像“線下淘寶”，搭建了一個(gè)平臺(tái)，商戶與用戶可以通過評(píng)論交流。同時(shí)，它對(duì)用戶行為進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)促銷信息的精準(zhǔn)推送。

2008年初的一天，范鼎很無聊。他捧了一杯可樂坐在上海的地鐵里，看來來往往的人，猜他們的職業(yè)。車到延安西路時(shí)他下了車，進(jìn)到中山公園看老頭下棋。棋桌旁邊的松樹上有松鼠，他數(shù)了數(shù)，11只。

他不用上班，因?yàn)樗麆倓傠x開自己待了近10年的PChome。他1999年大學(xué)畢業(yè)，那是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代。2005年，號(hào)稱“華東最大IT門戶”的PChome被美國CNET公司收購，范做了三年的總經(jīng)理，但并不愉快。2008年，他拿著20多萬賠償金，結(jié)束了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。 31歲的范鼎并沒有所謂的創(chuàng)業(yè)情懷，但覺得自己還年輕，應(yīng)該做一些能體現(xiàn)價(jià)值的事情。于是，他的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一一人間網(wǎng)絡(luò)在2008年成立。一開始，人間網(wǎng)想做成一個(gè)類微博的SNS網(wǎng)站，不過新浪微博的迅速崛起，讓他們“沒法再玩下去”。

一天，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的某高管對(duì)范鼎說：“你們做個(gè)這樣的軟件吧，這東西有生存空間。”于是，范加入到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮中，做了一款基于地理位置信息的手機(jī)折扣軟件“愛折客”。不過，幾乎每一位投資人都會(huì)問：“如果大眾點(diǎn)評(píng)來做這個(gè)，你怎么辦?”

為此，范鼎總結(jié)了一套“天時(shí)、地利、人和”的說辭。愛折客迎合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，現(xiàn)階段鼓勵(lì)商戶免費(fèi)入駐，他認(rèn)為這是追求銷售額的大眾點(diǎn)評(píng)很難去做的；愛折客重點(diǎn)布局百貨商場(chǎng)、加油站、品牌店等商戶，以達(dá)到與大眾點(diǎn)評(píng)差異發(fā)展；另外，它試圖擺脫大眾點(diǎn)評(píng)的黃頁查詢模式，鼓勵(lì)商戶與用戶通過軟件直接交流。

范鼎把這種模式稱為“線下淘寶”。它搭建了一個(gè)平臺(tái)，商戶與用戶可以通過評(píng)論交流。同時(shí)，它對(duì)用戶瀏覽及訂閱行為進(jìn)行分析，以實(shí)現(xiàn)促銷信息的精準(zhǔn)推送。他還將愛折客中的單個(gè)功能拆分出來，做成單獨(dú)的客戶端，比如已經(jīng)上線的“上海打折加油”。這樣做的好處是定位更加清晰，吸引特定人群下載。雖然愛折客目前還沒有任何收入，但范計(jì)劃在兩三年內(nèi)，依靠消息推送和竟價(jià)排名來向商戶收費(fèi)。

8月，愛折客下載量接近45萬。到了9月底，這一數(shù)字增長到67萬。范鼎利用以前做PChome時(shí)積累的人脈進(jìn)行推廣。不過，愛折客絕大部分用戶集中在上海，因?yàn)?00多家簽約商戶全在當(dāng)?shù)亍７抖τ凶约旱恼劭坌畔⒉删巿F(tuán)隊(duì)(針對(duì)簽約商戶)，也通過合作伙伴(胡椒蓓蓓等優(yōu)惠券信息平臺(tái))、網(wǎng)絡(luò)信息收錄及網(wǎng)友自發(fā)上傳等方式收集信息。

范鼎對(duì)速度很在意，他想盡快擴(kuò)張到北京、廣州等一線城市，他認(rèn)為用戶量是最大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。他的瓶頸是資金，在見了幾十位投資人之后，他希望十月底能敲定投資者。一個(gè)最新情況是，VIE事件對(duì)他的融資造成了一定影響。他在最近給我發(fā)的一封郵件里，用美劇《冰與火之歌》中史塔克家族的族語作為了結(jié)尾——“凜冬將至”。