“新新創業達人”三甲誕生

正如知名天使投資人蔡文勝在比賽結束時對“新新創業達人”的寄語所言：創業不是為了比賽，為了拿獎金、得榮譽；而應該是為了在賽場上看到別人對你的評價，聽到不一樣的聲音，然后再不斷完善、修正創業想法，讓創業之路走得更長遠。

歷時6個月的“新新創業達人”吸引了600余個創業項目。項目組通過校園巡講、計劃書篩選、電話約訪、創業訓練營、面試評選等多個環節，最終篩選了20個晉級總決賽的創業項目。總決賽沿用創業邦品牌活動“創新中國”“6分鐘項目展示+9分鐘評委點評”的形式。

2011年11月19日，在由上海市大學生科技創業基金會、創業邦及全球創業周中國站組委會聯合主辦“新新創業達人”活動的舞臺之上，20個項目在頂級天使評審團的見證下進行了終極PK。

經過一整天緊張、激烈、氛圍活躍的比賽，終于誕生了讓人期待已久的第一屆“新新創業達人”前三甲，他們分別是成都市龍泉福順生態養殖有限公司、南粵博濟醫療器械有限公司、米哈游萌系休閑游戲。項目組為他們頒發了5萬、3萬、2萬元人民幣的創業獎金。

第1名：成都市龍泉福順生態養殖有限公司

大山里出來的“養雞達人”

網絡紅人“遛雞哥”的創業故事感動了新希望集團的劉永好，被收為學徒，但“遛雞哥”卻對師傅只字未提。他要憑借自己的實力打造生態農業養殖場。

劉巖

朱福順的“遛雞哥”綽號是這樣來的。他開辦的成都市龍泉福順生態養殖有限公司和成都某大型連鎖簽了一筆大單之后，他心情超好，決定出門遛遛雞，順便把七彩雞送給客戶，沒想到“遛雞”照片被發布到網上之后，竟然紅了。

更讓他沒想到的是，在剛剛結束的“新新創業達人”比賽上，他又奪得一個新的綽號“創業達人”。拿到“新新創業達人”總冠軍的第二天，朱福順沒有懶懶睡上一覺緩解一下緊張的日程安排，而是起了個大早，抽出緊巴的時間專門跑去上海郊外考察市場。

“對于大山里的農村孩子，家里有土地資源，要么種植，要么養殖。”朱福順做市場調查后，發現做養殖短平快效益高，養雞周期大概7～8個月，比較短。

朱福順的思維是：如果按照母親那種傳統的養殖方式肯定不能賺錢，必須先掌握技術。之后，他還跑去福建、重慶等地的養殖場“取經”，學習養雞方法、建廠房等。

籌備一年多之后，朱福順終于在2007年引進800只雞苗，第二個月又買了2000只雞。朱福順挑選的雞苗跟傳統品種有所不同，他養殖的是中國原始生態的七彩山雞，尾巴很長、非常漂亮。“養傳統雞沒有差異性，要養就養沒人養的、不好養的。”朱福順說這話時已經底氣十足。

七彩山雞是經過科學化馴化后的一個品種，養殖技術難度極高，成活率極低。一般農戶根本沒辦法突破。朱福順說，一般農戶如果在原始山上撿到10個蛋，假如說孵出6只雞，但養殖一段時間后就會全軍覆沒。而朱福順的養殖成活率卻能達到90%以上。一年下來，成活下來的2700多只雞投放到市場后成了搶手貨。“因為市場上沒有這個東西，加上又很漂亮，我們就賣一兩百塊一只。”

年底一盤算，朱福順凈賺十幾萬元，第一桶金賺得很順利。但只有朱福順清楚，這是他花費一年時間學習技術實踐摸索、轉化出來的成果。用朱福順的話來講：“2007年時我就覺得養七彩山雞很好，利潤空間大，競爭對手又少，幾乎沒人養。”

2008年，嘗到甜頭的朱福順開始翻倍地擴大養殖規模，這一年他引進了7000只雞。沒想到的是5·12地震來了，養雞場成了“重災區”，被震垮，7000多只七彩雞飛走了6000只，加上連續下雨20天又出現雞瘟。這對朱福順技術、管理等各方面都是嚴峻的考驗。

剛有起色的養殖卻栽了個大跟頭，他損失了將近30萬。

“我和我愛人說我們不怕，這是所有人都不能預料的大災難，不是針對我這個家庭，雞舍垮了重新修。”

朱福順沒錢請人修雞舍，只能自己動手。那段時間他和妻子做起了“泥瓦匠”，自己搬磚、和混凝土、壘墻……上天似乎故意跟朱福順作對，不幸的事情再次發生，剛剛搭建好的雞舍再次被震垮。

