售賣大學(xué)時代的舊照片

作為上世紀(jì)80年代末90年代初杜克大學(xué)全美棒球聯(lián)賽選手，哈奈特（Sue Harnett）曾是鏡頭前的風(fēng)云人物。如今，她已經(jīng)是北卡羅來納州德罕市一家照片翻拍公司的老板，手下有16名員工，仍然可以說是位搶鏡專家。

她的公司名叫Replay Photos，專門為高校體育系和專業(yè)體育隊建立并管理在線照片店。Repaly公司還擁有GigaPixel FanCam的獨(dú)家授權(quán)，GigaPixel FanCam為傳統(tǒng)網(wǎng)店提供社交媒體程序，讓粉絲可以從高分辨率的群體相中找到自己并進(jìn)行標(biāo)示。

哈奈特表示，“人人都喜歡將‘大比賽’或‘大活動’拍下來，變成可以永遠(yuǎn)保存起來的東西。對我們來說，最重要的就是分享這些激動人心的時刻。”

哈奈特在2002年有了Replay的靈感。當(dāng)時她從事衛(wèi)生保健管理工作，同時利用業(yè)余時間在杜克大學(xué)體育系做志愿者。體育系主任請她幫忙想辦法找些新的收入渠道。當(dāng)她在大學(xué)體育系昔日成就展旁徘徊時，突然有了主意：這些舊日的體育比賽照片肯定有未開發(fā)的價值。

靠著個人積蓄和兩位最早的合伙人的支持，哈奈特花了幾個月的時間將照片都掃入數(shù)據(jù)庫，建立起一個在線圖片商店。她雇了一個程序員（這個人后來成為公司的首席開發(fā)員）來編寫電子商務(wù)引擎運(yùn)行網(wǎng)站。2005年，她辭去衛(wèi)生保健工作，開始全職經(jīng)營Replay。

公司最初的雄心并不大，只關(guān)注杜克大學(xué)的舊照片（哈奈特每售出一張照片就付給大學(xué)一定比例的授權(quán)費(fèi)）。接下來的幾年，隨著她從天使投資者處獲得更多投資，哈奈特增加了人手，改善經(jīng)營模式，而且將生意復(fù)制到其他高校。

現(xiàn)在粉絲可以買到各種各樣的紀(jì)念品，有裝裱好的照片、大幅張貼畫、馬克杯、T恤衫，一切都銘記著他們最興奮最輝煌的賽日或夜晚的難忘景象。

然后是與FanCam的合作。2011年初，Replay與南非的FanTech公司簽下5年的獨(dú)家協(xié)議，開始在美國銷售FanCam圖片。這項技術(shù)以360度角拍下各大體育賽事的觀眾席照片，圖像分辨率高達(dá)50億像素（Replay還將FanCam技術(shù)用于去年夏天的幾場U2的360度巡回演唱會現(xiàn)場）。出席活動的粉絲可以將圖片放大縮小，找到觀眾席上的自己。然后他們可以購買照片或在各種版本的現(xiàn)場照中標(biāo)出自己，然后發(fā)布到Facebook或Twitter。

哈奈特拒絕透露公司收支細(xì)節(jié)，但卻用“價值數(shù)百萬美元的企業(yè)”來形容自己的公司，并強(qiáng)調(diào)每年收入增幅都在25%~30%左右。

為證明自己并沒有夸大，她列舉了公司的一些客戶名單——最新名單顯示，其中包括所有NFL和NBA球隊，超過140家大專院校和ESPN的流動大學(xué)GameDay項目，預(yù)計今年秋天將每周使用FanCam拍攝賽事現(xiàn)場。

對Replay的客戶來說，出售照片的收入完全是意外之財。如NFL的巴爾的摩烏雅隊數(shù)字媒體副總裁安德魯（Michelle Andres）所言，“我們以前從來沒有賣過這些東西，所以這里賺到的每一塊錢都是額外收益。我們贏得的比賽越多，預(yù)計這類收入也會隨之增加。”

接下來的幾個月，Replay的客戶名單還會繼續(xù)擴(kuò)展，比如足球和田徑。哈奈特表示，Repaly目前還在開發(fā)FanCam圖片的慈善價值，每當(dāng)粉絲在照片中標(biāo)注自己，贊助商就會捐出一點錢給非營利性機(jī)構(gòu)。

很顯然，搶鏡高手已經(jīng)搶占了先機(jī)——而且她打算繼續(xù)將領(lǐng)先地位保持下去。

譯/金笙