瘋狂游戲

iPad讓中國的游戲開發(fā)者又多了一塊淘金之地，但慘烈的競爭已然開始

成為中國的Rovio，這是所有中國iOS開發(fā)者的目#8202;標(biāo)。

小鳥復(fù)仇豬頭的老套情節(jié)，卻成就了《憤怒的小鳥》（Angry Birds）的走紅全球，芬蘭公司Rovio也由此成為最耀眼的移動游戲創(chuàng)業(yè)公司，其最新的估值高達(dá)12億美元。這是一個足夠簡單又足夠瘋狂的創(chuàng)業(yè)故事。

一切得益于蘋果。2007年，iPhone正式發(fā)布；2008年，蘋果推出了 App Store，允許第三方開發(fā)者為其開發(fā)應(yīng)用；2010年，iPad問世—這是蘋果在移動領(lǐng)域最具標(biāo)志性的三件事，iPhone 和 iPad 是設(shè)備的革命，而 App Store 模式則為蘋果的產(chǎn)品建立了良好的生態(tài)系統(tǒng)。

對于開發(fā)者而言，App Store 為他們打開了掘金的大門。但是一時間大量開發(fā)者的涌入很快讓市場的競爭快速升溫，頭一年人們還能時常聽到在 App Store 里誕生百萬富翁的故事，但到了第二年，已經(jīng)沒有人會認(rèn)為隨便做出一個游戲或者應(yīng)用就能坐享其成。2010年誕生了“憤怒的小鳥”的神話，但此后極少再有游戲或者應(yīng)用橫空出世。今年5月，App Store 中的應(yīng)用總數(shù)突破50萬，任何一款應(yīng)用都只是這50萬分之一。

不過在中國市場，這又是另外一番景象。雖然中國也有大量的 iOS 應(yīng)用開發(fā)者，但是他們更多還是為海外市場開發(fā)應(yīng)用，因為開發(fā)中文應(yīng)用幾乎賺不到錢。中國用戶習(xí)慣了使用盜版的軟件，沒有很好的為應(yīng)用付費習(xí)慣，導(dǎo)致大量收費應(yīng)用被破解，而且中國區(qū)有大量的用戶使用“黑卡”下載，造成大量的壞賬，開發(fā)者也無法獲得收入。

2009年6月，蘋果對收費應(yīng)用開通了應(yīng)用內(nèi)支付（in app purchase）的功能，幾個月后又開通了免費應(yīng)用的應(yīng)用內(nèi)支付功能。這種先玩后付費的模式更適合中國人，也為今天中國區(qū) App Store 的火爆奠定了基礎(chǔ)—今天中國區(qū)應(yīng)用下載排行和收入排行的前幾名大部分都采用了免費應(yīng)用+內(nèi)置付費的模式。

適合中國用戶的付費模式是開發(fā)者能從中國區(qū)獲得收入的重要原因，但中國區(qū)市場的爆發(fā)還需要兩個要素：一是設(shè)備保有量；二是用戶的下載意愿。

雖然之前中國也有很多 iPhone 用戶，但占全球用戶的比例仍然很小。這一點在2010年9月蘋果開始在中國區(qū)銷售 iPad 后發(fā)生了改變。空中網(wǎng)總裁助理、iOS項目負(fù)責(zé)人洪亮告訴《環(huán)球企業(yè)家》，中國iPad保有量和美國差不多，而中國市場也是在iPad推出之后才開始崛起。事實上，應(yīng)用開發(fā)者也在自己應(yīng)用的下載數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)，來自中國區(qū)的下載已經(jīng)越來越多，而且 iPad 版應(yīng)用下載上升的更快。

“真正的引爆點是蘋果開始在 App Store 中國區(qū)推薦中文應(yīng)用。”洪亮說。幾乎就在iPad 開始在中國銷售的同時，蘋果增加了 App Store 的中文界面，并且開始推薦中文應(yīng)用。

如果消費者進(jìn)入App Store看到的都是英文內(nèi)容，這很難吸引他們的注意。增加中文界面和中文應(yīng)用的推薦刺激了用戶的下載意愿，同時也釋放出一個信號，那就是蘋果公司開始重視中國區(qū)的App Store。App Store的推薦位幾乎可以決定一款應(yīng)用的生死，如果應(yīng)用被推薦，下載量有可能提升好幾個數(shù)量級，蘋果開始在中國區(qū)推薦中文應(yīng)用，就為中文應(yīng)用打開了一扇通向成功的窗口。

