專題:自建廣告聯(lián)盟VS第三方廣告聯(lián)盟

2011年5月，新一輪B2C電子商務(wù)網(wǎng)站開始了它們的白建廣告聯(lián)盟熱潮：京東商城、凡客誠品、當當網(wǎng)、卓越亞馬遜、樂淘網(wǎng)先后宣布組建自己的聯(lián)盟平臺，用來對抗互聯(lián)網(wǎng)廣告及搜索引擎廣告漲價帶來的成本壓力。

電商企業(yè)為何突然對自建聯(lián)盟產(chǎn)生群體狂熱?自建聯(lián)盟對已有的第三方廣告聯(lián)盟帶來了哪些影響和思考?如何正確處理自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟的關(guān)系?廣告聯(lián)盟的未來將走向何方?帶著這些問題，本期雜志邀請到了當當網(wǎng)及10余家知名網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的負責(zé)人，與他們共同探討這個行業(yè)的壓力與欣喜。

當當網(wǎng)：“螞蟻雄兵”計劃早已展開銷售分成|當當網(wǎng)CEO李國慶

對于第三方廣告聯(lián)盟和自建廣告聯(lián)盟，我們的做法是：既自建廣告聯(lián)盟，也跟第三方廣告聯(lián)盟合作。其實，我們十年前就已經(jīng)開始了“螞蟻雄兵”計劃，即跟眾多中、小型網(wǎng)站、個人網(wǎng)站等開展銷售分成的廣告計劃。這些網(wǎng)站帶來的流量和銷售額都要超過百度搜索引擎所帶來的。這些剛站的分成，多的能分到七八十萬，例如豆瓣就跟我們合作得很好。電子商務(wù)企業(yè)不是品牌商，毛利率較低的企業(yè)，該做這種低成本推廣方式。

自建聯(lián)盟，勢在必行|珠海麒潤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場總監(jiān)陳林

在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展與壯大的形勢下，一些知名品牌電子商務(wù)企業(yè)越發(fā)不滿現(xiàn)有第三方聯(lián)盟的廣告效果，且許多廣告聯(lián)盟的單價都不斷在提升。結(jié)合這些背景，電子商務(wù)自建廣告聯(lián)盟，勢在必行!

自建聯(lián)盟是電子商務(wù)發(fā)展到一定水平的產(chǎn)物。比如京東商城、凡客等是購物商城的老大，這樣建起來的聯(lián)盟，在這一領(lǐng)域內(nèi)占有領(lǐng)先的優(yōu)勢，但自建廣告聯(lián)盟主要為自家的產(chǎn)品做推廠，其優(yōu)勢是針塒性強，但缺點在于廣告模式單一，而第三方聯(lián)盟的目標客戶群體適合所有的產(chǎn)品和公司，功能全面，覆蓋率高。

自建聯(lián)盟和第三方聯(lián)盟各有自己的生存之道和立足空間。除了知名品，牌自建聯(lián)盟以外，還有眾多的中小型企業(yè)以及個人網(wǎng)站需要立足和發(fā)展，而如何來整合這些資源以及在這一領(lǐng)域內(nèi)樹立自己的品牌是第三方聯(lián)盟需要解決的問題。因此，自建聯(lián)盟與第三方聯(lián)盟將在各自的跑道上賽跑，且將是互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)兩道亮麗的風(fēng)景。

麒潤廣告聯(lián)盟是麒潤網(wǎng)絡(luò)科技的商標，也是第三方廣告聯(lián)盟的老品牌。近幾年，公司還相繼發(fā)展了麒點廣告聯(lián)盟和游聯(lián)廣告聯(lián)盟，擁有龐大的站長資源群體作為后盾。麒潤的核心競爭力在于：整合各類有效網(wǎng)絡(luò)廣告資源，利用優(yōu)越成熟的技術(shù)幫助廣告主優(yōu)化效果，給網(wǎng)站主爭取最大的利益。