朱福順再也不愿意這樣被“戲弄”下去。“家里的雞舍不能再用了，屬于地質災害區，我要修就修一個大型的、規模化的、標準化的養雞場”。讓他顧慮的是建養雞場投資很大。穩妥起見，他先做調查，后來在一片大山的潛丘之上找到塊斜坡，曾經是一片荒廢的倉庫。上家也是做養雞場，但是賠本。好在朱福順在當地也是有名的養殖專業戶，跟政府協商之后，以非常便宜的租金拿下那40畝地，并簽了70年合同。

因有前車之鑒，朱福順這次修建雞舍綜合考慮養殖密度、交通條件等各方面因素。他下一步要變“廢”為寶，建設現代化、標準化的養雞場。盡管資金投入規模大，但他看來這是企業發展的必然選擇。這次他修了6棟標準化的雞舍，有消毒室、獸醫室、員工食堂、員工宿舍、倉庫、化驗室、孵化室。朱福順暗下決心：我這只野雞也要飛起來。

“養殖周期是8個月，每年只能賣兩批雞，上半年一批、下半年一批，每年只有兩次收入”。朱福順有些不滿足，他想到雞蛋是快消品，如果能賣雞蛋便可以每天都有收入。他盤算了一下，這種野山雞產蛋量小，正常情況下存欄1萬只雞只能撿100枚蛋，每枚可以賣6～8塊錢。“如果一天能產一兩萬枚的話就好了。”

后來，他跑去雞專柜考察發現，七彩山雞跟土雞雜交后能生七彩雞蛋，比鴨蛋還綠。于是，朱福順便把山雞和土雞放在一起放養，讓它們相互受精交配。他還研發出一個配方，不用藥物、抗生素、添加劑，只用中藥喂養野雞，孵出的蛋是綠殼的，比鴨蛋還要綠一點點，形狀要好看一些，并且蛋也非常香。

朱福順用這種方式規模化養殖了6000只雞之后，問題又來了。沒人敢買，大家都以為是涂了顏色，或者喂了添加劑。受災后的朱福順欠了一屁股債，根本沒錢買交通工具。只能跟妻子每天挑著雞蛋乘公交去成都城里，大街小巷到處吆喝著賣。

大學畢業生挑著擔子賣雞蛋在成都當地被傳為佳話。“挑著擔子光吼不行，我印了宣傳資料，上面介紹雞怎么養的，還介紹雞蛋的營養成分。”朱福順跟愛人還帶著漂亮的七彩野山雞作為樣品展示給大家。宣傳下來只有幾個回頭客，銷售情況不甚樂觀且很吃力。

走街串巷賣了一個星期之后，朱福順開始思考：“到底哪些人才是我的顧客？應該是稍微有錢的人。比如政府、公務員、教師、醫院的人。怎么賣？父母又沒有一個當官的，又沒有一個領導，我完完全全就是一個草根。”

于是夫婦倆挑著擔子去政府大門口賣。但門衛只允許擺三天，每天一個小時。政府部門的人跟老百姓的態度一樣：只看、光問，不買。找對客戶群，依然沒有任何成交。朱福順和妻子有點兒灰心。

三天期限將至，最后一天下午接近6點鐘，朱福順挑子剛擺好。小轎車里面突然出來一個身材魁梧的人：“小伙子，把你的東西挑進來。”就這樣，朱福順的180只雞蛋以2元一只的價位全部成交。最后，一個胖子轉過身來說了一句：“我看了你三天了，以后不能來這里擺攤了。”

雖然錢莫名其妙到手了，但朱福順卻悶悶不樂：“領導的意思就是不再讓我再擺攤了。我少了一個市場渠道。”第二天早晨8點鐘，朱福順還在喂雞的時候，電話響了。是當地鎮上的書記打來的，他說：“小朱，趕快準備一下。有事找你。”

“后來養殖場來了十幾輛車，領導還認真做了很多調研工作。”朱福順回憶說。

自此，朱福順的綠殼雞蛋算是正式得到了市場認可，慢慢地開始有了政府采購了。“他們都以為我跟領導有關系。”朱福順就記得后來這位“恩人”曾經說過一句話：“第一，你產品很好；第二，我也通過了解，知道你為了孩子有這種精神，所以愿意幫你。”

后來朱福順在西博會、農博會上不斷做宣傳，可謂名利雙收，開始有了一定知名度。市場渠道慢慢打開。

當時養了1萬多只雞，成本也高，投入也在不斷增大。“不可能一輩子靠政府幫我宣傳、推廣。如果有一天政府不買你的了，又能賣給誰？所以必須有市場做支撐。我怎樣自己去賣呢？”朱福順又開始琢磨起來。

