浙江服裝產業的成長機理及升級路徑選擇

隨著國際貿易的深入，全球價值鏈逐漸為人們所關注，而服裝業便于遠距離運輸，且勞動力密集型特征明顯，生產過程模塊化程度高，是全球化程度較高的產業之一。

服裝業全球價值鏈實際的范圍較廣，包括成衣設計、面料的研發、制造、物流、營銷、品牌推廣等。當今服裝產業全球分工形式一般是發達國家通過高科技、高素質的人才占領著產品設計、研發、營銷、品牌管理等高附加值的上下游生產環節，將增值少的生產環節外包給各地的生產商，尤其是勞動力成本低并具有一定工業基礎的國家和地區，如中國、印度、墨西哥、東南亞、拉美、非洲等發展中國家。

浙江省服裝業的發展有著很悠久的歷史，是全國范圍內生產、出口的大省。在近些年，盡管面臨著來自自身與外界的挑戰，但服裝產業通過努力的發展，不僅大大地推進了浙江經濟的發展，也在一定程度上起著積極帶動整個產業的升級。

一、已有相關研究成果回顧

在有關產業鏈升級的過程中，有一部分學者對OEM的必要性進行了論證。Hobday在分析韓國、新加坡、中國臺灣、香港的發展時，即提出了一個后發國家或地區的學習模型，也同樣指出，通過代工業務，可以提升自身的產品研發能力，從而為像高附加值的產業延伸提供基礎。納謝德·福布斯提出，新型工業化國家在實現全球價值鏈的升級時，OEM為ODM，OBM進行資本積累是完全必要的，為先發國家代工是后發國家的一種優勢。因此，普遍來說，企業從OEM-ODM-OBM的升級路徑是被認可的。但同時，OEM走到一定階段時，必須進行升級。

已有的研究成果多數是從OEM，ODM，OBM的升級路徑出發，對產業價值鏈地位的提高提出了各種建議。但不同企業在不同時期的最適宜的升級路徑選擇應該有所不同，下面從浙江服裝業的成長歷程開始剖析，借鑒產業生命周期的理論，為不同類型的企業長短期目標提出不同的升級建議。

二、浙江服裝企業的現狀以及升級策略

（一）浙江紡織服裝企業的現狀

1.多數已經進入OEM階段。由于浙江的服裝業以中小企業為主，而自有品牌的建設需要承擔一定的風險，代工貼牌的形式相對穩定，因此，大多數的企業都自有生產設備，即為跨國生產，設計指示來自于負責營銷和品牌的外國公司，缺乏對銷售的控制，自身品牌意識不強。從服裝業的上游產業紡織業來看，1997年到2009年，紡織機械及零件的進口呈現了先上升后下降的趨勢，也就是說上游產業設備經歷了進口組裝，到近些年自有設備的過程。這為下游產業服裝業提供了很好的產業基礎。

2.部分企業開始探索OBM道路。全球價值鏈中最有利可圖的階段是OBM，即自有品牌制造，它要求企業兼備一定的市場能力和技術能力。浙江省內發展較好的服裝企業已經開始進行OBM的嘗試與探索，并取得了良好的成效。雅戈爾以年薪50萬美元請來了“巴黎時尚工作室”的創始人、MID（大賣場營銷）理論的創始人奧博利·馬帝，以雅戈爾總裁品牌顧問的身份，3年期間以量身訂做的方式，從品牌宣傳、賣場設計、產品開發等各方面規劃品牌的國際發展路線。

（二）浙江服裝企業升級的可行性

浙江的服裝企業以民營企業為主，民營企業在走向世界的過程中，具備著國有企業所沒有的優勢。由于國有企業與政府的緊密相關性，外國東道國為避免造成不必要的政治糾紛，普遍對中國的國有企業高度警惕，美國國會拒絕接受國有持股20%的企業。民營企業在收購外國名牌的時候就具備了很強的優勢。

此外浙江服裝企業集群優勢明顯，是紡織服裝業發展的基礎。根據浙江省統計局的第一次經濟普查資料顯示，紡織業，紡織服裝、鞋、帽制造業的集群產值比重相當高。服裝制造業的集群產值占行業比重高達94.5%，主要集中在平湖市、蕭山區、諸暨市、義烏市、鄞州區。

在長期代工的積累下，浙江服裝企業普遍都具備了一定的設備、管理等軟硬件基礎，資本積累也已達到一定標準。同時，服裝企業已經大范圍地將產業鏈向上游延伸，涉足毛紡原料、水洗、印染、織造、輔料加工等環節，完成了對上游業務的整合。

隨著中國社會的發展以及東南亞、拉美、非洲一些發展中國家加入全球化的浪潮，中國的勞動力低成本優勢正在逐漸消失。只是單純靠成本競爭的紡織服務企業必然會遭遇嚴峻挑戰，一些全球采購商更愿意去勞動力更加廉價的國家采購、設廠。因此，尋找服裝企業的升級是可行的，但也是必須的。

（三）浙江服裝企業升級的策略

在選擇服裝企業的升級策略時，應該充分注重現有的優勢與劣勢，基于長期與短期提出不同的戰略方針，同時，還應該考慮到自身企業的發展潛力，如技術水平、市場規模以及資金能力等。

紡織服裝產業嵌入全球價值鏈的過程有四步：一是簡單的進口產品的拼裝制造（OEA）；二是原始設備制造（OEM），即為承擔營銷及品牌經營的跨國采購商提供產品；三自行設計制造（ODM），自行設計產品，以外國的品牌銷售；四為OBM，即自有品牌制造，生產銷售自己的品牌產品。

1.有豐富加工制造基礎的企業提高技術水平。本身具備有豐富加工制造的民營紡織服裝企業，可以從提高企業的技術水平出發，與跨國公司合作，進行資源共享，從中掌握先進技術，提高企業自主創新的能力，從最初的原始設備制造環節出發，擴展設計職能，最后實現OBM的生產模式。 浙江的民營紡織服裝業除了在成衣的制造環節加大投入，增強設計元素，也可以從上游產品，即服裝面料出發，生產高技術含量的中間產品，減少對國外面料的進口依賴，并在行業內具有領先優勢，逐步提高自身的研發意識與創新能力，向行業的高端環節滲透。

2.有廣泛市場的企業進行品牌建設與運營。已經具備了廣泛市場的企業，可以從紡織服裝業的下游環節嵌入全球價值鏈，借鑒“三角生產”的模式，將勞動力密集型的環節轉移到勞動力成本更加低廉的地區，如拉美、非洲等國家。將自身的能力集中在對物流、營銷、品牌環節的掌控，從最初的為發達國家代工生產，與世界級的大型零售商建立聯系后，逐漸創立全球性的采購網絡，作為歐美地區國家與其他發展中國家的中間商，實現產業升級。在后期加強營銷，通過創建品牌和收購發達國家的品牌，擴大品牌的影響力和知名度，實現OBM的目標。

3.實力較強的企業進行融合升級。一些已經在制造和市場都有了較高水平的企業，可以選擇從這兩方面進行全面的升級。既提高自身的技術水平和創新能力，增強出口競爭力；又同時對自身品牌進行運營和維護，增強其知名度。雙管齊下，最終達到OBM的目標。

（作者單位：華東師范大學）