2010年12月，兩款以三國為背景的塔防類游戲在中國區(qū) App Store 脫穎而出，這也是中國區(qū)App Store第一次因為中國人開發(fā)的應(yīng)用而火爆。其中由im2.0旗下iPower Studio 推出的免費版《三國群毆傳》發(fā)布后18小時即登頂免費榜第一，而進(jìn)步思創(chuàng)推出的收費版《三國塔防-蜀傳》則在收費榜上排到了第三位，前兩位分別為《植物大戰(zhàn)僵尸》和《水果忍者》。

這兩款塔防游戲的火一直燒到了春節(jié)之后。而不久之后，中國區(qū)的App Store再一次被引爆，2011年4月上線的兩款游戲讓開發(fā)者們結(jié)結(jié)實實的看到了中國區(qū)的潛力：觸控科技旗下PunchBox工作室推出的《捕魚達(dá)人》，不到四個月下載量就突破1000萬次；數(shù)字頑石推出的《二戰(zhàn)風(fēng)云》中文版推出后兩個月即霸占中國區(qū)iPad、iPhone收入榜雙榜第一，據(jù)傳高峰時期日收入可達(dá)3萬美元。

iPad 游戲的火熱也讓傳統(tǒng)的游戲行業(yè)的從業(yè)者蠢蠢欲動。今年5月，麒麟游戲總裁邢山虎辭職創(chuàng)業(yè)，他的第一款 iPad 游戲也即將上線，其希望用自己的決心和經(jīng)驗?zāi)軌蛟谛碌氖袌隼镩_拓出一片天地。

雖然不斷有人進(jìn)入 iPad 游戲開發(fā)市場，但是市場火爆的背后也已經(jīng)開始顯現(xiàn)出隱憂，競爭迅速加劇。觸控科技總經(jīng)理陳昊芝告訴本刊，《捕魚達(dá)人》已經(jīng)出現(xiàn)了超過20個山寨版，有的開發(fā)者甚至開始以惡意刷排名手段“上位”；數(shù)字頑石的創(chuàng)始人吳剛則透露，僅其所知就有40余款iOS游戲正在緊張“抄襲”《二戰(zhàn)風(fēng)云》，大多數(shù)都將在今年年底上線。

“今年年底將是一個群魔亂舞的階段。”吳剛說。雖然他曾和很多人坦言做iOS游戲“九死一生”，但仍然無法阻擋住看到《二戰(zhàn)風(fēng)云》的成績而躍躍欲試的朋友們殺入這個看似前景無限的市場。

如果你愛一個開發(fā)者，請讓他去做 iPad 游戲，因為那里是天堂；如果你恨一個開發(fā)者，也請讓他去做 iPad 游戲，因為那里是地獄。

天堂的頂端

陳昊芝曾經(jīng)做過這樣的計算：去年蘋果給開發(fā)者的分成約有27億美金，中國開發(fā)者能拿到6%左右，即1.5億美金（約合10億人民幣）。但是中國人口數(shù)占全球23%，理想狀況下，中國開發(fā)者的收入占比能提高到18%—至少是目前收入的3倍以上。

另外一項樂觀的數(shù)據(jù)則預(yù)測， 全球移動應(yīng)用市場到2015年的規(guī)模約為500億美金，且蘋果依然占據(jù)大部分份額，那么可預(yù)計 iOS 應(yīng)用市場規(guī)模未來三年可達(dá)現(xiàn)在的8-10倍，中國開發(fā)者可獲得的收入相應(yīng)為100億人民幣左右，而市場排名前三位的中國公司，年營收規(guī)模可高達(dá)5-10億人民幣。如此規(guī)模足夠再造數(shù)家上市公司。

未來看起來無比美好。而進(jìn)步思創(chuàng)的創(chuàng)始人湯仲寧，這位在游戲行業(yè)有15年經(jīng)驗的老兵，這一次跑在了前面—雖然《三國塔防-蜀傳》的成功有些意外。

