悠易互通:打造“千團大戰”制勝利器

團購活動引發的一輪又一輪消費熱潮讓其在國內迅速躥紅。據艾瑞咨詢3月發布的《2011年1月中國團購網站排行榜》顯示，中國團購網站總覆蓋人數在2011年1月達到1.38億。而僅在一年前，全國網購人群總體才1億人。據統計，如今全國登記備案的團購網站約有6000家。

“千團大戰”，如何勝出？

從2010年3月，團購模式出現開始就不斷得到風投青睞，據中國電子商務研究中心不完全統計，目前網絡團購企業融資累計達千萬美元級別的有拉手網、酷團、阿丫團、滿座網等，其余主流知名網絡團購企業均受到不同程度的投資。

獲得了大筆資金的團購網站，怎樣從“千團大戰”中脫穎而出？“瘋狂燒錢”砸品牌、占市場成為最直接的手段。然而，即使具有一定知名度，團購網站的消費者忠誠度也很低。高成本投入、低價吸引消費者很難獲得盈利。團購網站該如何走出盈利困境？悠易互通認為：讓廣告支出落到實處，在提升品牌知名度的同時提升產品銷量，精準定向網絡營銷或許就是那根“救命稻草”。

悠易互通打造滿座的獨特之舉

為迅速提高品牌知名度、提升產品銷量，滿座網選擇與悠易互通合作，以求用最佳的方式最快搶占市場份額、贏得更多忠誠消費者。滿座網的目標消費人群主要是學生和白領，對此，悠易互通為其制定了用戶積累與數據優化的統籌傳播策略。在傳播過程中，悠易互通的多種優化措施有效挽回流失受眾，成為執行亮點。

首先，實時監控媒體各維度數據，對媒體投放進行優化調整。根據播放量、點擊量加大時尚類、新聞類、財經類媒體的投放量，再根據時尚和新聞媒體類媒體峰值的分布情況調整投放重點時段。媒體優化大大提高了滿足網的團購訂單比例，以名品導購網為例，經過優化之后的訂單金額至少提高2倍。

其次，圈定目標人群所在行業類別，進行目標人群行業優化。如今悠易互通已經建立起含有2.6億真實有效的活躍用戶行為數據庫，并進行了22個行業大類、230個產品小類的細分。因此，只需從數據庫中提取受眾樣本，整合受眾興趣行業，便可實現目標受眾行業優化，找到最精準投放人群。

再次，進行搜索關鍵詞的優化，提升匹配度。悠易互通受眾洞察系統能夠進行網頁內文提取和訪客信息查詢，選擇和產品接近的關鍵詞，在受眾瀏覽與廣告內容相關的頁面時推送廣告，收集投放數據進行關鍵詞的替換和拓展，關鍵詞的CTR從4月份的0.4%提升至5月份的3%以上。

最后，進行創意優化，達到更好地傳播效果。一方面，通過不同的訴求點制作不同創意素材，使視覺更加豐富；另一方面，每個目標受眾每天依次看到不同的廣告創意，且僅能看到3次滿座廣告，不會引起受眾反感，減少廣告印象數浪費。

至整個傳播活動結束，經過悠易互通優化之后的廣告效果提升明顯，訂單金額和點擊量都大大增加。悠易互通基于各種數據的優化措施大大減少了用戶流失，提升了品牌的銷量，達到了滿座網預期的效果，而投放成本遠遠低于預期，取得了高效的營銷效果。