從營(yíng)銷(xiāo)高手到資本高手

關(guān)于史玉柱，眾多媒體對(duì)其10年前和10年后的評(píng)論語(yǔ)境全然不同：由曾經(jīng)的IT創(chuàng)業(yè)英雄、官方眼里的杰出青年、跌倒后重新站起來(lái)并努力還錢(qián)的道德楷模，轉(zhuǎn)變成如今的商人史玉柱、資本家史玉柱。看似這種主流輿論的微妙轉(zhuǎn)變，卻折射出史玉柱十年來(lái)的巨大變化。賭出來(lái)的轉(zhuǎn)變

到目前為止史玉柱只賭了一把，這一把就是他的多元化轉(zhuǎn)型之路和他的巨人大廈，但賭這一把的代價(jià)卻是讓他血本無(wú)歸，甚至欠債2億。

那個(gè)時(shí)候的史玉柱，和許多倒掉的很多高歌猛進(jìn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一樣，在自己描繪的美景里欲罷不能。史玉柱身價(jià)當(dāng)時(shí)暴漲至幾億，被過(guò)度膨脹的自信心推著走——沒(méi)有明確的產(chǎn)品線和對(duì)于市場(chǎng)的算計(jì)，全憑感覺(jué)和運(yùn)氣，在“賭一把”的心態(tài)驅(qū)使下，接下來(lái)的故事幾乎地球人都知道。

如今的史玉柱不再是一個(gè)執(zhí)著于某項(xiàng)事業(yè)的人，更確切地說(shuō)，他不是一個(gè)企業(yè)家，而是一個(gè)投資家，而且是一個(gè)打一槍換一個(gè)地方的投資家。經(jīng)歷了大起大落、大落大起之后，與其說(shuō)史玉柱害怕了，不如說(shuō)他更認(rèn)清了自己。他想成為巨人，但又要保護(hù)自己不被攻擊，因此史玉柱選擇了有重點(diǎn)、階段性的投資賺錢(qián)方式。從保健品到非處方藥再到網(wǎng)絡(luò)游戲，看不出哪項(xiàng)事業(yè)是史玉柱想要專(zhuān)注的。這也正說(shuō)明了他的投資思維——沒(méi)有永恒的賺錢(qián)產(chǎn)品和事業(yè)。

玩轉(zhuǎn)資本運(yùn)作

巨人大廈建設(shè)時(shí)曾不要銀行貸款，最終因資金短缺而停建并拖垮巨人集團(tuán)，而東山再起后的史玉柱，不僅大量運(yùn)用資本運(yùn)作手段，而且選擇了銀行作為其主要投資領(lǐng)域。

腦白金面市的第三年即2000年便實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8.01億元，上繳稅收1.01億元，位居全國(guó)同行前列。2001年，腦白金的銷(xiāo)售收入更是突破10億元，穩(wěn)居保健品市場(chǎng)榜首。2001年7月，通過(guò)一系列資產(chǎn)重組，史玉柱旗下的上海華馨投資公司成為ST國(guó)貨(現(xiàn)名健特生物)第一大股東，并將生產(chǎn)腦白金的無(wú)錫健特90％的股權(quán)裝入上市公司。根據(jù)公告，無(wú)錫健特2001年7--12月將實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5，29億元，2002年度將實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10，72億元。

經(jīng)歷過(guò)失敗的史玉柱如今對(duì)待投資是這樣的態(tài)度：“企業(yè)運(yùn)行到現(xiàn)在的規(guī)模，我認(rèn)為安全是第一位的，發(fā)展已不是第一位的。”所以，當(dāng)史玉柱將“腦白金”出售給上市公司時(shí)，很多媒體猜測(cè)這是他謀求絕對(duì)安全的一箭三雕之計(jì)：如果腦白金繼續(xù)盈利，史玉柱可安享其利潤(rùn)；如果腦白金中落，隱身幕后的他可遠(yuǎn)離爆炸源；而上市公司即便出現(xiàn)意外也不會(huì)如巨人集團(tuán)一樣瞬間崩潰，至少資源是值錢(qián)的。

其他投資方面，史玉柱的原則是“寧肯錯(cuò)過(guò)一百個(gè)機(jī)會(huì)，不投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目”，除了IT和保健品，“其他堅(jiān)決不投”。但是，史玉柱卻成功地在金融領(lǐng)域投資了華夏銀行和民生銀行，并獲得了巨額收益。而這兩家銀行股價(jià)大漲，也讓史玉柱成為金融股牛市的最大贏家之一。不在一棵樹(shù)上吊死

投資網(wǎng)游，一直被人們視作一種“豪賭”，甚至有人預(yù)言了《征途》的死期。但事情的發(fā)展超出了人們的預(yù)期，《征途》安然地為史玉柱賺來(lái)了大把鈔票。

