蔡智超:“銳意創新”的廣告智慧

或許我們無法想象，當年在北大讀法律時的蔡智超是否擁有過律師一樣讓人覺得刻板而指向性很強的思維模式，但是多年后的今天，面對采訪時他對整個廣告行業的理解、談吐和判斷，那種面面俱到甚至天馬行空，但又不失嚴謹而又細膩的對話，讓人很明顯地感覺到，他是融合了多年前象牙塔里的法律專業慣性的思維，同時又結合多年的市場磨煉，才有了今天智揚廣告年營業額過億的廣告傳奇。不過，與律師印象最為格格不入的是，他告訴我們，做廣告—要學會“銳意創新”。

來得早不如趕得巧

1979年3月5日，中央電視臺首次播出外商廣告—西鐵城手表。這一年，被稱為中國的廣告元年。相比而言，創立于2003年的智揚廣告只能站在后起之秀隊列中，但這樣的時間差并沒有影響到蔡智超對于廣告的熱情，相反，正是有了前輩們摸著石頭過河的探路和摸索，才給了當年這個只有23歲的小伙子寶貴的借鑒和指南，讓他所帶領的智揚廣告一出世就身手不凡。

2003年8月，蔡智超在進行充分調研央視的廣告運營環境和模式的前提下，選擇了沒有多少條件制約的CCTV-7軍事頻道為載體，進行深度合作。蔡智超回憶起當年的事情，依然充滿激情，“當時這個頻道的廣告代理尚未開發，合作模式靈活，誰先搶占先機械為第一個吃螃蟹的人，誰就有可能在這個肥沃的土地上挖到第一桶金。當然，也有風險，就看你有沒有創意，能否說服廣告主。”

取得代理權之后，蔡智超和他的團隊開始四處尋找客戶，因為軍事節目的特性，很容易給人感覺受眾面太過狹窄，客戶難免會猶豫廣告效果的針對性，在跟許多行業客戶多次溝通磨合無果的情況下，大家都有些著急，甚至擔心公司未來的發展，出身軍人家庭的蔡智超深明軍心動搖的后果有多嚴重，于是他開始重新審視自己對廣告這個概念的理解，為了給大家打氣，他開始拼命鉆研專業廣告理論知識，當然，用的是讀書時的方法和習慣。我們都知道，法律思維是理性而縝密的，用這樣的研究方法來分析廣告行為，蔡智超可能還真是第一人，好在功夫不負有心人，通過針對性的調查發現，客戶的疑慮無非就是廣告受眾的針對性問題，那是否可以逆向思維，順著軍事節目的目標受眾去找客戶呢？

蔡智超召集大家開會，問題一經提出，同事們眼前一亮，仿佛一道曙光照亮了大家的希望。軍事節目的目標受眾一旦圈定，客戶目標也很快露出水面，大家一致推舉的行業是白酒，這個與軍人情結高度融合的行業，只要再加上些創意和營銷手段，就沒有不成功的道理！

果然，智揚廣告一炮打響，成為第一個將白酒行業引進軍事節目的廣告公司，同時也讓蔡智超掘到了入主廣告行業的第一桶金。

廣告公司要學會兩條腿走路

如果說第一次與央視的合作，讓蔡智超學會了尋找客戶并成功盈利，那按照成功的老板哲學推論，有第一次就有第二次，成功的快感最容易被復制；同時，成功的背后也常常醞釀著慘烈的競爭。

在經歷了央視廣告輝煌時期之后，競爭對手如雨后春筍般冒了出來。軍事節目各項代理制度也日趨苛刻，最高一次提價漲幅超過100%，這是年輕氣盛的蔡智超無法接受的。盡管現在看來那樣的價格依舊有很大盈利空間，但是蔡智超選擇了放棄。“起風了，而且是大風，你怎么辦？還要找出路，就像第一次碰壁一樣，我相信車到山前必有路。”談到當年的往事，蔡智超臉上的表情很復雜，談不上后悔，因為這是成長過程中必經的節點，并且，通過這一節點，促使智揚廣告幾年后開始向全案代理進軍，與客戶開始更深層次的合作。

因為有了前期良好的客戶基礎，智揚廣告開始對大客戶進行全案代理，逐步轉變“賣廣告”的媒體代理形象，開始步入專業廣告公司的行列，同時代理了央視其他頻道及欄目的廣告。

2004年，智揚廣告開始與李醫生化妝品全面合作，當時的李醫生品牌還處于發展初期，消費者中的知名度和美譽度都需要深入推廣，智揚廣告開始重點策劃李醫生的全案推廣，經過雙方溝通磨合，推動李醫生每年將近80%的廣告費用投入到央視，客戶的高度信任也點燃了智揚廣告的熱情與執著，經過近7年的宣傳推廣，李醫生營業額比當初幾乎翻了100倍，品牌幾乎到了家喻戶曉的程度，這種廣告公司與客戶共同成長，合作期限高達7年的案例即使在整個廣告行業，也不多見，蔡智超和他的團隊靠著自身的專業和對客戶高度負責的心態，完成了業界的一個又一個的傳奇。

經過李醫生品牌的全案服務之后，智揚廣告開始涉足其他品牌的深度合作，其中最典型的是足浴器系列產品，這個行業大部分品牌在央視的廣告推廣，都是來找智揚廣告。而蔡智超也在這個行業下足了功夫，團隊的主要人員經常深入江浙閩等一線生產基地，了解產品性能和特性，進而創意和傳播策略制定。事實證明，足浴器這個行業走入尋常百姓家，智揚廣告起到了重要的貢獻。

從2008年開始，蔡智超帶領著自己的團隊，一手抓央視廣告代理，一手抓企業品牌全案代理，兩條腿走路，終于走出了年銷售額過億的成績

有一天，遇見，“你的廣告專家”

目前，智揚廣告的定位—你的央視廣告專家。這是基于蔡智超多年對央視的熟悉和戰略合作。而談到未來的戰略布局，蔡智超表示，公司還是立足于央視，兼顧品牌廣告策劃，同時發力新媒體的投資和研發。目前也與風險投資合作并制定了自己的“5年戰略計劃”，預計到2015年，智揚廣告將成為一個集廣告制作、媒體代理、品牌代理、互聯網新媒體運營等多領域的廣告集團。

如果到了那一天，智揚廣告可能會把廣告語改成—你的廣告專家。當然，這只是作為廣告媒體帶給智揚廣告的祝福，祝福蔡智超與他的合作伙伴及智揚廣告，結合以往成功經驗，繼續發揚出色的廣告智慧，做大做強，成為廣告行業的標桿企業。