保健品的消費者行為分析及其營銷探討

【摘要】文章分析了保健品的消費者行為的影響因素，分析保健產(chǎn)品的消費者市場需求，有針對性地提出了保健產(chǎn)品的營銷對策與建議。

【關(guān)鍵詞】保健品 消費者行為分析 營銷策略

一、引言

保健品是對各種有益于身體健康的食品、藥品和器具、器械的總稱。廣義的保健品包括保健食品、保健藥品、保健器具和保健器械等。保健食品和一般食品相比，除有一般營養(yǎng)和感覺功能之外，還具有增強免疫力、抑制衰老、預(yù)防疾病、恢復(fù)健康、調(diào)節(jié)體內(nèi)生理機能的功能，因此又稱為“功能食品”。本研究所指的保健品也是指保健食品。

作為一個亟待培育的領(lǐng)域，保健品市場是未來市場的朝陽產(chǎn)業(yè)。從20世紀80年代蜂王漿的上市拉開了保健品的帷幕開始，保健品就一直呈現(xiàn)出高速發(fā)展的狀態(tài)。無論是政府、社會還是個人都越來越關(guān)心生活、生命質(zhì)量。而影響生活質(zhì)量的一個最重要的因素就是人的身體健康狀況，這是實現(xiàn)健康的前提。加上我國自古以來就有的醫(yī)食同源的養(yǎng)生文化，保健品有著極大的市場潛力。

購買力是購買能力和購買欲望的組合，對于保健品的消費來說除了消費者的購買能力以外，他們的消費欲望和消費意識也是影響保健市場的重要因素，而這個因素往往是不被重視的。而針對消費者行為進行市場營銷的準確細分與定位對于保健品營銷來說是至關(guān)重要的，不僅可以幫助廠商準確認識消費者市場的類型和特征，針對自身優(yōu)勢進行準確營銷定位，從而促進保健品的又快又好的發(fā)展。……