為子計(jì)深遠(yuǎn),千古留美名

【摘要】《觸龍說趙太后》體現(xiàn)了觸龍的語言機(jī)智和言談藝術(shù)。統(tǒng)觀全文， 觸龍為了說服趙太后， 主要運(yùn)用了避其鋒芒，迂回推進(jìn)， 步步深入的方法。本文從四個(gè)方面對(duì)其言談藝術(shù)進(jìn)行分析。

《觸龍說趙太后》是《戰(zhàn)國策》中的名篇， 文章主要敘述了觸龍說服趙太后讓其少子“質(zhì)于齊” 一事。可以毫不夸張地說， 觸龍憑這一“說” 而名垂千古。通讀全文， 我們不得不佩服觸龍的語言機(jī)智和言談藝術(shù)。從總體來看，觸龍?jiān)谡f服過程中主要運(yùn)用了迂回推進(jìn)， 步步深入的方法。

一、為消怒氣而先敘家常

“曉之以理， 動(dòng)之以情”， 歷來被尊崇為說理的準(zhǔn)則，但是“動(dòng)之以情” 必須“對(duì)癥下藥”。這是取得成功的關(guān)鍵。從這一點(diǎn)上講， 觸龍的說服藝術(shù)達(dá)到了爐火純青的地步。文章開頭交代觸龍出場的背景： 趙太后怒氣沖沖地坐在朝堂上， 已經(jīng)宣布： “有復(fù)言令長安君為質(zhì)者， 老婦必唾其面！” 觸龍?jiān)诖藭r(shí)出場， 似乎是在找罵。其實(shí)不然， 觸龍已有充分的準(zhǔn)備。面對(duì)太后的“有復(fù)言令長安君為質(zhì)者，老婦必唾其面” 的勃然怒氣， 如果直接提出人質(zhì)之事， 定會(huì)讓觸龍非常難堪。于是， 善于揣摩心理、又很有談話藝術(shù)的觸龍便繞開“主題”， 坦然地與太后拉起了家常。先是自陳病苦， 接著又問太后的飲食起居， 還用自己的體會(huì)“今者殊不欲食， 乃自強(qiáng)步， 日三四里， 少益嗜食， 和于身” 等來勸告太后要多多注意身體。這樣， 在群臣都“不近人情， 盡給自己找麻煩” 的情況下， 觸龍如此關(guān)心自己，太后自然會(huì)深受感動(dòng)。因而， “太后之色少解” 也便是情理之中了。當(dāng)老臣觸龍邁著急促而蹣跚的步子進(jìn)見時(shí)， 太后等來的不是勸諫之辭， 而是親切又溫暖的問候和關(guān)心，這使她大為感動(dòng)， 隨之心里那根繃得很緊的警惕之弦放松了， 怒氣也漸漸消除了。其實(shí)趙太后正中了觸龍的欲擒故縱之計(jì)， 這也是觸龍勸諫策略的第一步。

二、為言“愛子” 而先托幼子

雖然趙太后之色已“少解”， 觸龍還是沒有提起“人質(zhì)” 之事， 而是先提出要為自己的少子舒祺謀個(gè)可以立身處世的職務(wù)， “老臣賤息舒祺， 最少， 不肖。而臣竊愛憐之， 愿令得補(bǔ)黑衣之?dāng)?shù)， 以衛(wèi)王宮， 沒死以聞”。言辭之哀婉， 愛心之懇切， 不能不引起太后感情上的共鳴。而當(dāng)觸龍?zhí)岢觥罢煞颉?“愛憐其少子” “甚于婦人” 的觀點(diǎn)時(shí)，太后便急忙聲明——“婦人異甚”。這樣， 便自然地把話題引到了太后的少子長安君身上， 使話題與“人質(zhì)” 問題關(guān)聯(lián)了起來。這個(gè)請(qǐng)求實(shí)際上是在向自己的目標(biāo)——?jiǎng)裰G長安君做人質(zhì)慢慢靠近， 也是繼續(xù)誘太后上鉤的關(guān)鍵一步。觸龍這一請(qǐng)求非但未遭拒絕， 而且還引起了太后感情上的同情和共鳴。于是她爽快答應(yīng)了。

