網游“寄生蟲”

網游已被業內人士評價為“傳統行業”。不過，在產品開發類、運營類公司之外，網游業催生出無數行業媒體、廣告代理等中間商，還涌現了很多建立在大行業之上、卻分處不同細分領域的公司，他們在為淘金者提供鐵锨，也因網游而受益，在幾年前宣布誕生之時，更是為玩家與整個商業世界帶來不少新鮮感。在這個被稱為“瘋狂”、“暴利”的大行業中，他們的競爭力還能否持久？

游戲+網絡提速：迅游

迅游是第一款專門針對游戲進行加速的網絡加速產品，針對玩家網游中遇到的延時高、登錄難、易掉線問題，迅游擁有大量專用服務器，在全國都建立網點，游戲玩家會先進入他們的網絡，以他們的網絡為跳板進入游戲公司的網絡，進而達到加速的目的。除支持1400余款國內游戲外，還支持臺服網游以及美服、歐服網游加速。作為目前使用人數最多、受眾度最高的網游加速器軟件，用戶可先免費試用10天，之后按月收費。迅游的技術支持各種網絡環境，如網吧、教育網、小區寬帶等特殊網絡環境。

游戲+電子商務：5173.com

作為全中國最大的虛擬物品交易平臺，低調的5173在2010年的營業收入達到了70億元人民幣，成為日成交訂單16萬筆以上、活躍注冊用戶1500萬人、日新增注冊用戶超5萬名的網游行業超級服務商。

5173提供的交易服務涉及網絡游戲的裝備、游戲幣、賬號、點卡、代練、道具等，此后還推出普通寄售交易、帶號寄售交易、擔保交易等各種個性化交易方式，今年重點打造的租賃業務，就是將閑置的網游賬號出租持續賺錢，進行賬號增值。2004年開始，5173先后得到IDG與華登等投資機構青睞，目前已經在籌備上市。而公司的競爭力被認為是對網游迷的深刻了解以及對交易服務的重視，其客服團隊已經超過2000余人。

游戲+廣告：壁虎科技

“游戲內置廣告”(In-Game Advertising)指的是將廣告嵌入游戲。從廣告行業的角度，網絡游戲的用戶每天平均有約四個小時的在線時長，且網游還具有較高的互動性、體驗度和記憶度，植入廣告的出現在情理當中。以此可見，虛擬世界中的所有戶外形式，以及網游的內容與道具，都是適宜植入廣告的平臺。這個領域最引人注目的是可口可樂和魔獸世界的“天作之合”，喝可樂可以達到能量提升，除道具之外，還可以將周邊產品進行結合，從而達到一種隱性營銷。

2008年專注于游戲內置廣告的壁虎科技曾獲得紅杉資本注資，大公司同樣不落人后：分眾傳媒收購了創世奇跡旗下酷動傳媒，游戲運營商天聯世紀為自己的網游成立天街廣告有限公司，盛大投資“盛越”為第三方內置廣告服務公司，而金山等公司則擁有內置廣告運營部門。針對游戲內置廣告需要涉及到的，對游戲源代碼的修改問題，很多公司也研發了自己的解決技術。

別忘了，還有新平臺

劉二海：聯想風險投資董事總經理

游戲是個大產業，沒有人懷疑。尋找機會有兩個思路，一個是做周邊產業，另一個是新平臺帶來的新機會。既然是大產業，一般就會有豐富的周邊產業。大名鼎鼎的牛仔褲Levis原本就是為淘金工人制作的。值得關注的是，游戲的周邊產業究竟是會出現獨立存在的大公司，還是只能依附于大公司而存在的小企業。

本期寫了幾個模式：游戲內置廣告已經開始嘗試了，尤其是一些游戲內物品的冠名權。但是游戲的基本收入是虛擬物品，廣告的收入還不是主流，對于大型的MMORPG游戲，只靠廣告遠遠不夠。廣告只能是游戲收入中的補充部分。即使如此，鑒于游戲是非常龐大的產業，還是有可能出現有一定體量的企業。

虛擬物品是游戲中最重要的收入，可以預見，這是個非常龐大的市場。原來擔心游戲運營商的干涉，現在隨著游戲運營商的增加，這些物品的交易風險也減弱了。

有企業專門提供虛擬VPN平臺，讓用戶玩游戲更流暢。還有的提供快速下載服務。這些企業將來可能都會設計新產品，來充分利用自己的客戶資源。否則規模上恐怕有瓶頸，被游戲運營商取代。

但另外一方面，游戲行業還可能會依靠新平臺帶來新機會，這點值得關注。例如社交游戲，使眾多的輕度玩家參加到游戲中來；在iPad和iPhone上游戲是下載量最大的應用，Rivio公司的“憤怒的小鳥”幾乎是家喻戶曉，傳統的游戲公司也看到了這里巨大的機會，如藝電（EA）斥資7.5億美元收購擁有“植物大戰僵尸”和“寶石迷陣”的PopCap，來加強在這個領域的能力，隨著國內安卓手機安裝基礎的增加，安卓一定會成為另一個游戲大平臺；國內的小游戲網站，如：4399、7k7k等，流量也非常大。

坐擁巨大用戶量的生意

王健：07073游戲網創始人

先說迅游。他們的模式很好，但是他們所處的領域是“網絡加速”，雖然針對網游做加速初期很有市場，但是長久來看有些問題：只有整體網絡環境不好，帶寬不能滿足多數人的需求時才有加速公司的機會，而現在中國網絡環境會越來越好。而且完美、網易、騰訊等大型公司陸續考慮到了這個問題，在各地都有網點。畢竟人家專注于運營，如果帶寬跟不上用戶肯定流失。迅游雖然有技術，但是沒有太大壁壘，不知道他們目前有沒有業務轉型，如果只是做加速，我想最好的結局也許是被收購。

5173就不一樣了，這家公司屬于行業壟斷地位，雖然是游戲交易中介起家，但是抓住了玩家的硬需求，而每一撥需求就會涌現一撥創業公司。他們的交易量大得恐怖。一年網游市場幾百億，交易市場至少10個億，他們是行業最大的，市場占有率80%以上。做一個事情之前首先要看這個事兒最終會多大，加上這還是和錢掛鉤的行業，有交易就涉及錢，有錢就會有手續費。因此5173的做法很靠譜。

其實迅游和5173有個共同特點：有用戶量。有用戶量的模式都可能被投資人青睞，目前中國什么最有價值？用戶。團購這種熱門模式瘋狂推廣，目的就是積累用戶。我認為游戲行業有兩點競爭力：運營經驗和推廣優勢，后者包括客戶端、地面廣告資源，但最主要的就是用戶。有錢就能輕易買到的就不是競爭力，而當你有了足夠多的用戶，推什么都好推。

不過我不太看好游戲內置廣告，去年有一個此領域的會議，參加者中很多人都不認可這個模式。這件事可以做，但是只能在一個相當大量級的情況下，比如《魔獸世界》和可口可樂合作沒問題，《征途》要和康師傅合作也可以，但是這樣的公司很難需要一個中間公司去促成這件事。游戲行業符合二八法則，好的游戲已經聚集國內80%以上的玩家了，所以內置廣告公司只能把10個、20個大家不太知道但是有點用戶的游戲打包，但是對于打包起來的二三線廠商，做內置廣告，付出的人力物力和回報不成正比，有這個錢還不如做點推廣活動。很多商業模式在國外可以做，到中國試幾年，舶來的困難就顯現出來。這些內置廣告公司的隊伍也建了，錢也投了，騎虎難下。能做成一兩單，但是行業數的上了的公司也就那么多，做一圈之后就沒意義了。