自建廣告聯(lián)盟?NO!|北京領(lǐng)克特信息技術(shù)有限公司華東市場總監(jiān)王傳才

電子商務(wù)是否有必要自建廣告聯(lián)盟這個問題，我覺得可以從兩個角度來回答。首先，從利益角度：NO。自建廣告聯(lián)盟的技術(shù)開發(fā)、人員成本、運營維護成本都遠遠大于自建廣告聯(lián)盟帶來的收益，相反，與第三方廣告聯(lián)盟合作能節(jié)省大量的財力和物力。第二，從專業(yè)角度：NO。第三方廣告聯(lián)盟積累大量不同行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成千上萬不同行業(yè)媒體，擁有一套成熟的營銷平臺系統(tǒng)，同時可以為廣告主提供精準的投放方案，而白建廣告聯(lián)盟需要從零開始積累媒體。

從目前來看，多數(shù)自建廣告聯(lián)盟是為商家提供特殊合作，而并非真正意義上的聯(lián)盟營銷。因此白建廣告聯(lián)盟在一定的時間內(nèi)是第三方廣告聯(lián)盟的補充，大多數(shù)電商是以自建廣告聯(lián)盟和第三方廣告聯(lián)盟并存的方式來發(fā)展。

在新的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境改善將更深入人心，將會主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，為商家提供各式各樣營銷策略和營銷方案，是商家不可缺少的推廣渠道之一。

我們的核心優(yōu)勢在于，首先，領(lǐng)克特擁有國內(nèi)最先進聯(lián)盟營銷平臺；其次，領(lǐng)克特建立了長期可靠、高效的聯(lián)盟體系，提供多樣化的技術(shù)和服務(wù)支持。最后，領(lǐng)克特積累T8年的聯(lián)盟營銷運營經(jīng)驗，在業(yè)內(nèi)擁有一定的口碑和誠信。

銷售、市場、渠道混合模式導(dǎo)致合作大于競爭|北京億瑪在線科技有限公司總裁柯細興

我認為“廣告聯(lián)盟”應(yīng)該叫做“效果聯(lián)盟”，因為它是按點擊之后的效果付費的。

效果聯(lián)盟是南網(wǎng)站主自主選擇的交易平臺，它有很強的自主交易和自主投放的色彩。我們的網(wǎng)站都有多個廣告主，但是網(wǎng)站主自主選擇時，并不能選擇所有。這會導(dǎo)致這個平臺出現(xiàn)兩極分化。一部分廣告主由于自身知名度很高、廣告轉(zhuǎn)化率比較好，由于按效果付費，那么選擇投放的網(wǎng)站主就會較多。這部分多是處于行業(yè)前列的公司。另一類是知名度不高、訂單轉(zhuǎn)化率較低的公司。愿意Efl請這類廣告主活動的網(wǎng)站主比較少。這兩類廣告主最有可能選擇自建聯(lián)盟。有較多網(wǎng)站主申請的公司，支付的傭金較多。這類廣告主自建效果聯(lián)盟以節(jié)約成本，增加自己的控制力，從經(jīng)濟效益角度想去做價值鏈的短路。另一類聯(lián)盟效果不好的企業(yè)，營銷目標完不成，會對第三方聯(lián)盟產(chǎn)生不信任，也有動機自建聯(lián)盟。

效果聯(lián)盟平臺一般存在兩種角色。一種叫分銷角色，二是廣告角色，它是一個銷售、市場和渠道相結(jié)合的模式。這種混合模式，注定自建聯(lián)盟和第三方聯(lián)盟之間，也一定是混合的關(guān)系，即自建的同時，也與第三方聯(lián)盟合作。自建聯(lián)盟與效果聯(lián)盟的關(guān)系一定是合作大于競爭的關(guān)系。目前發(fā)展是二者并存，長遠的發(fā)展一定是專業(yè)分工。價值鏈各司其職，專業(yè)分工才效率最高。從小而全做到專而精。

我們的主要核心競爭力有三點。第一點是規(guī)模化。我們占第三方聯(lián)盟60％～70％的份額。每月能為B2c帶來2～3億元的營業(yè)額。第二點是智能化，我們一直是自有技術(shù)，所以能引導(dǎo)這個行業(yè)。第三，就是服務(wù)，也就是我們整個平臺的商務(wù)運作效率和信任度積累。我們一直堅持的使命是讓網(wǎng)絡(luò)營銷更有效果。無論是廣告主，還是網(wǎng)站主的營銷效果都要達到最大化。

