銀行業理財產品銷售問題與應對策略研究

【摘要】我國銀行業理財產品市場巨大，化解產品銷售中存在的問題，可以從建立網絡化的信息傳遞體系，建立完善的責任制度，加強培訓與監督等方面著手。

【關鍵詞】銀行業 理財產品 銷售 問題 對策

隨著社會經濟的發展和國民財富的不斷增加，以及人們理財意識的不斷增強，投資者對銀行理財產品的需求不斷增加。而銀行則是這種理財產品的重要供給方，研究其產品銷售過程中存在的問題與應對策略，對于供給方和需求方都具有重要的意義。

一、我國銀行業理財產品銷售的基本現狀

總體來看，我國銀行業理財產生種類不斷增多，規模不斷擴大，銷售日趨規范，這為理財產品的發展提供良好的基礎。

（1）理財產品種類不斷增多。隨著銀行業的日益發展，其對理財產品的供給能力與承銷能力不斷增強。當前，我國銀行業經營的理財產品種類不斷增多。主要包括以國債、央行票據等為代表的風險較小、收益相對也較低的理財產品；以國有壟斷企業、政府機構等信用等級較高的主體通過銀行發行的信貸資產類的理財產品；還有以信托股票優先選擇權為代表的收益較高、風險較高的理財產品。（2）理財產品總量規模不斷擴大。隨著我國投資者購買力的增強，投資理念的不斷更新，風險承受能力不斷增強，他們對理財產品的需求也趨于多元化，需求總量也不斷擴大。據新聞晨報2011年7月7日報道，2011年上半年，我國銀行業理財產品的發行數量達到8497款，發行規模更是超過8.51萬億元，理財產品的市場規模由此可見一斑。……