實戰:精準營銷,數據為王

真正的精準營銷就是一個“庖丁解牛”的過程。“解”出來的是真實有效的數據，是3.5億網民每天上網瀏覽所留下的足跡。

隨著時代的變遷，精準營銷成為商家追捧的法寶，面對越來越多的超強競爭對手，奉精準營銷傳播為圭皋的公司在不斷尋找新的突破點。Pcg聯網以及移動互聯網的高速發展，用戶體驗環境的提升、人機交互的優化以及云計算技術的大規模運用，這些日新月異的變化將“精準營銷戰役”推向高潮，在濃濃的硝煙味道之下是對于精準營銷本質的窺探——數據的客觀、標準和貯存量才是精準營銷的王道。

億贊普：精準營銷差異的四個方面

億贊普科技集團中國區銷售總監林杰表示，精準營銷的本質差異來源于四個方面，基礎數據資源是首要因素，一些互聯網精準營銷公司利用采購形式來采集數據，但由于網站之間網民的訪問量可能重復，基礎數據的準確性便大打折扣，那些看似龐大的數據有一部分是無用的；其次，識別消費者的消費能力要通過加權、聚類等各種運算模型來完成，在有限的聯盟平臺來觀察消費者轉化和他們每天所關注的信息是一個復雜的過程；再者，信息基礎是必不可少的保障，億贊普通過與運營商的大力合作獲得了豐富的數據資源，這樣才能將大量的信息覆蓋到更多的用戶；最后是地域的區分問題，準確區分一二三四線城市進行精準傳播十分必要，如今，占全國GDP70％左右的三四線城市的營銷需求在不斷擴張，分區域的精準傳播是減少資源浪費的有效途徑。

互聯網廣告中的視頻廣告也在精準的浪潮中不斷革新，要想做到視頻廣告的精準就要大力與視頻網站合作，通過調度和管理技術在龐大的基礎數據之上達到精準的效果。與此同時，要掌握信息傳播的有效頻次，過少和過量的信息發布都會導致浪費現象的產生。精準的突破點在于技術的革新，其本質毋庸置疑便是數據，只有科學、客觀、龐大的數據，才能締造出精準營銷的“神話”。

迅傳媒介：精準營銷是個庖丁解牛的過程

互聯網營銷傳播的核心是數據，這些數據產生了差異化價值，而這些價值來自于網民。這個理念源自北京迅傳媒介董事長陳百川。他認為，要想做到精準營銷，要在四個方面下工夫。首先，數據累積要覆蓋全國80％的網民，通過對網民的興趣、愛好的挖掘有效追蹤網民的消費情況，科學性、細分性、標準化的數據是精準營銷的基礎資源。同時，在技術方面有效結合智能語義分析技術、行為分析技術和云計算技術，智能語義分析技術的大規模應用和運營可以擺脫因廣告主和廣告公司對關鍵詞的界定所產生的誤差。另外，精準營銷的商業模式要采用能夠節省30％廣告成本的UV模式，做到提前承諾點擊率。最后，營銷傳播要基于用戶，要做到需求匹配。真正的精準營銷就是一個“庖丁解牛”的過程。“解”出來的是真實有效的數據，是3，5億網民每天上網瀏覽所留下的足跡。

“我們就是‘獵頭’”，陳百川這樣形容自己的團隊，這個團隊就是幫助廣告主尋找用戶，搜尋他們所需要的人，通過對網站內容頁的廣告部分進行實時監控，有效測評出用戶的行為數據。