專題:SoLoMo趨勢下的SEM與SEO

“搜索引擎是欲望的窗口”，幾乎所有網民天天都溜達在這些“窗口”，傾訴和尋找著自己的所需所欲。在這里你可以了解哪里的餐館有美味佳肴、哪部電影榮登近期票房排行榜前列、哪些網站能提供旅游勝地的自由行攻略、哪種風格是今年服飾搭配的流行風，如此種種，不一而足。

不過，這些都是對傳統搜索的理解。在新的互聯網潮流下，搜索思維與搜索方式也已悄然改變。

谷歌帝同顯然感受到了這種改變帶來的巨大“鴨梨”。早已不再把微軟、雅虎等傳統互聯網大佬放在眼里的谷歌，卻在與蘋果的搏殺中曾一度處于被動，后者作為移動領域的顛覆者迫使谷歌調整高層管理系統和公司發展戰略。如果說Android系統使谷歌與蘋果打了個平手的話，社交一哥Facebook讓谷歌如坐針氈，谷歌新開發的多款社交產品均折戟馬前。隨著社會化、移動化的不斷推進，以服務本地中小企業的Groupon也強勢崛起，互聯網SoLoMo(社會化+本地化+移動化)趨勢已非常明顯。

在中國這個新興市場，soLoMo迅速風靡IT圈、電商圈、營銷圈以及廣告圈，成為眾人津津樂道的熱門話題。搜索引擎營銷和搜索引竽優化更是借助SoLoMo的發展勢頭不斷挖掘自己的商機，并為品牌營銷注入全新的血液，有效提升了客戶的品牌價值。針對這—發展趨勢，《廣告豐》本期邀請國內領先的搜索引擎營銷公司和搜索服務公司對SoLoMo趨勢下的SEM和SEO參與論道，共同討論solomo趨勢下SEM的發展前景，SoLoMo對sEM實戰理念和模型帶來的沖擊，SoLoMo對包括SEM存內的網絡整合營銷將帶來哪些新的價值，SoLoMo帶給廣告主、搜索服務平臺、相關互聯網公司的產業機會等前沿話題。

SoLoMO對SEM實戰理念和模型帶來的沖擊|艾德思奇CEO唐朝暉

SoLoMo無疑是當下互聯網最熱也是最時尚的詞匯之一。很多朋友和我聊起SoLoMo時，透露的都是期待甚至崇拜的言行。甚至已經有聲音開始說SEM已成為昨日黃花，未來屬于SoLoMo。其實我認為這種看法是很片面的，是對sEM理解的不夠深入，是對SoLoMo的精髓沒有把握。

嚴格地講，SoLoMo并不是一種營銷方式或營銷手段，而是一種營銷理念，而這種理念并不是什么新鮮事；拆解開來不外乎社會化、地域化、移動化。這三種理念特征在營銷領域正是群體營銷、卒問營銷、時分營銷理念的綜合體現。adSage在SEM領域做的時間比較長，我們對sEM的理解也是非常深入的。大眾離不開搜索，無論是PC還是手機用戶。正是對SEM文化的深入理解，才讓adsage成為同內SEM的領頭羊。我們已將SoLoMo對應的群體營銷、空間營銷、時分營銷的理念融入到SEM實踐中。舉例來說，我們對關鍵詞的優化不只是停留在關鍵詞本身，而是分析關鍵詞背后的用戶行為特征、空問特征、時間特征，是綜合了用戶行為與地域時間的精準優化，符合不同特征的關鍵詞價格不同，針對客戶的ROI也不同，這種融入精準營銷理念的關鍵詞優化服務為SEM服務提供了良好的保障。

值得一提的是，SoLoMo營銷理念應該深入融合到營銷的各個領域中，比如我們的SEO優化也應該開始基于SoLoMo理念做相應調整，只有這樣才能贏在起跑線上、贏得末來。

SOCial—LOCal—MObile|達聞營銷首席執行官唐唯龍

作為達聞營銷創始人及首席執行官，我每天的工作就是保持“搜索+社會化”的狀態。“點評網”是我很喜歡的垂直搜索引擎應用(不是百度／谷歌)，而且它也是我認為很重要的soLoM。的應用。通過瀏覽點評網站或者他們的手機APP應用，你可以很輕松地根據用戶的評級、餐廳的類型、價格等分類找到區域范圍內合適的餐廳或者其他的生活服務。