三、為言“計(jì)久長” 而先談燕后

雖然太后已聲明很愛自己的少子長安君， 但觸龍認(rèn)為，時(shí)機(jī)還未成熟， 還不能提出自己的主張。這時(shí)他又轉(zhuǎn)彎抹角地把話題引到了愛燕后與愛長安君的比較上。觸龍還故意強(qiáng)調(diào)太后愛燕后甚過愛長安君。正當(dāng)兩人就“愛子” 問題不謀而合的站到同一戰(zhàn)壕里的時(shí)候， 觸龍順勢(shì)將話題引向了“誰更愛自己的子女” 的論爭， 并巧妙運(yùn)用激將法。明知太后更愛長安君， 卻說她愛燕后甚于長安君。這便又引起了新的爭論， 于是觸龍擺出自己的觀點(diǎn)： “父母之愛子， 則為之計(jì)深遠(yuǎn)。” 觸龍講這么深刻的道理的時(shí)候， 并沒有顯示自己的高明， 把自己凌駕于趙太后之上， 而是說，趙太后已經(jīng)這么做了， 只是做得不夠。這怎能不使趙太后怦然心動(dòng)呢？ 并以太后送女兒燕后出嫁時(shí)擔(dān)心女兒的長遠(yuǎn)利益的事實(shí)， 使太后深深認(rèn)識(shí)到： 要真心愛子女， 就要為子女做長遠(yuǎn)打算。表面看來好像是避實(shí)就虛， 實(shí)際上這是讓太后覺醒的關(guān)鍵一步， 通過比較， 不僅讓太后明白了“父母之愛子， 則為之計(jì)深遠(yuǎn)” 的道理， 還讓太后醒悟自己為燕后是“計(jì)久長” 的， 是真正的愛。

四、為言“有功于國” 而先論歷史

怎樣才算真正的愛長安君呢？ 怎樣才算是為長安君計(jì)久長呢？ 這不能不引起太后的關(guān)注。為了讓太后幡然醒悟，觸龍又宕開一筆， 從回顧歷史、總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)入手，分析了趙國及其他諸侯國起落更迭的原因——不是因?yàn)椤叭酥髦訉O” 的“不善”， 而是因?yàn)槠渥訉O“位尊而無功，奉厚而無勞， 而挾重器多也”。于是， 觸龍又進(jìn)一步直接指出， 眼前太后只知溺愛長安君， “尊長安君之位， 而封之以膏腴之地， 多予之重器， 而不及今令有功于國”， 這種種做法都是非常錯(cuò)誤、非常危險(xiǎn)的。因?yàn)椋?“一旦山陵崩”， 無功于國的長安君將無以“自托于趙”， 必然重蹈遠(yuǎn)者“禍及身”、近者禍“及其子孫” 的覆轍， 后果不堪設(shè)想。經(jīng)過觸龍的一番苦心， 先前不準(zhǔn)談?wù)摗伴L安君為質(zhì)”之事的趙太后， 終于心悅誠服地同意長安君“質(zhì)于齊” 了。觸龍說趙太后， 他并不是開門見山地表明自己的來意，而是先問候其身體， 再談及其子女， 最后說到父母喜愛自己的子女， 應(yīng)該為子女考慮其長遠(yuǎn)。觸龍深知在這種情況下， 面對(duì)一位如此愛子的母親， 講國家利益這種大道理是沒有一點(diǎn)用的， 只有從個(gè)人利益去勸說， 才能達(dá)到效果。觸龍與趙太后談到自己愿為兒子“沒死以聞”， 隨即與趙太后產(chǎn)生共鳴， 最終讓趙太后心服口服。試想， 如果觸龍沒有一顆愛國之心， 冒著“唾其面” 去說服趙太后， 恐怕趙國早就被秦國滅了。比起那些大臣們來， 我們不得不佩服觸龍的聰明智慧和高超的說服藝術(shù)！

統(tǒng)觀全文， 可以看出， 觸龍為了說服太后， 不是單刀直入， 直奔“主題”， 而是避開鋒芒， 迂回而進(jìn)， 步步深入。