要撬動大眾市場,不能只靠降價

漢王現在面對三大戰略命題：如何啟動大眾消費市場?如何在同類產品中創建競爭優勢?在硬件邊界相互融合的時代，如何抵御其他替代品的競爭?

電紙書不能打開大眾市場有三個主要原因：1、價格高；2、在盜版泛濫、知識保護不健全的市場背景下，內容制造者的利益得不到保證，從而導致內容的缺失；3、消費者的電子閱讀的習慣還沒有成形，即用電紙書閱讀和付費。所以只通過價格不能撬動大眾消費市場。

迪智成咨詢認為，漢王新的戰略是改變“硬件供應商”的定位，將自己定位為“閱讀服務提供商”。通過合作、自主經營的方式整合出版社、作者，甚至像云中書城這樣的競爭對手，豐富內容數量，提高質量；降低產品價格，擴大使用人群，培養消費者電子閱讀習慣；通過授權和技術入股形式，擴大用戶數量，塑造漢王在電紙書領域的行業標準；圍繞“閱讀”人群提供獨一無二的價值體驗，比如內容選擇的豐富性，購買的方便性，閱讀費用下降，攜帶的便捷性，閱讀的舒適性，分享的及時性等等，成功的與其它電子產品產生區隔；逐漸改變盈利模式，由賣產品向賣內容和服務過渡。

現實上，漢王也在摸索這樣一條道路，包括降價、技術創新、與上游內容供應商的合作等等。Kindle在美國之所以能抵擋住iPad的進攻就在于為讀者提供了完整的閱讀解決方案，提供了無可取代的價值。而在中國誰能率先走出這條道路，誰就能在電紙書市場中成為不可撼動的龍頭老大。