“娜”品牌來啦

手捧蘇珊·朗格朗杯，身穿民族設計師品牌例外的印染襯衫，腳蹬高跟鞋、日系卷發、陽光自信的笑容、佩戴勞力士蠔式恒動日志型36毫米腕表，李娜在艾爾菲爾鐵塔拍影，向世界展示了她驚艷的一面。

在羅蘭·加洛斯奪冠后，李娜成為亞洲首位獲得網球大滿貫賽事冠軍的選手，鮮花掌聲榮譽鋪天而來。隨著約175萬美元的法網冠軍獎金入賬，李娜本賽季的獎金總額也將達到322.7萬美元(約合人民幣2091萬)，幾乎相當于她過去12年的獎金總額!同時，李娜的排名升至世界第四，并以職業生涯總獎金4189萬元人民幣居WTA賽季獎金排行榜首。這之后，是李娜成幾何級數上升的商業價值，“娜品牌”時代即將開啟。

職業化運作造就網壇冠軍

29歲的李娜可謂大器晚成，然而其成功也是水到渠成。

體質改革李娜幸運單飛

“我要感謝贊助商、感謝賽會組織者、感謝我的團隊……”領獎臺上，性格直爽的李娜用流利的英文把第一個感謝送給了贊助商。這讓習慣聽到“感謝國家”“感謝教練”的國人耳目一新，然而這也并不奇怪。

李娜從小就被公認為有打網球的天分，但在2009年之前，李娜雖然取得不俗的成績，吸引了很多人的眼球，但她并不高興。李娜固執的認為，網球是一個個人項目，這種意識，也曾讓她多次在公開場合炮轟國家隊，“國家隊有很多體制不是很好，如果可以將隊員的成績和獎金掛鉤，應該會更好一些”，李娜坦言，國家隊教練對她的幫助不是很大。

北京奧運會，中國網球隊的成績并不理想，這給網管中心帶來很大的觸動，開始思索“中國特色的職業化”的利弊，決策層終于做出了變革，讓網球走向職業化，李娜成為了首批幸運兒之一。

2009年1月，中國網球管理中心分別與晏紫、鄭潔、彭帥、李娜簽訂協議，放她們單飛：網管中心和國家隊不再承擔運動員的訓練、比賽以及其他費用。她們自己必須承擔起所有工作，如尋找經紀人團隊，尋找教練，自己報名參賽，自己承擔比賽所有費用等。但同時也有兩點約束：一是依舊要服從國家隊的安排，自己仍然是國家隊中的一員，要無條件參加國家隊賽事；二是個人收入按8％－12％比例上繳國家(體制內獎金交給國家50％)。

單飛后，運動員擁有了更多自主權，同時也承擔了相應壓力。運動員的資金來源少了國家投入，完全來自于獎金、贊助商，游戲規則徹底改變。他們自主決定參加國際的賽事，獨立擁有簽約贊助商的權利，完全依靠自己掙錢。

職業團隊 打造網球巨星

2009年9月，李娜與網球界最著名的經濟公司IMG正式簽約，這是李娜走向國際道路最關鍵的一步。

IMG是網球界領先的客戶管理公司，代理一些全球最優秀的男子和女子網球選手，這些網球客戶很多都是當今超級網球巨星，包括費德勒、納達爾、莎拉波娃、大威廉姆斯以及布雷克等。此外，IMG擁有、管理并代理著許多世界上領先的網球比賽，包括索愛公開賽、澳網公開賽、印度公開賽和溫網公開賽，以及許多其他著名賽事。

“簡單地說，我們的工作包括和李娜一起確定賽程，因為我們知道哪些賽事對于她是最重要的；我們知道世界上最好的?？漆t生，莎拉波娃肩部手術的醫生就是我們聯系的；我們還能幫助李娜談到更多的贊助，因為就亞洲頭號球星的標準而言，李娜目前并沒有太多的贊助商?！焙灱s后，IMG網球的高級副總裁費歷克(Nick Freyer)說道。

從一大堆人的訓練及生活轉變為一個職業小團隊，李娜自負盈虧，這讓她感覺很自由，人也更幽默。李娜為自己挑選了一個高效率的職業團隊：丹麥人莫騰森擔任教練，老公姜山提供心理和后勤支持，德國人阿歷克斯負責體能，而莎娃的經紀人、IMG的王牌經紀人麥克斯·埃森巴德則對她進行商業統籌。

這個小團隊對她的打造、保護實乃小心翼翼。有一次，悉尼賽前，李娜想蹦極，這不是隨便就可以參加的活動。為了確保蹦極對身體無害，李娜的3名教練在一起開了個小會，隨后阿歷克斯還親自試跳了一次后，在確認對身體機能無影響的情況下才允許李娜蹦極。

功夫不負有心人，在團隊的精心打造及呵護下，2010到201 1年間，李娜成績突飛猛進，2010年澳網公開賽，首次打人大滿貫四強；201 1年澳網公開賽，獲得亞軍。緊接著，更多的贊助商開始與李娜尋求合作。除了一貫支持李娜的耐克，澳網結束之后，李娜受到了世界名表勞力士的青睞，并成為該品牌旗下眾多國際形象代言人之一，加入了費德勒、羅迪克、海寧、沃茲尼亞奇和伊萬諾維奇等網壇巨星行列。

而在2011年澳網決賽前，加拿大公司SpiderTech就已近百萬元簽約李娜，成為此次贊助黑馬。除此，李娜還同美國知名冰激凌品牌哈根達斯簽署了合作協議，正式成為該品牌在中國地區的形象代言人。