如今社交話題中談論最多的是什么?毫無疑問是微博。如果你是微博的用戶，你一定知道，在微博上，你可以很容易地成為名人的粉絲，來了解他的想法；或者與朋友分享有趣的圖片或社會新聞；甚至你可以通過微博獲知當地的一些團購折扣信息，并通過短鏈直接注冊購買。(團購是另一個發展很快的趨勢，不過現在還沒有很好的手機應用。)

我可以很負責任地說，在這1.2億個新浪微博使用者中，有一些是你品牌的既有客戶，還有一些是對你的潛在客戶頗具影響力的人，這個數字仍在持續增長中。如今已有許多微博的使用者通過這個平臺獲得了百萬的追隨者，而你是否知道，超過40％的用戶通過手機來發布／瀏覽微博。這是另一個s。LoMo在中國市場發展的重要案例。

以前，大多數的熱門搜索話題都是與品牌在電視／戶外／印刷廣告上的廣告息息相關的。而如今，社會化媒體正在扮演著另一個激增品牌知名度的動力，甚至更勝一籌，因為它能更容易被搜索引擎所抓取。我們已經看到，無論是新浪微博還是其他社會化媒體上出現的熱門話題，在百度上都呈現出了同樣的話題搜索量的激增。而一旦用戶在百度／谷歌上進行搜索，我們更容易抓取到新的客戶，甚至生成新客戶的訂單。通過點評網搜索找到合適的餐廳，和朋友在微博上分享互動，在百度上搜尋更多信息。這就是用戶正在做的。試想下，我們該如何創造這些內容。

總體來講，我對SoLoMo的理解主要有以下四點：

1.社會化媒體是品牌認知度的重要源動力。它可以像電視等媒體一樣讓用戶了解到它，通過用戶分享來擴大品牌的影響力，而后者是電視等許多媒體做不到的。

2.社會化媒體是搜索的重要源動力。搜索廣告現已占據了數字媒體中最大的預算，而社會化媒體可以幫助提升／擴大品牌相關的話題在百度上的搜索量。

3.對社交和本地化信息的需求正在通過手機渠道進入新的增長期，而這已經得到谷歌搜索(美國、韓圈地區)以及微博數據上的印證。

4.soLoMo的應用(例如點評網)將會持續以搜索作為一項重要的功能(如蘋果iTnes、中同移動應用商城reMarket)，也將會持續通過搜索功能方便用戶找到百名的應用。

我看SoLoMo趨勢下的SEM與SEO|耐特康賽網絡技術有限公司CE0渠成

soLoMo已經逐漸深入到我們生活的每個環節，也在影響著人們搜索行為的變化。在美國，去年手機的搜索量上升了400％，有74％的用戶在外出時使用手機搜索，1／3的手機搜索量是關于本地信息的，有63％的人在商店買東西時曾用手機搜索商品信息，有59％的消費者在購物時用手機與朋友分享信息……所有這些soLoMo搜索行為的變化，也在引領著搜索引擎營銷領域的變革。

搜索引擎營銷的精華就是在合適的時問，讓合適的用戶，在合適的渠道，看到合適的內容，同繞SoLoMo的SEO／SEM變革也恰恰圍繞這個宗旨。對于SEO而言，網站的優化很早就從單一的網頁優化，擴展到了視頻、圖片、新聞、博客等一系列內容格式與媒體平臺的優化?，F如今，SoLoM。平臺本身就是一個大的搜索引擎，如YouTube按搜索量是第二大搜索引擎，每日也有無數的搜索請求發生在微博等平臺，因此，SEO的一大變化趨勢就是如何在這些Social的平臺之上通過內容、賬號等優化手段，獲取排名、流量及關注。同時，讓企業的信息在Local(本地)及Mobile(移動)平臺上的展現與優化也必不可少，這就涉及到一系列本地信息的提交優化與網站在移動端的呈現能力。

