忘掉定位,走向混合

自從家杰克·特勞特和阿爾·里斯在1972年首創了“定位”理論，這一理論，改變了整個世界的營銷理念，被認為是“有史以來最具革命性的觀念”。在此理念的指引下，國內理論界和咨詢界圍繞此展開的相關理論亦是層了不窮，什么插位呀、越位呀、貼位呀、升位呀……真是看得眼花繚亂、不知所云。

然而，我們認為，在中國當下新商業環境下，定位已越來越顯得不合時宜了，一味的奉行定位，容易把企業引導到毀滅的邊緣。

不需要定位

為什么這么說呢?

按照艾爾·里斯與杰克·特勞特的觀點：定位，是從產品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構，甚至于是一個人，也可能是你自己。定位的方法也有多種，如強化自己已有的定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等。

用杰克·特勞特的話說，所謂定位，就是令你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明的建立品牌。就是讓品牌在消費者的心智中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。按照定位論的邏輯，任何品牌均可以找到屬于消費者的心智位置。

那么，在這樣的邏輯下，誰知道虎牌都是做什么的?西褲嗎?可是現實情況是，西褲銷量和利潤的貢獻率不到40％。

誰又知道凡客是賣什么的?襯衫嗎?可是現在的凡客是開始無所不賣了，2010年的銷售額預計20個億左右，襯衫僅占10％。