創(chuàng)業(yè)大賽的贏家

阿佩爾（Kris Appel）最初的1萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金是她從當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)計(jì)劃大賽獲得的獎(jiǎng)金。有了這些錢(qián)，她就能夠聘請(qǐng)律師和FDA(美國(guó)食品和藥物管理局)顧問(wèn)來(lái)開(kāi)發(fā)她的旗艦產(chǎn)品：Tailwind，一種幫助中風(fēng)患者恢復(fù)手臂功能的康復(fù)設(shè)備。阿佩爾是Encore Path醫(yī)療器械公司的創(chuàng)始人和主席，在公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一年，她一直在參加各種商業(yè)計(jì)劃大賽，并且獲勝。

是什么促使你參與商業(yè)計(jì)劃大賽？

2006年，我參加了馬里蘭大學(xué)提供的一個(gè)婦女創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃“ACTiVATE”。他們告訴我在馬里蘭州有一個(gè)為女性創(chuàng)業(yè)公司提供的商業(yè)計(jì)劃大賽。它需要提交書(shū)面的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，然后再向評(píng)審小組做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃陳述。2007年3月，我獲得了一等獎(jiǎng)和一張1萬(wàn)美元的支票。這筆資金對(duì)于我的公司至關(guān)重要。幾個(gè)月后，我參加了由麻省理工大學(xué)企業(yè)論壇舉辦的另一個(gè)商業(yè)計(jì)劃大賽，并且再次獲得第一名。這使我相信我應(yīng)該堅(jiān)持下去。

如何尋找到更多的比賽信息？

我首先通過(guò)谷歌搜索“商業(yè)計(jì)劃大賽”，尋找其中的生命科學(xué)比賽、醫(yī)療器械比賽、女性創(chuàng)業(yè)比賽、馬里蘭州比賽——搜索我可能有機(jī)會(huì)參加的任何比賽。很多校友團(tuán)體和大學(xué)也有這些比賽的資訊。對(duì)于每個(gè)比賽，第一步就是“發(fā)送你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，所以我養(yǎng)成了每月更新商業(yè)計(jì)劃書(shū)的習(xí)慣。你也需要花時(shí)間填寫(xiě)比賽申請(qǐng)，花兩小時(shí)填寫(xiě)申請(qǐng)使你有可能獲得5000美元的獎(jiǎng)金。

你參加了多少比賽，一共贏得了多少獎(jiǎng)金？

我參加了8次商業(yè)計(jì)劃大賽，贏得了兩次冠軍，并在其他3次比賽中進(jìn)入了前3名。我一共贏得了價(jià)值超過(guò)2萬(wàn)美元的現(xiàn)金和服務(wù)。我贏得的第二次比賽，獎(jiǎng)勵(lì)就是提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。我曾與一家著名營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員一起工作，他幫助我設(shè)計(jì)了我的公司和產(chǎn)品的名稱(chēng)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要。

贏得比賽還有哪些其他好處？

贏得商業(yè)計(jì)劃大賽能給你帶來(lái)聲譽(yù)。評(píng)委往往是潛在的資金來(lái)源：國(guó)家機(jī)構(gòu)、投資者、風(fēng)險(xiǎn)資本家、經(jīng)濟(jì)發(fā)展官員。大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃大賽，都會(huì)大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，也使得獲獎(jiǎng)?wù)吣軌虻玫矫襟w的廣泛關(guān)注。通過(guò)比賽可以證明你商業(yè)計(jì)劃的可行性，媒體的報(bào)道還能吸引其他投資人的關(guān)注。2008年，在我第二次比賽獲勝后不久，我從馬里蘭科技發(fā)展公司（一家在美國(guó)具有領(lǐng)先地位的為初創(chuàng)公司提供融資的州立機(jī)構(gòu)），獲得了一筆75000美元的無(wú)擔(dān)保貸款融資，以支持我產(chǎn)品的前期設(shè)備開(kāi)發(fā)。

企業(yè)家怎樣才能提高他們贏得比賽的幾率？

你需要多獲得一些關(guān)于如何精煉闡述你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和如何做精彩陳述的指導(dǎo)。有很多的國(guó)家機(jī)構(gòu)能夠給予幫助。然后，你需要著手研究比賽。你可能發(fā)現(xiàn)比賽在另一個(gè)州，為了贏得1萬(wàn)美元，遠(yuǎn)行也是值得的。如果不出意外，這也是你與投資者一次很好的交流與實(shí)踐。_譯/萬(wàn)婧