全城熱戀三年回購?

“買鉆石或鉆戒讓你白戴三年然后回購”。這是全城熱戀推出的促銷手段，這樣的口頭之約，這樣的經(jīng)商背景，不由得不讓人質(zhì)疑。

穩(wěn)賺的伎倆

早在全城熱戀鉆石商場在開業(yè)前夕，就通過戶外、公交車體等途徑瘋狂打出“裸鉆”、“國際鉆石報(bào)價(jià)單”模式一樣，“克拉鉆、戴三年、按原價(jià)、退現(xiàn)錢”的廣告，很多消費(fèi)者也覺得相當(dāng)于白戴三年鉆石，增添了對(duì)平價(jià)鉆石賣場的信任。

事實(shí)上，消費(fèi)者最終是否選擇鉆石回購業(yè)務(wù)，對(duì)于全城熱戀鉆石商場而言都是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。全城熱戀鉆石商場幾乎沒有賠錢的地方，推出這項(xiàng)鉆石回購業(yè)務(wù)同樣不會(huì)賠錢。

或者說，以鉆石回購作為噱頭來吸引消費(fèi)者購物的手法很高明。目前，鉆石價(jià)格每年都至少會(huì)以15％－20％的幅度向上攀升。保守估計(jì)，三年后的鉆石價(jià)格將至少是現(xiàn)在的1.5倍。事實(shí)上，國際鉆石報(bào)價(jià)在本月中旬出現(xiàn)超過一成的大幅上漲時(shí)，包括全城熱戀鉆石商場在內(nèi)的不少鉆石賣場，都已悄然提高了鉆石零售價(jià)。

資料顯示，全城熱戀鉆石商場的部分商品采取鉆石和戒托分離銷售的模式。其中，鉆石部分的價(jià)格依據(jù)國際報(bào)價(jià)單的報(bào)價(jià)進(jìn)行定價(jià)：“裸鉆”的實(shí)際銷售價(jià)格由國際報(bào)價(jià)單價(jià)格加上一定比例的利潤組成；戒托的價(jià)格則等于當(dāng)白金價(jià)乘以重量后加上損耗組成。

在業(yè)內(nèi)人士看來，全城熱戀鉆石商場推出原價(jià)回購業(yè)務(wù)的惟一風(fēng)險(xiǎn)可能是對(duì)其資金鏈的考驗(yàn)。如果未來鉆石行業(yè)因某種原因?qū)е麓笈M(fèi)者同時(shí)選擇回購業(yè)務(wù)，能否迅速拿出足夠的回購資金以及鉆石鑒定費(fèi)用，將是全城熱戀鉆石商場推出鉆石回購業(yè)務(wù)的最大風(fēng)險(xiǎn)。……