運營商如何做好物聯網?

面對來勢洶洶的物聯網，運營商應該如何定位？這是需要認真思考的。

首先，一個基本事實是，當前整個物聯網市場占絕對主導的是傳感器市場，全球有大約兩萬種傳感器和數不清的制造廠家。在我國，僅壓力傳感器一種器件就有30多個廠家。可見在這一產業鏈中，不存在單一責任主體，是一大群互不相干的廠家在各自的專業領域中發揮主導作用。運營商服務市場在整個物聯網市場中僅僅是個零頭，在可以預見的未來，也不會大到哪里去，運營商無法按傳統電信業務模式主導物聯網這一產業鏈，運營商的優勢僅在于提供傳感網的遠程互聯互通，只是個中間角色而已。

因此，運營商在物聯網產業鏈中的角色定位，首先應該是物聯網重點行業應用的集成者。面對大量千差萬別的小眾薄利市場，運營商不可能、也不值得全面介入。要根據市場需求，結合自身資源和效益等要素，聚焦若干重點行業。

其次，運營商可以作為物聯網通信管道的提供者。運營商的優勢在網絡，缺乏直接面向物聯網最終用戶運營的基礎和優勢，要著重提供基于網關的智能管道，頂多將來可能需要現網向泛在邊緣擴展，當然還要積極探索有別于傳統業務的盈利模式。

第三，運營商應該作為物聯網能力平臺的提供者和運營者。物聯網能力平臺主要實現物與物互聯中數據的聚合、挖掘分析、共享和開放的功能。通過平臺的構建，可以使運營商不僅限于物聯網管道提供者角色，而且具備物聯網業務的服務提供能力。

務實應對網絡挑戰

面對物聯網這樣千差萬別的流量特征，網絡應該怎么辦？這是電信行業最關心的大事。

從近期看，物聯網是一個薄利小眾市場，主要流量也是以上行小流量為主。對于電信運營商而言，目前的物聯網業務收入是實際電信業務收入的零頭，即便在可以預見的未來，也不大可能有突破。因而無論從哪一個角度看，電信運營商都不會為了對付這樣的長尾業務而對網絡大動干戈，主要還是利用網絡（包括現有的固定網、移動網、衛星網等資源）空閑容量，做些必要的適配和優化，來支持一些高價值的特殊物聯網應用。在可以預見的未來，現有網絡基本架構不應該有變動，對于某些高價值的特殊物聯網應用，可以通過網絡優化和適配等手段來應對，當然前提是投入產出較好、值得做。

從長遠看，物聯網業務的多樣性決定了對網絡要求的多樣性。隨著業務的大規模發展和收入的持續增長，網絡需要做進一步的優化和適配，乃至可能需要考慮為高價值物聯網應用建獨立的、薄薄的業務承載層。首先，現有網絡需要向泛在周邊擴展，以便為物聯網終端提供隨時隨地接入的通信能力。其次，物聯網需要有海量終端標識，對于起碼在數百億量級的M2M連接，需要IPv6地址的支持。物聯網需要有業務感知能力，因而網管范圍需要擴展到物聯網節點。對于某些實時性低延時業務，則需要有QoS機制來保障網絡性能。另外，物聯網需要有海量存儲與計算能力，因而可以利用云計算來大幅提升數據的存儲、計算、處理乃至輔助決策能力。最后，物聯網涉及到網絡安全、信息安全和隱私性，也需要有妥善合理的處理方案。

不同業務區別對待

運營商的物聯網業務發展策略，總體思路應該是：行業為主、重點切入、有效投入、規模效應。

針對三類不同業務形態，應該采取不同發展策略：首先是通道型業務，這類業務是基礎，運營商重在提供基于網關的智能管道；其次是能力型業務，運營商應進行可規模推廣的共性能力建設；第三類是行業應用型業務，需要針對具體情況，選擇少數基礎較好、應用較迫切、回收有保障、門檻不太高的領域，例如政務監管、交通物流、教育、電能信息采集、銀行業無線POS應用等行業應用重點推進。

就商業模式而言，近期運營商應該從直接面向最終客戶的傳統電信模式，轉向以面向M2M服務提供商和提供批發業務為主的模式，避免直接面向最終用戶。除了極少數領域外，主要靠與M2M服務提供商合作來開展業務。

運營商的網絡發展策略在近期收入很少的前提下，也比較容易確定，即主要利用現有固定、移動、衛星等空閑網絡資源，網絡架構基本不變，對于某些特殊高價值物聯網應用，可以通過網絡優化和適配等手段來滿足需要。長遠看，則需要結合FTTH、IPv6、LTE等下一代網絡技術的演進路徑，加強地址、碼號、頻譜、安全、QoS等問題的系統性研究，隨著物聯網市場的擴大和收入的增加，再來考慮某些特殊高價值應用的網絡需要，從而根據投入產出的原則決定網絡改造的范圍、力度和深度。

運營商的物聯網業務發展策略，總體思路應該是：行業為主、重點切入、有效投入、規模效應。