2009年，一次車禍讓朱福順險些喪命。躺在病床上，他看著來來往往拎著水果、花籃探病號的情景突然來了靈感：“送水果很不實用，容易爛掉，不如送雞蛋。為何不能將雞蛋打入水果店禮品的銷售渠道？”

把雞蛋包裝成禮品放在水果店賣，讓水果店老板推銷。朱福順想到一個別人從來沒人做過的銷售渠道。接著就是挨家挨戶拿著宣傳單去水果店做推銷，最初采取賣掉后再結賬的方式。幾天下來，夫妻兩人共談了十七八家水果店，結果只有一家愿意合作。

出乎意料的是，這家水果店賣起來生意超好，3天不到50盒雞蛋全部賣光。走水果店禮品渠道，最終被證明是非常奏效的。

后來，還有水果店主動找上門采購朱福順的雞蛋禮品盒。現在，已經有越來越多成都、重慶的水果店跟朱福順合作。現在，禮品盒也進入了北京市場。朱福順已經能做到為各個水果店統一配送產品。

在市場化的道路上，朱福順也在慢慢摸索，比如主打生態概念，用低碳的竹藤編制的籃子作為包裝盒，讓包裝盒更精美、環保；調整禮品盒定價，從110元降低為90元；推出家庭簡易包裝等30多種不同系列的外包裝；組建營銷團隊，做企業團購；采取會員制，推出禮品券等。

朱福順曾經考慮過進超市，但盤算下來成本太大，最后選擇放棄。“第一，資金鏈不夠。第二，貨量跟不上。”盡管現在朱福順已經修建了3個養雞場，有600多畝地，采取“公司+農民合作社+專業養殖戶”的模式，養殖品種也在不斷增加，但產能仍然受到限制。

朱福順有在華東地區修建200畝養殖基地的考慮，在他看來異地擴張的技術方面已經不存在難題。“關鍵還是運輸和成本問題，畢竟華東地區的土地成本和人力成本等各方面成本比較高。”目前，資金成為朱福順規模化擴張的最大門檻。

第2名：南粵博濟醫療器械有限公司

改變醫院的“手工活”

來自中山大學的創業團隊。團隊之所以研發這款產品是因為當時看到許多病人由于靜脈留置通路維護不當，產生了并發癥。于是考慮有沒有一種裝置和設備可以使沖管封管操作變得規范化，使沖管封管弊端得以解決，于是便研發了這款產品。

核心產品為靜脈留置通路封管器。扎靜脈留置針時，涉及到一個問題：由于現今的沖管封管操作做得不好，進行沖管封管維護操作時，靠人工手工操作最大的弊端是很容易使患者受到感染。對手工產品而言，靜脈留置通路的使用已經達到了70%～90%，平均一個市級的醫院需要1000～1400的沖管封管操作，單純依靠手工不行。

初始核心產品為靜脈留置通路沖管封管器，可為靜脈輸液患者所使用的靜脈留置通路的沖管封管操作，除此之外還有其他衍生產品和正在開發的兩款潛在產品。

與傳統的手工操作相比，博濟的產品具有三點優勢：節約醫療用品資源；減輕護士負擔；降低患者感染風險。

跟市場上現有的一款競爭產品相比，博濟醫療有兩點優勢：一、雙管預沖，三通裝置，通過轉換三通可以一次性完成沖管封管兩部操作；二、價格優勢，對方11元每支，博濟的產品為6元每支。

博濟還有兩款產品。其中，軟管擠壓器在臨床實驗反響良好，很多醫療機構想要進行大批量生產。目前三款產品都已經獲得國家專利的認證。

醫療護理器械的營銷不同于大眾消費品，有特定的人員流程，以及購買粘性的特點。針對如上特征，博濟深度挖掘現有資源，和廣東省多家甲等醫院達成合作意向。財務方向初步擬定股本為200萬元人民幣。在風險管理方面，他們從環境、經營、技術、市場、財務五個方面分別細化各類風險，降低損失。

該項目擁有三項國家專利。項目核心產品已經得到廣東省護理協會專家鄭重推薦和廣東、蘇州多家三甲醫院合作意向。

評委提問：

祁玉偉：產品需求很強烈，只有一個美國公司解決了這個問題，說明有很強的技術壁壘。中國那么多做醫療器械的公司都沒有做出來，是什么原因？你又為何能做得出來？

蔡文勝：現在有多少醫院試用你們的產品？通過什么樣的批準和認證的過程？到醫院做推廣需要很多環節，不單單是東西好就可以解決問題的。

葉冠泰：目前競爭對手的市場占有率有多大？

麥剛：這個團隊是非常認真的團隊，你們的材料方方面面考慮得很周全。

第3名：米哈游萌系休閑游戲

打造虛擬偶像

項目介紹：是面向16～39歲的宅男的產品，以游戲為入口塑造虛擬偶像。核心產品萌系移動游戲主要是在手機和平板電腦上玩。主角一般為甜美可愛美少女設定的電腦游戲，這種游戲受宅男的喜愛，他們內心有著強烈跟異性交流的需求，但因為巨大的心理壓力不敢行動，宅男屬于內心苦惱、孤單、寂寞的一群人，這些游戲產品要解決宅男的需求。

