漢王降價后,再做什么?

回顧漢王電紙書的銷售歷程，不管怎樣，定位于禮品市場的電紙書在贏得了知名度的同時，也贏得了一定的市場，所以當時的戰略定位是有合理性的。當后來殺出一個ipad，真是城門失火、殃及池魚，平板電腦的銷售火爆竟然導致漢王走人困境，不得不降價求生存。

漢王是漢王，ipad是ipad，本來是風馬牛不相及的東西，怎么就能攪在一起?你看人家的Kindle怎么就沒有被影響到，漢王哪里出了問題?

問題就出現在漢王的禮品市場定位。漢王電紙書是一個具有鮮明特征的產品，有著獨特的應用價值，在一定時期內有技術優勢且無類似競爭產品，按理說應該“一招鮮，吃遍天”的。但是定位在禮品市場，情況就顯得不同，禮品市場是“城頭變換大王旗”，送禮人群的選擇傾向稍有些風吹草動，漢王就坐不住了。

漢王降價，降了也就降了，無奈也好，戰略路徑也罷，更關鍵的是接下來要做什么?

漢王應該清晰戰略方向，走下禮品架，走向廣大讀者，做一個文化傳播者。在這個浮躁的年代，讀書的需要顯得彌足珍貴；在這個物欲充斥的時期，對真理的追求和對文化的向往更令人珍惜。漢王應該傳播一種文化，引導人們從字理行間挖掘人生的智慧，在喧囂的城市氛圍中尋找到一份書中的寧靜。

漢王不應該只是在賣產品，而要引領一種生活方式，引領人們對學者的尊重和思考者的向往，引領人們對人生更加豐富的感受和深刻的思索。如果真能如此，那就不僅僅是產品的成功，也就不在會受到諸如ipad此類產品的影響了。

以禮品定位的漢王終于走了出來，開始走向消費者，這很好，但挑戰還很多，從營銷戰略理念的確立到模式的設計，直至具體的策略創新，希望漢王成功!