初創企業的戰略聯盟策略

在初創企業的發展階段，正確選擇戰略合作伙伴是至關重要的。錯誤的選擇可能會嚴重影響企業的發展，更有可能使一個有潛力和價值的企業貶值甚至是一文不值。

作為一個年輕的或初創的企業，戰略聯盟是一個有益于公司成長、幫助市場滲透和加強品牌認知的途徑。一些企業有很多種選擇，而另一些企業幾乎沒有什么選擇。然而很容易就會做出錯誤的選擇。

戰略聯盟的形式有很多，從松散的銷售合約、到建立合資企業，再到正式的銷售和技術合作，最后發展到資本聯盟，即一方擁有另一方的股權或雙方互相擁有股權，戰略聯盟的方式應有盡有。

越緊密的聯盟，失敗的幾率越高，這是一條非常明顯的，但是卻常常被忽略的真理。最好的選擇是開始時選擇較為寬松的聯盟，隨后逐漸加深聯盟的緊密度，但這往往是不可能的。如何選擇？哪些要素會影響你要加盟的戰略聯盟類型？你所選擇的合作對象的類型是什么？

在做選擇戰略聯盟伙伴時有四個需要重點考慮的事項，包括：他們是何種類型的公司；你是何種類型的公司；你的企業文化是哪種類型；如果你是企業的領導或高層之一，你是何種類型的人（或團隊）。以上每一項考量對你做出正確的選擇都有著非常重大的影響。

結盟國外大型企業的優劣

讓我們從最明顯的要點開始。你是一個小企業。絕大多數小企業都夢想著能與大型或有實力的企業結盟，因為這是追求財富的本能表現。……