“改名”的生意

創(chuàng)業(yè)者：葛伯（Josh Gelb）和沃爾夫（Jake Wolff）。他們創(chuàng)立了Hitchswitch網(wǎng)站（一個針對新婚夫婦的一站式更名網(wǎng)站）。

靈感來源：兩位創(chuàng)業(yè)者都是律師，看到新婚的妻子改姓有多復雜后，他們意識到市場的一個機會：“現(xiàn)在還沒有一個完整的信息源，幫助人們做這個瑣碎又煩人的事。”他們在去年年底想到這一點子，今年5月，hitchswitch.com（以他們的妻子命名的網(wǎng)站）正式上線。

創(chuàng)業(yè)驅(qū)動力：根據(jù)Hitchswitch的調(diào)查，新婚夫婦平均花費30小時來查找和完成一個合法的更名表格的填寫。在葛伯和沃爾夫幫助一位密友完成該過程后，他們的服務(wù)早已在他們發(fā)布網(wǎng)頁之前傳播開來。“我們最大的目的是要幫助完成更名，并確保我們的成功已經(jīng)被人們口口相傳到網(wǎng)上?！蔽譅柗蛘f。他們投資1萬美元開發(fā)網(wǎng)站，雇用了1個網(wǎng)站開發(fā)者。原來他們與客戶當面交流，現(xiàn)在則通過完全自動化的網(wǎng)站。

核心優(yōu)勢：“你剛完成了婚禮，度蜜月回來，為什么要擔心一件不可避免的麻煩事？”沃爾夫說。Hitchswitch預先填好各種表格，然后給客戶郵寄一個為其定制的信封，里面包括已付郵資、回信地址等?！皬乃麄兪盏桨恍杌ù蠹s兩分鐘簽名、填寫他們的社會安全號碼，然后就可以寄出去了?！?/p>

客戶：多數(shù)是20多歲的年輕人。他們的目標是幫助所有50個州的已婚夫婦。

營銷：Hitchswitch已經(jīng)啟動了一個搜索引擎優(yōu)化項目，也積極地在Facebook和Twitter上提供信息，進而產(chǎn)生新客戶。印刷品廣告和在婚禮上進行直復營銷也在他們的計劃之中。“網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量在婚禮眾多的7月增長了10倍?！蔽譅柗蛘f。

費用：39.99美元。每筆交易中的一部分會捐獻給乳腺癌和卵巢癌研究機構(gòu)。

下一步：公司正進行股權(quán)融資。他們已幫助大約1000對夫婦，預計到2012年夏，至少將有15000對用戶。_譯/萬婧