對于SEM而言，soLoMo擴大了我們的廣告可投放渠道，并且由傳統搜索引擎的關鍵詞匹配擴展到了

SoLoMo趨勢下的SEM變革|華揚聯眾搜索引擎營銷總監施京松

無可否認，互聯網正在迅速進入一個SoLoMo(社會化+本地化+移動化)時代，媒體關注、投資熱點、產品開發，甚至是人員就業方向都在向這三個趨勢迅速靠攏，作為SEM從業者的我們，也迅速被這樣的浪潮所席卷，不斷在探討和研究新的背景下搜索營銷模式的創新。

就筆者看來，目前SoLoMo模式的出現，對于互聯網營銷的影響無疑是巨大的，但是還不能成為互動營銷的主流，仍然是嘗試和摸索階段，基于搜索引擎營銷的特點，分析有如下幾個趨勢：

1.無論最后SoLoMo三個趨勢哪個有最大的成功機會，搜索引擎巨頭都會加入這場游戲，因為無論在資金儲備還是在技術開發人才方面，搜索引擎公司都有一定的優勢。

2.就搜索營銷本身來說，社會化營銷一直是比較薄弱的一步。盡管用戶主動告知需求而產生的針對性信息傳播是很精準的，但比起實名制朋友關系為基礎的SNS，搜索營銷難以做到真正的一對一營銷，隨著Google的iGoogle、百度的用戶登錄功能開發并逐步推廣搜索引擎用戶可以獲得更精準和定向的內容，而營銷也因此更個性化，從而為最終的社會化營銷奠定基礎。

3.移動化是國外Google、圍內百度已經開始發力的領域，在這方面，Google更希望通過底層無線終端操作平臺來實現最終的營銷移動化，百度也在積極嘗試相關方面的產品研發，相信在一段時間后大家就可以看到他們的作品。

4.本地化的功能在搜索營銷發展過程中早就已經初步實現，對潛在用戶的地理定位可以通過多種方式得到比較準確的數據，從而把搜索引擎營銷工作與本地化細化結合，當然這種本地化如果與移動化相結合(例如團購大量在搜索引擎上投放廣告，就是利用搜索營銷的本地化強項)，還能產生更火的功效。

整體而言，SoLoMo帶給搜索營銷很大的挑戰也是很大的機會，哪家廣告主／代理公司能先在整合方面做出一些經驗，就獲得了先發優勢，自然在跟競爭者的賽跑中走先一步，取得更大的營銷機會。

搜索引擎營銷離SoLoMo有多遠|騰信創新營銷董事長徐煒

當北美資深的創業投資者John Doerr提出SoLoMo概念的時候，整個互聯網行業似乎找到一個新的興奮點，期待一次正在到來的網絡產業革命。這背后既涵蓋了Faceb00k、Twitter、Zynga、Groupon這樣如日中天的網絡明星公司，也包括了Foursquare、Color這樣的受到人們熱切關注的新模式。從營銷角度看，人們的網絡和移動網絡的媒體消費習慣發生了很大改變，新終端、新媒體和新應用都給營銷人員留出了想象和實踐的空間。而在這種趨勢下，搜索引擎營銷將扮演何等角色?這還需要回歸到搜索引擎的本質來看。

當Google崛起的時候，人們意識到，搜索引擎提供的是一種全新的海量信息的聚集和檢索。這種聚集和檢索幾乎覆蓋了互聯網絡的全部信息量。而在Facebook日漸強大的時候，GoogleH月顯感到了某種威脅：SNS的用戶和用戶產生的信息成幾何級數增長的同時，這些信宮、卻對Google是封閉的。不僅Facebook如此，還包括Twitter、Foursquare。平臺的封閉性、信啟、的碎片化，都使信息的匯總成為Google不可控的領域。對于剛剛起步的國內市場來講，SoLoMo似乎離搜索引擎更加遙遠。搜索引擎只在某螳悄況下作為SoLoMo的流量入口。我們預計，搜索引擎營銷和SoLoMo相結合的創新在未來一段時間內還處于不斷摸索和嘗試的階段，例如百度的“框微博”等就是這樣的例子。