2009年年底，湯仲寧從微軟中國離職，開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。在一次大學(xué)同學(xué)聚會上，他碰到了一位在廈門做天使投資的同學(xué)，兩人一拍即合，將創(chuàng)業(yè)方向定位于社交游戲和移動游戲。進(jìn)步思創(chuàng)創(chuàng)辦伊始，主要做3D網(wǎng)頁游戲《精彩online》，同時練手做了一款 iOS 游戲《三國塔防-蜀傳》。當(dāng)時他們在 iOS游戲開發(fā)領(lǐng)域經(jīng)驗嚴(yán)重不足，甚至只有一位真正的 iOS 程序員。

結(jié)果令人驚喜。2010年12月，進(jìn)步思創(chuàng)首先推出了免費版的《三國塔防-蜀傳》，首日只有700多個下載，但第二天瘋狂獲得2萬個下載。市場反饋完全出乎湯仲寧的意料，那時候他甚至還不知道免費版和收費版同時上線才會有更好的效果，《三國塔防-蜀傳》的收費版在免費版推出4天后正式上線。

收之桑榆，卻失之東隅。iOS游戲初獲成功的同時，進(jìn)步思創(chuàng)的社交游戲遭遇慘敗，因為技術(shù)原因，消耗了大量人力和資金的《精彩online》遲遲沒有完成。“如果主力放在iOS上，多出幾款產(chǎn)品，可能性價比會更高一些。”湯仲寧反思到。

自今年始，進(jìn)步思創(chuàng)已經(jīng)更傾向開發(fā)iOS游戲。今年6月，他們和騰訊合作的《三國塔防-魏傳》上線。這也是騰訊在iOS游戲上的一次試水，其希望將自己的開放平臺戰(zhàn)略引入 iOS 游戲領(lǐng)域，正在搭建類似OpenFeint和Game Center的平臺。

這一次湯仲寧經(jīng)歷了波折：他犯了過分依賴騰訊用戶群的錯誤。雖然騰訊的用戶有很大一部分是網(wǎng)游用戶，有良好的付費習(xí)慣，但《三國塔防-魏傳》還有很多用戶是原來《三國塔防-蜀傳》的玩家，他們并不希望為一款游戲付費。《三國塔防-魏傳》恰恰在設(shè)計時加大了游戲難度，關(guān)卡的資源產(chǎn)出、武將的定價、道具的定價這三者的平衡沒有做好，如果不花錢購買道具很難過關(guān)，給用戶的印象是一款“太貴”的游戲。不過，湯很快便做了一次調(diào)整：用戶只要綁定QQ號，即可獲得原本需要2.99美金購買的雙倍積分道具。

憑借兩款iOS游戲，湯仲寧獲得了不錯的收入。不過，他距離曾經(jīng)的同事吳剛還略有差距。

吳剛曾經(jīng)和湯仲寧在游戲公司尚洋共事，在手機(jī)游戲領(lǐng)域超過11年的經(jīng)驗讓他現(xiàn)在做游戲幾乎很少失手，目前中國區(qū)收入最高的iOS游戲當(dāng)屬他創(chuàng)辦的數(shù)字頑石開發(fā)的《二戰(zhàn)風(fēng)云》。吳剛沒有透露收入的具體數(shù)字，一個大致的說法是，這款游戲的峰值收入是第二名的7-8倍，并且還有上升的空間。

但對于《二戰(zhàn)風(fēng)云》，吳剛還并不是很滿意。在他看來，這款游戲的成功在于推出時機(jī)：游戲市場一個階段只會接受一種產(chǎn)品，只有恰到好處的推出市場需要的產(chǎn)品才能保證成功。如果開發(fā)者在市場開始擁擠的時候才進(jìn)入，時機(jī)已過將面臨激烈的競爭。

《二戰(zhàn)風(fēng)云》是一款“超級復(fù)雜”的游戲，這與其他開發(fā)者認(rèn)為iPad只適合休閑游戲的看法背道而馳。“我不認(rèn)為《二戰(zhàn)風(fēng)云》是一個多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，它只不過是特別合拍，這個時間點就需要這樣一個產(chǎn)品，就沒有這樣的產(chǎn)品，我們就在那，所以我們賺錢了。”吳剛#8202;說。

