如何提煉產品賣點

市場細分浪潮之下，又倡導起了整合營銷，紅海市場之外，又出現了藍海戰略。方法各不相同，宗旨卻是一致，就是如何把產品賣給消費者。歸根結底，是要把你產品的賣點提煉出來，下面就分享一下產品賣點提煉的核心法則：

法則一：確有其能

你的產品是什么并不是最重要的，重要的是讓消費者認為你的產品是什么。你說你是什么，消費者就會認為你是什么。把你的產品好處提煉出來，用最直接、生動、富有沖擊力和記憶點的語言加以概況和描述，并通過最有效的途徑傳遞給消費者，讓他們知道、理解、喜愛，并認定“你就是好，就是高檔”，這樣產品核心賣點的提煉就成功了。

法則二：確有其市

產品賣點必須有市場，有足夠數量的受眾(需求者)，過分狹小的目標市場將會降低產品獲利的可能與空間。選擇的對象必須是有購買能力的(有需要且有支付能力的，才構成有效需求)。這種人群最好是相對集中，或相對容易鎖定的。太過分散或不知所蹤都會給實際傳播與行銷造成障礙。市場細分已成為取勝市場的法寶之一，但細分的程度需要有一個量化界線。

法則三：確有其需

你所訴求的這一賣點(也可能是幾種)，其市場需求或潛在需求必須是實實在在的。這種需要最好是尚未被滿足或很好的滿足的“急需”，這會節省你許多宣教成本。當然，想當然式的“創造需求”害了不少企業，比如“拉肚子吃雪糕，一吃就好”這個產品賣點，沒有人能夠創造出來，但企業卻可以深入研究、發現、引導和滿足潛在需求，但這往往需要較大的市場教育成本和拓展代價——風險和收益可能永遠是成正比的。

法則四：確有其特

你所提煉的核心賣點要盡量有別于(好于)其它同類或相似產品，要有自己的個性，突出自身特點；要巧妙別致、給人以美感，有寓意、易識別、易記憶、易傳播、吉利、不違背習俗，太過直白和嘩眾取寵均不可取；要能夠體現企業精神和產品特質，可延展，可持續。

法則五：確有其途

你所提煉的核心賣點必須有能夠傳遞給目標消費者的途徑，最好是捷徑。必須用10分鐘電視廣告才能講清楚的，或必須要開半天專家講解會才能說明白的核心賣點，可棄之；傳播必然有代價，但達到同樣傳播效果，所付出代價的多寡則是判定“能人”、“俗人”與“庸人”的尺碼。好的核心賣點是能夠找到其“廉價”的快速傳播通路的；產品的核心賣點，若能讓消費者為了顯示自己“見多識廣”、“勝人一籌”而主動傳播(口碑或民謠等)，將是極佳的意境。