成功奪冠 商業價值飆升

法網的勝利，讓李娜在國際體壇的地位一躍而上，也讓她成為繼劉翔之后，又一位改寫世界體壇歷史的中國人。不僅得到國內主流媒體的肯定，央視《新聞聯播》創記錄的用三分鐘播報奪冠的消息，《焦點訪談》特意制作了專題節目，而且美國《紐約時報》、雅虎體育、英國《衛報》等世界知名媒體對此做出了積極的評價。

帶動網球熱

此前，李娜在法網與俄羅斯名將莎拉波娃的半決賽，中國通過電視直播觀看比賽的觀眾達到了3000多萬，創下了驚人的收視率，可見李娜的搶眼力度。因此，央視體育頻道繼轉播李娜的四分之一決賽“拋棄”乒超后，再一次為直播這位金花的半決賽而放棄了此前計劃直播的女排精英賽。

事后證明，這一舉措顯然是明智的。中央電視臺統計數據顯示，李娜與意大利衛冕冠軍斯基亞沃內的這場決賽共吸引了約1.16億名中國電視觀眾收看，刷新了單場網球比賽的收視率記錄。

但李娜的商業價值，遠不止拉升收視率。WTA主席兼CEO斯黛西·阿拉斯特不僅盛贊李娜為中國的“國家英雄”，更加肯定她的成功將在中國掀起新的一輪網球熱。WTA官網甚至認為，李娜的這個大滿貫冠軍，將為中國增加3億網球人口。

娜域名搶手

自李娜奪冠后，與其相關的衍生性產品都受到熱捧。例如，以前無人問津的“李娜”相關域名、商標一夜之間備受追捧，價值水漲船高。在賽后的第四天，國內lina.cn的域名已被叫賣至5萬元。

根據whois查詢，“liila.cil”域名的注冊時間為2011年5月28日，注冊人為劉泰龍。但這個域名并不是劉泰龍親自注冊，而是花了近干元從別人那買過來的，進行投資。他說，就是看中了中國網球選手李娜出色的成績，才敢花高價買下來?！耙皇抢钅?，lina.cn就是個普通的人名域名，根本沒人關注，更何談價值?！?/p>

而有人愿花5萬元買下該域名，劉泰龍卻不想賣，他認為，這個域名至少可以賣到10萬元以上。此外，多個與李娜相關的域名都已被搶注，如在淘寶網上，一商家還打出tennis-lina.com、wanzqiulina.net、iennislina.net三個域名的打包價10萬元，分開買則要付出8萬元、2萬元、5萬元。

企業的新寵

法網登頂之后，央視經濟頻道主持人芮成鋼的微博預測，李娜今年的代言費用將輕松達到2億元人民幣!超過姚明及劉翔。

一年之前，李娜在商業上的收入只有500萬人民幣，甚至比不上隊友鄭潔和彭帥，隨著她在澳網、法網的成功，人氣和國際知名度不斷攀升，李娜很快就吸引了贊助商的目光。

有統計顯示，2003年，劉翔為某飲料代言的費用僅為35萬元，但是到了2008年奧運會開幕前，劉翔的一級代言單價已達到1200萬元。隨著法網奪冠，李娜的身價也將暴漲，舉例來說，2009年，體育品牌耐克給李娜的合同數額并不大，而今后李娜為耐克的代言費將在2000萬人民幣左右。而瑞士頂級名表勞力士和李娜簽訂的合同也在1800萬元左右。

當下，李娜仍是中國球員中唯一未有國內品牌代言在身的運動員。獲獎后，國內不少企業紛紛表示愿意請李娜為自己公司做代言。江蘇中盛光電老總余海峰說：“現在我們去請李娜，可能會難一些，因為競爭對手多了。”一家叫做沙漠綠洲漆的公司也在微博上向李娜發出代言邀請，開始著手準備咨詢函，向李娜所在經紀人公司傳遞出合作意向。

娜品牌延續

雖然李娜奪冠巳成為當前熱點話題，也成功吸引不少巨頭企業的眼球，但也有一些人認為，李娜已經29歲，遭遇年紀瓶頸，有意選擇李娜做代言的企業，必定會對此有所顧忌。如果不是一直贏球，“娜品牌”又能保持多久呢?就連李娜自己也戲說：“說不定我這次溫網沒有贏球，大家就忘了我呢。”

強悍的身體，高超的技藝，直爽的性格，詼諧幽默，妙語連珠無所顧忌的對答，所有這些都是國際體壇明星的范兒。有媒體說：“發生在李娜身上的一切都是商業時代體壇明星之必備?！蹦軌蛴腥绱藝H范兒的中國體壇明星，定不能落下姚明與劉翔。

當年姚明與劉翔嶄露頭角之時，其商業價值比李娜有過之而無不及，如今，受到傷勢的困擾，年齡漸長，沒有贏球沒有金牌，曝光率低，隨之而來的就是身價縮水，廣告下滑。

這對李娜的商業規劃，或許有警示作用。北京關鍵之道體育咨詢公司總裁張慶建議，李娜團隊應該未雨綢繆，現在起就開始規劃李娜退役后李娜品牌的定位。“現在李娜品牌還缺少更加鮮明和有意識的塑造，未來應該有更清晰的理想和目的。比如形成‘李娜之公益項目’、‘李娜之青少年培養項目’等子品牌，讓社會影響力和商業影響力比翼雙飛?！?/p>