現(xiàn)場案例教學:天使為何眷顧他們?

案例一：優(yōu)士網

項目介紹：以美國人linkedin為代表的職業(yè)社交網站，用戶平均年齡是35～41歲。去年10月份正式開發(fā)布會并獲得第一筆融資，至今為止會員數達60萬。為白領提升職業(yè)社交生涯的同時，更搭建起創(chuàng)業(yè)者和投資人的橋梁。

陳亮為何投資優(yōu)士網？

1.中國的互聯(lián)網非常偏娛樂化，需要商務社交網站找合作伙伴、找工作機會，找風險投資。

2.商務社交這個細分市場足夠大。

3.優(yōu)士網是中外背景結合的創(chuàng)業(yè)團隊，非常懂SNS。

4.團隊不浮躁，很長時間內都采取會員邀請制，會員質量把關好。何時封閉，何時開放，節(jié)奏控制得非常好。

天使團點評：

1.麥剛：社交網絡變化非常快，內部、外部都在變，其成長具有捉摸不定的特性。不知道什么時候有一種新的形式取代掉它，這是我最困惑的問題。在收入模式方面，一定看流量的量級和流量的性質，產生廣告收入需要時間的積累。

2.張瓊：中國特色的商務社交就是小圈子。如果想清楚怎么做有中國特色的社交網絡，就是一個很大的創(chuàng)新。另外，團隊和執(zhí)行力非常重要。

3鐘曉林：社交性的東西很難把握住，不過作為天使我也會投資，盡管風險非常大，失敗率可能是99%。

案例二：逛街助手

項目介紹：這是一款基于Android客戶端的產品。公司2月份成立，用戶打開逛街助手系列的客戶端，用移動支付購買線下商家的優(yōu)惠產品或者服務，通過短信和虛擬的券拿到商家去消費。商業(yè)模式為收取銷售分成，或收取商家的區(qū)域性廣告費。

麥剛為何投資逛街助手？

這家公司經過幾次折騰重新找了新的方向。曾做過返現(xiàn)團購，今年又嘗試做移動互聯(lián)網，現(xiàn)在慢慢聚焦到跟消費相關的領域，需求很明確，人群很明確，推廣渠道很明確，當然也成為競爭非常熱的領域。之所以投錢是發(fā)現(xiàn)公司有好的執(zhí)行，好的支持，好的產品，好的推廣，在這個領域里面名列前茅。

所面臨的挑戰(zhàn)是如何在短時間內獲取用戶、商戶，以及把商戶和用戶的關注關系建立起來，我想粘性建立起來之后公司的商業(yè)模式不用擔心。關鍵點是如何從用戶的需求出發(fā)，設計出很多細分領域、服務用戶使用場景滿足需求的產品，是產品驅動運營導向的一個公司。

天使團點評：

1.徐子望：其實商業(yè)模式我覺得永遠爭不清楚，特別是早期天使投資的階段。如果下一步最后被證實可行的話，其實是兩條，一個是執(zhí)行，一個是應變。

2.張瓊：移動支付目前以小額支付為主。從用戶消費習慣的角度講，支付金額太大消費者不太放心，所以目前可能比較適合支付小金額的商品。

3.鐘曉林：買家和賣家做生意非常難。首先客戶價格在哪里，要有客戶價值必須要有足夠的訴求量，怎么把握訴求，上鋪信息裝到你那里非常難，怎么給客戶甜頭，讓人家試你的東西，在你沒有這個信息之前，對客戶有什么樣的價值，這是很大的問題。要達到這個臨界點不知道有什么辦法。并且這個行當非常擁擠，有這種想法的人非常多。

案例三：海客瑞斯

項目介紹：這是一家酒店餐飲用品專賣公司，B2B模式。產品包括：廚房設備、廚房用品；刀叉、瓷器、玻璃、紡織品等餐廳用品；小電器、電話、吹風機等客房用品；大堂指示牌等。客戶群從高端往低端做，滿足客戶一站式采購需求。每年有2萬億的市場規(guī)模，且維持在18%的遞增速度。

張瓊為何投資海客瑞斯？

1.制造業(yè)從產品到終端用戶，過程非常復雜、效率很低。而海客瑞斯的創(chuàng)新之處在于立志做中國酒店餐飲行業(yè)新型渠道供應商，縮短制造商和用戶之間的距離。

2.創(chuàng)始人職業(yè)經理人出身，注重詳細的數據分析，做事情細致、認真且有理想。

3.每年有2億的市場規(guī)模，且維持在18%的速度遞增。

天使團點評：

1.鐘曉林：我不會投這種生意，因為這個商業(yè)模式可能需要很多資金。我更傾向于小投資大回報的生意，希望不需要燒很多錢。風險投資希望用技術手段達到小投資實現(xiàn)大規(guī)模，不過現(xiàn)在也挺難，互聯(lián)網需要的資金也很多。

2.徐子望：投資前我比較關心的幾個問題：一、現(xiàn)在最大的競爭者是誰？二、競爭對手做這個事情一定成功嗎？三、為什么你可以比他們做得好？

3.麥剛：總體而言，互聯(lián)網改變傳統(tǒng)行業(yè)是最熱衷的領域。B2B模式蠻糾結的，從美國開始十幾年，中國的阿里巴巴也在嘗試，各行各業(yè)不一樣。如果目標客戶是高端的，我覺得應該有一定的機會。

案例四：標桿倉儲物流

項目介紹：為B2C企業(yè)提供倉儲物流服務。

徐子望為何投資標桿倉儲物流？

1.團隊有水平。

2.經過考察，已經建立起了一定的技術和服務壁壘。

3.投資團隊心態(tài)平和。投早期項目不能去催促它擴張，給團隊七八年的時間。

天使團點評：

1、陳亮：三個疑問，一、五年之后你的主客戶包括一些大電商都自建物流，你怎么辦？二、你做第三方物流的優(yōu)勢在哪里？三、從投入產出比考慮，投資人投重資產時喜歡更高毛利率、更高壁壘的項目。

2、麥剛：從客戶需求的角度，有沒有考慮過合作客戶的投入產出比？

案例五：海豚瀏覽器

項目介紹：這是一款功能強大的智能手機瀏覽器。多點觸控，通過滑動的手勢去想去的網站；可以安裝插件、截屏、記錄密碼等；有閱讀功能。2009年開始做Android版本，現(xiàn)在用戶規(guī)模達到1000萬以上，已經進入國際市場。

鐘曉林為何投資海豚瀏覽器？

1.團隊非常出色，有在微軟研究院2年的工作經驗。

2.智能手機的出現(xiàn)，讓Android有很大的市場規(guī)模。

3.多點觸控，用戶體驗非常好。

天使團點評：

1.麥剛：當公司進入到運營狀態(tài)，運營游戲門戶，運營內容門戶，這么大的流量，這可能跟瀏覽器本身的開發(fā)無關，對團隊有很大的挑戰(zhàn)。

2.張瓊：技術起家能吸引到這么多用戶，非常不容易。期待中國可以出現(xiàn)這種靠技術，但是可以把用戶體驗做得很好，把規(guī)模做大的公司。

3.徐子望：我覺得是經典的天使投資案例。從投資人和團隊的相遇、相知和相通整個過程都非常經典，這才是真正的天使投資。

4.陳亮：從天使投資角度說錯過這個案子很遺憾。通過科技改變整個瀏覽器格局，非常好，相信后面會建立很多壁壘性的東西打到國外去。