《征途》的成功，印證了“投資家”史玉柱總是不斷在尋找最后一個(gè)暴利行業(yè)，而賣(mài)捭“腦白金”，則說(shuō)明他懂得了全身而退、見(jiàn)好就收。除去投向銀行業(yè)不需要自己管理的資金之外，史玉柱投資的產(chǎn)品越來(lái)越趨向于快速斂財(cái)型。

史玉柱的理性，似乎已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)常人難以達(dá)到的高度，對(duì)于自己的投資思路，他也有著非常清醒的獨(dú)到見(jiàn)解，“任何一個(gè)行業(yè)今年賺錢(qián)明年未必能賺錢(qián)。回過(guò)頭來(lái)看這十年來(lái)的洗衣機(jī)、電視機(jī)行業(yè)里，當(dāng)時(shí)是很賺錢(qián)的，但是目前來(lái)看，沒(méi)有一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，最后搞得大家都不賺錢(qián)，所以一個(gè)企業(yè)不能在一棵樹(shù)上吊死。但是搞多元化也不行，最少我認(rèn)為自己不行。基于這種情況，我認(rèn)為應(yīng)該結(jié)合比爾·蓋茨與李嘉誠(chéng)的路子：集中幾乎全部的人力投入到主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，集中一半的財(cái)力投入到主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，留一半的財(cái)力做其他方面的投入，容易變現(xiàn)且不需要投入很多精力的。當(dāng)主營(yíng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，可以通過(guò)這一塊在現(xiàn)金流量方面給予支撐支持。”

不斷告別過(guò)去，通過(guò)理性的轉(zhuǎn)型來(lái)拓展新的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，作為一個(gè)投資家來(lái)說(shuō)，史玉柱的思想緯度可能超越了他的投資緯度。

不打沒(méi)準(zhǔn)備的仗，史玉柱也不做沒(méi)有把握的事情，即使是有把握的事情，他也會(huì)留著后手，以預(yù)防隨時(shí)可能出現(xiàn)的危機(jī)，這種掌控力，堪稱(chēng)如來(lái)佛的“五指山”。

就像史玉柱是在自己熟悉的IT領(lǐng)域里開(kāi)始新的征程，有業(yè)界分析，史玉柱所推出并推崇的2D游戲《征途》并不符合網(wǎng)游市場(chǎng)的主流趨勢(shì)，但史玉柱最大的籌碼在于，網(wǎng)絡(luò)游戲是和保健品一樣，是個(gè)依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)生存的產(chǎn)業(yè)，而他有著龐大而且有著成功策劃經(jīng)營(yíng)腦白金、營(yíng)銷(xiāo)能力極強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，這支隊(duì)伍無(wú)孔不入的滲透能力，或許真能像“腦白金”一樣，把史玉柱旗下的網(wǎng)游產(chǎn)品，賣(mài)到中國(guó)的廣大村鎮(zhèn)和二、三線城市。不管史玉柱報(bào)給外界的月入幾千萬(wàn)的收益是否屬實(shí)，《征途》營(yíng)銷(xiāo)人員活躍在大小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村網(wǎng)吧的身影，經(jīng)常被分布于全國(guó)各地的大學(xué)生碰到，尤其以寒暑假為甚。

明顯不是盲目從事的史玉柱對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)游戲，在《征途》剛剛起步時(shí)，他就定好了到納斯達(dá)克上市的目標(biāo)一上市套現(xiàn)，是所有投資人的不二選擇。

史玉柱拿“賭徒”做自己的幌子，不過(guò)是為了避免過(guò)多的是非判斷和無(wú)端的揣測(cè)，讓他的投資計(jì)劃更為隱蔽和更為穩(wěn)妥。大落后復(fù)大起的史玉柱，已經(jīng)用行動(dòng)證明了自己不是一個(gè)毫無(wú)理性的“賭徒”，被證明之后的史玉柱，已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為投資家而非創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者。所以，在網(wǎng)絡(luò)游戲的投入上，他更像是一個(gè)代言人和最大的玩家，網(wǎng)游公司的上市似乎才是他更主要的目的。上市后呢?史玉柱從決定做投資家那天起，就意不在于任何一項(xiàng)產(chǎn)品。我們所要關(guān)注的，是他的下一站。市場(chǎng)里最熱的那個(gè)行當(dāng)，最容易獲利的那個(gè)行當(dāng)，或許就是史玉柱的下一個(gè)投資目標(biāo)。

對(duì)于史玉柱而言，沒(méi)有永恒的暴利，也沒(méi)有永恒的產(chǎn)業(yè)。