本土日化品牌成功拓市的秘訣

消費者有什么樣的消費習慣?在什么渠道做傳播更有效率?消費者最看重什么?最喜歡什么品牌?能接受的價格區間是多少……大多數本土日化企業感到很迷茫。為此，益普索(Ipsos)聯手搜狐網，針對消費者對本土日化品牌的關注以及使用情況做了調查研究。

所調查品類涉及個人清潔護理產品(彩妝、面部洗護、身體洗護、頭發洗護、精油類、口腔護理)和家用清潔護理產品(衣物清潔護理、廚房專用清潔、衛浴專用清潔、芳香除臭、家居清潔護理)，并從消費者對國內品牌的認知、使用；購買渠道、購買習慣；消費者需求三個維度進行調查分析，以還原中國消費者對本土日化的消費心理和行為的基本面貌。

行業狀況：百花齊放無巨頭

2008年以來，中國崛起了一批本土日化企業，如伽藍、霸王、相宜本草等。調查顯示，雖然本土日化品牌眾多，卻沒一家品牌能在某一品類中獨占鰲頭。在大部分日化品類中，只有1－3個品牌具有相對的優勢，滲透率明顯高于第二梯隊挑戰品牌，其他跟隨品牌之間的差距則比較小。

在面部洗護品類，大寶的認知度及滲透率居于首位。尤其在滲透率上有比較明顯的優勢，高出第二位的丁家宜19個百分點，達到40％。相較之下，其他挑戰品牌和跟隨品牌之間的差距并不明顯。值得關注的是，伽藍旗下的自然堂，有較明顯的上升趨勢——在“未來1年考慮購買并使用的品牌”中從已購買的第7位躥升至第3位。

在頭發洗護品類，舒蕾(43％)是滲透率最高的品牌，霸王(31％)和拉芳(25％)處于第二梯隊。