游戲最大的特點：保證好玩性之外，更注重通過游戲塑造玩家喜歡的角色，打造虛擬偶像的概念。準備以蘋果iOS和Android為切入點，讓宅男享受隨時隨地被拯救的感覺。團隊的夢想是讓每一個宅男都擁有一個虛擬偶像，從此告別孤單和寂寞。

游戲的三個顯著特點：第一、輕松有趣，可以很簡單玩兒，能享受隨時隨地被拯救的感覺；第二、針對智能手機和平板觸摸設備而開發的游戲；第三、都有非常萌的女性角色。目前剛推出游戲的虛擬形象，是典型的美少女設定。

塑造虛擬偶像的途徑，讓粉絲跟游戲中的虛擬偶像互動。當游戲積累了一定的粉絲后，會將虛擬偶像團體拓展到互動媒體、在線文學、在線游戲、數字音樂等周邊市場。

產品屬于比較細分的市場領域，競爭對手比較少，蘇州的貓玉米做了相關的萌系列游戲，對方做美術出身，研發實力比較弱，不管是移動游戲和在線游戲，交互感不太好。主要競爭對手來自日本。

團隊具備技術優勢和創業激情。自主研發了基于Misato的引擎，擁有非常好的物理渲染效果和性能，在業界得到了一定的聲譽；之后受邀參加Flash就Misato進行的主題宣言；之后又基于Misato開發一款子游戲“娑婆物語”，之后跟盛大合作開發了“泡泡英雄”。

創業團員為交大四位學生，都屬于宅男，于2009年開始開發虛擬偶像。最初以開元軟件的方式做輕小說，之后參加了中科院技術創新大賽，獲得了20萬啟動基金。游戲基于Flash網游平臺，玩家可以在線編輯人物和將場景分享給其他的玩家，今年盛大推出的“零世界”就是基于這種理念。

今年致力于原創iOS游戲的創作。Flyme2Themoon是典型的游戲萌少女風格，在9月30日發布，現在有3000人次的下載量，是在沒有做任何推廣的情況下產生。團隊跟發行商簽訂商業協議，上線三天之后，在蘋果應用商店首頁得到日本區、美國區的推薦。當游戲積累到1萬家之后，會推動互動平臺，讓粉絲跟虛擬偶像互動。

著名天使投資人蔡文勝寄語：

1.二十幾個項目，可以走到這個舞臺不容易。比賽名氣不重要，重要的是在這個過程里不斷修改你的創業計劃，不管是在中國還是在國外。所以得到什么名次并不重要，重要的是可以在這個過程當中學到什么，回去更加有干勁和激情。

2.看到大學生的想法和斗志越來越多。不過挺遺憾的是今天沒有看到移動互聯網的項目，其實移動互聯網已經走入到我們的生活當中，在加速。移動互聯網時代的到來，如果現在做網站的應用，我建議還不如創業。

3.創業不可能哪個都成功，不可能每個人都會成為百度或者QQ，所以根據多年的經驗，一開始要定位先從小的做起，因為哪怕達到千萬級別的用戶，也是從前幾十萬的級別做起。

4.初創型公司做移動互聯網仍然有機會。不管是在中國還是美國，任何一個東西的出現需要大的產業發展。但移動互聯網正好相反，可以出現巨大的東西，可能現在已經出現了，但是誰也看不清，如同我們十年前看不清百度和QQ一樣。

著名天使投資人麥剛寄語：

移動互聯網發展速度非常快，在這個領域獨立產生偉大公司的概率非常小，而比較快獲取用戶和小規模的收入是可行的。并不是每個創業者都擅長IT技術，但應該學會利用互聯網的特性，高效地改變你所在的行業，或許能增加一些機會，比如，學會怎樣利用微博營銷讓你的小客棧或酒吧天天客滿，這種線上線、下結合的方式其實適合更多的創業者。

華山資本合伙人陳大同寄語：

給創業者兩個忠告：第一、創業者要有不信邪的精神，不管評委說什么話，該信就信，該不信還是不信，因為最偉大的想法被認同率一般開始只有1%，等到99%都同意你，你就倒霉了；第二、創業這件事不是人辦的事，當你不成的時候每個人把你當成鬼，稍微有點成就的時候把你捧成神，會更危險。