淺析制造業一線營銷人員應具備的能力

【摘要】制造業企業在管理理念、技術品質等方面與時代接軌的同時，營銷方面同樣更要跟上企業發展的要求和時代的節拍。這就對工作在一線的營銷人員提出了更高的要求。作為制造業的營銷人員，不僅要懂得一定的企業管理知識和具備嫻熟的市場運作能力，而且還要掌握客戶的各種需求，創造性的開拓市場，這就要求營銷人員具備多才多能多藝。

【關鍵詞】制造業 營銷人員 能力

隨著時代的發展，我國已被越來越多的經濟學家稱為“世界工廠”，但伴隨著更深入地融入全球經濟體系，我國的制造業企業在各方面又都面臨著更加激烈的競爭。制造業企業在管理理念、技術品質等方面與時代和國際接軌的同時，營銷方面同樣更要跟上企業發展的要求和時代的節拍。這就對工作在一線的營銷人員提出了更高的要求。為了進一步了解制造業一線市場營銷人員應該具備什么樣的能力，筆者走訪了江陰市十多家制造企業，通過對近200多名的一線營銷人員的電話訪談、實地座談等調研活動的開展，總結出目前制造業一線市場營銷人員應具備的基本能力。

一、制造業的特殊性對營銷人員能力的要求

制造業的產品銷售是企業的關鍵，不同的產品應該使用不同的市場運作方式，其產品的特殊性要求其營銷人員應該具有了解行業、產品、客戶等方面知識，具備知識能力；對區域市場的考察、評估等調查研究能力；在大型項目的判斷、對經銷商的選擇判別和對客戶的判斷方面的能力；……