這看起來像是一個悖論，如果市場上沒有某種類型的游戲，有些人會認(rèn)為是因為沒有人喜歡這類游戲，這類游戲根本沒有空間；而有些人則會認(rèn)為是這是該類游戲的大好機(jī)會。經(jīng)驗在這里起到至關(guān)重要的作用。

《捕魚達(dá)人》的成功也和陳昊芝的經(jīng)驗密不可分。雖然PunchBox團(tuán)隊此前沒有開發(fā)過任何游戲，但是多年運營國內(nèi)最大的 iOS 開發(fā)者論壇使他們對游戲推廣和用戶心理并不陌生。

“現(xiàn)在這個行業(yè)比較活躍的一些人，基本上都是在28-33歲這個范疇，之前可能也是干別的工作，但是當(dāng)十年一遇的大機(jī)會出現(xiàn)之后，你會發(fā)現(xiàn)真正掙到錢的是有積累和有準(zhǔn)備的。”陳昊芝說。《捕魚達(dá)人》目前總收入約為75萬美元，但是市場投入就高達(dá)45萬美元，動用了國內(nèi)國外市場幾乎所有的推廣渠道。

地獄的入口

陳昊芝也做過這樣的計算：現(xiàn)在全球有7萬個左右的iOS研發(fā)團(tuán)隊、50萬個應(yīng)用，但是移動設(shè)備上蘋果App Store顯示的排行榜單只有50個，付費和免費應(yīng)用各25個。上榜的免費應(yīng)用是品質(zhì)更高的海外游戲或應(yīng)用居多，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的產(chǎn)品如騰訊QQ之類，也會占據(jù)排行榜20%-30%的位置，最后留給創(chuàng)業(yè)公司的大約只有三分之一的上榜機(jī)會，如果相對成熟的團(tuán)隊再占據(jù)幾個位置，新晉的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊基本上很難再贏得曝光機(jī)會。

iOS游戲的競爭早已不是藍(lán)海，但是仍然不斷有小團(tuán)隊或者個人開發(fā)者往里闖。大多數(shù)人只看到了市場的巨大容量，卻沒有看到競爭已日趨激烈，或者看到了競爭但仍然認(rèn)為以自己的實力能分到一杯羹。“每個人都認(rèn)為自己有能力能做好，但都只看出自己最強(qiáng)的那面，不會看出自己弱的那面。”

在2011年的ChinaJoy上，幾乎每一場演講都會有人提及《捕魚達(dá)人》和《二戰(zhàn)風(fēng)云》，陳昊芝認(rèn)為，這一方面說明兩款產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可，但同樣意味著三個月之內(nèi)還有無數(shù)的開發(fā)者會沖進(jìn)市場。

“在快速發(fā)展的市場當(dāng)中，時機(jī)的把握永遠(yuǎn)是最重要的。如果這個市場已經(jīng)慢慢平緩了，那個時候靠的是很多的內(nèi)力，靠的更多的可能是管理能力。但是當(dāng)機(jī)會看似一大把時，大家都在抓緊。”吳剛指出。

iOS 游戲市場正在經(jīng)歷第二次混亂。第一次混亂是App Store 剛剛發(fā)布的時候，無數(shù)的開發(fā)者涌入了這個市場，但那時并不是所有人都能賺到錢，賺不到錢的開發(fā)者開始放棄或者轉(zhuǎn)向外包，整個市場在中國也進(jìn)入了相對的低潮。但是現(xiàn)在隨著第二批公司開始賺大錢的時候，開發(fā)者們又開始涌入這個市場。

數(shù)字頑石并沒有在第一次市場混亂的時候隨大流進(jìn)入。吳剛認(rèn)為每家公司都會有一個測量市場的溫度計，以確定自己進(jìn)入的時機(jī)。“兩年前我們并沒有自己的優(yōu)勢，如果跟那些小公司去拼，沒有他們靈活，不占便宜。現(xiàn)在我們則處于優(yōu)勢，但再過半年到一年，跟你同規(guī)模的公司大量出現(xiàn)時，你就很難占便宜了。”

