精準營銷 互聯網廣告新基因

廣告業有句古老的名言：你知道廣告投入的一半都被浪費了，可你不知道究竟是哪一半。但互聯網廣告業的精準營銷踐行者們似乎正在解決這個問題。

“這是個最好的時代，也是最壞的時代。”這句話用來描述互聯網時代廣告主們的處境實在是再準確不過了。互聯網時代的到來、新媒體的誕生，為廣告主帶來了多樣化的選擇，廣告主再也不用受制于傳統媒體的版面和時段，以及單一的營銷方式。

然而，層出不窮的新媒體，有時也讓廣告主們應接不暇，不知所措。如何選擇最精準的廣告投放方式，是廣告主們的一大課題。

Facebook 的COO謝麗爾·桑德伯格曾比喻說，廣告業的形態好似一個漏斗，上端開口很大，為了吸引更多的用戶關注，而到了漏斗底端開口很小，進入到底部的用戶則是最終進行消費的客戶。全球廣告市場每年6400億美元的規模中，有4800億元是投向不明確的消費需求。廣告公司的成功取決于“漏斗”下部的工作，這也是“精準營銷”所瞄準的目標。

新基因先行者

如今，4A公司在廣告業中的“龍椅”坐得沒有以前那么舒服了。不可否認，互聯網給廣告業注入了新的基因。在互聯網時代，任何人都可以是廣告的投放者，也可以是廣告的傳播者。當谷歌占據美國搜索市場70%的份額，Facebook全球的注冊用戶突破5億時，傳統廣告公司也不得不向這兩個互聯網巨頭企業靠攏。

海外精準營銷市場發展成熟，在各個細分領域均有領頭企業出現。然而，這些細分領域的“冠軍”則成為谷歌、微軟、雅虎等公司的獵物。……