吳剛的應(yīng)對策略是爭取在更多模仿者和競爭對手壯大前，進(jìn)一步吃透市場，拿下更大的份額。《二戰(zhàn)風(fēng)云》是制作相對復(fù)雜的游戲，規(guī)模較大的團(tuán)隊做此類游戲有很大的優(yōu)勢，這類精美游戲的流行無形中也提高了小團(tuán)隊進(jìn)入 iOS 游戲開發(fā)市場的門檻，因為個人開發(fā)者或者小團(tuán)隊很難在游戲復(fù)雜程度和精致程度上和規(guī)模團(tuán)隊競爭。對于數(shù)字頑石，當(dāng)下最現(xiàn)實的無疑就是盡量延長《二戰(zhàn)風(fēng)云》的生命周期，并利用這段時間開發(fā)后續(xù)大作。

當(dāng)市場領(lǐng)先者繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢，留給小公司的市場成長空間會更為狹仄：它可能試對了一次，但是沒有能力吃下更大的市場，特別是當(dāng)它招募更多人手進(jìn)行擴(kuò)張的時候，市場的競爭已經(jīng)變得非常激烈。而類似數(shù)字頑石的大團(tuán)隊已具有一定的規(guī)模，如果做對了方向，就要爭取拿下更大的市場，因為如此規(guī)模的團(tuán)隊也需要較大的市場來支撐。

陳昊芝也認(rèn)為新進(jìn)的公司已經(jīng)很難和成熟團(tuán)隊在 iOS 游戲領(lǐng)域直接競爭。他坦言，現(xiàn)在有一款捕魚類游戲的品質(zhì)做的比《捕魚達(dá)人》出色，并且也獲得了上百萬次的下載。但是現(xiàn)在已經(jīng)和其當(dāng)初爭奪用戶量的時候不是一個階段了，“它跟我們的規(guī)模不一樣，我再布點兩三個產(chǎn)品以后，我們的總體收入和總體用戶規(guī)模會更#8202;高。”

當(dāng)留給小型開發(fā)團(tuán)隊的機(jī)會不再富裕，想法和創(chuàng)意的價值更為凸顯，如果不能保證足夠強(qiáng)大的創(chuàng)意，新參與者只能選擇退場。

但現(xiàn)實卻正好相反，浮躁氣氛正籠罩整個iOS游戲市場，很多人因為看到有人賺錢，就一頭扎進(jìn)這個行業(yè)，造成整個 iOS 游戲行業(yè)競爭的混亂。這些創(chuàng)業(yè)者只看到了成功者風(fēng)光的一面，卻不知道做游戲真正需要的經(jīng)驗和門道。“我知道做游戲里面有多少彎彎繞繞，但如果我告訴小公司你做不了，他們也不會相信。”吳剛表示。

真正殘酷的競爭還遠(yuǎn)沒有來到。不僅僅小公司的進(jìn)入門檻不斷被抬高，即使是已有成功作品的吳剛和陳昊芝也面臨著巨頭的壓力。后者預(yù)測，市場洗牌的時間或在明年。“那時候的競爭不是現(xiàn)在看得見的對手。有資源的人家還沒有動手、還沒有發(fā)力呢。”

資源更多的巨頭可以招聘更大的團(tuán)隊，甚至即使自己不需要太多人手，也可以通過人才競爭手段狙擊競爭對手。據(jù)稱騰訊在決定發(fā)力無線領(lǐng)域的時候，一下子列出了300個招聘職位，而且沒有人數(shù)限制，只要有兩年移動開發(fā)經(jīng)驗的都可以報名。其龐大團(tuán)隊的組建必然會引發(fā)行業(yè)人才大戰(zhàn)，那些稍具規(guī)模并且有不錯產(chǎn)品的團(tuán)隊，首當(dāng)其沖會成為騰訊挖人的目標(biāo)。

面對巨頭們已漸顯露的兇猛競爭，中小開發(fā)團(tuán)隊并沒有萬全的防范之策，只有不斷做出優(yōu)秀的游戲才可能立于不敗之地。

“要讓自己的員工和自己能培養(yǎng)出一種更高級的價值觀，必須讓自己的生活慢慢的慢下來，優(yōu)雅起來，讓員工待遇慢慢高起來，這樣大家才能放松下來去想一些高級的游戲。”吳剛說。