廣告聯(lián)盟需要非常精準的投放系統(tǒng)|七七聯(lián)盟cEO焦鳴

現(xiàn)在，很多電子商務(wù)平臺都建立了自己的廣告聯(lián)盟，這是沒有必要的，同時也是不可取的。創(chuàng)業(yè)型公司需要的就是專注，電子商務(wù)公司在做好產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)的同時，再要把廣告聯(lián)盟建立起來非常消耗精力，這樣的后果可能就是電子商務(wù)沒做好，廣告聯(lián)盟也沒做起來。

電子商務(wù)自建的廣告聯(lián)盟和第三方廣告聯(lián)盟之間不形成競爭關(guān)系，同時能讓站長的收益最大化，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。

隨著廣告主對投放效果要求的提高，廣。告聯(lián)盟后期的發(fā)展趨勢就是精準營銷、效果營銷。能夠讓廣告主的廣告到達他們所想要展示用戶的眼前，這個需要有一套非常精準的廣告投放系統(tǒng)來支持。

七七廣告聯(lián)盟能很快發(fā)展起來，主要是由于有前期的廣告資源沉淀，并且有一批懷揣著同樣夢想的人在一起努力，同時還有雄厚的資金，不會出現(xiàn)一些小聯(lián)盟打款不及時，或者服務(wù)不到位的情況。七七廣告聯(lián)盟很快得到了廣大站長的認可，在艾瑞咨詢網(wǎng)廣告聯(lián)盟行業(yè)類中達到排名第二的位置，儀次于阿里媽媽。

電商更適合自建廣告監(jiān)控平臺|起點聯(lián)盟市場總監(jiān)林蕓

電子商務(wù)企業(yè)沒有必要自建廣告聯(lián)盟平臺，可以建一個廣告監(jiān)控平臺，這樣可以節(jié)約成本、節(jié)約精力。如果電子商務(wù)企業(yè)自建平臺，得保證廣告不間斷的同時，還要對媒體進行優(yōu)化，這樣一來人員成本增加，媒體成本也會增加。

第三方聯(lián)盟跟自建聯(lián)盟并不沖突，可以共同發(fā)展、互相借鑒。第三方的優(yōu)勢是媒體資源廣泛，可以滿足不同需求。自建聯(lián)盟一般是根據(jù)自己的需求找媒體。旱在5年前我就聽說聯(lián)盟最終是要被取代的，可足現(xiàn)在我們發(fā)展得越來越好。

廣告聯(lián)盟只是網(wǎng)絡(luò)廣告的很小一部分，主要以價廉、操作靈活、用戶能精準定義為特色，廣告聯(lián)盟發(fā)展將更趨向?qū)I(yè)化。

我們專注于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷平臺服務(wù)。優(yōu)勢在于我們的J、’告監(jiān)控系統(tǒng)，能為客戶提供全面的廣告監(jiān)控服務(wù)。

弟三萬聯(lián)盟三只是一個廠舌友幣半臺|愛德威成果網(wǎng)CEO清水洋一

電子商務(wù)企業(yè)沒必要自建廣告聯(lián)盟。自建廣告聯(lián)盟需要大量的人力(運營和客服)、技術(shù)(維護和功能創(chuàng)新)和資金(推廣和招募)的支持。第三方聯(lián)盟不只是一個廣告發(fā)布平臺，還為廣告主提供市場分析和營銷數(shù)據(jù)，貢獻口碑和品牌建立服務(wù)。從媒體的角度考慮，第三方聯(lián)盟在對媒體的公信力方面、運營的專業(yè)化方面、廣告選擇的多樣化方面有自建廣告聯(lián)盟不可比擬的優(yōu)勢。我們與電子商務(wù)自建廣告聯(lián)盟是共存的關(guān)系。

作為第三方廣告聯(lián)盟，我們的核心競爭力是創(chuàng)新。無論是技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)合作模式的創(chuàng)新，愛德威成果網(wǎng)從不滿足于現(xiàn)狀，而是思考在前，不斷突破，立志成為廣告聯(lián)盟界的Apple。近年來，我們陸續(xù)推出了閃鏈(廣告顯示多樣化和精準化)、威智通(廣告形式個性化)、去買網(wǎng)(創(chuàng)造廣告主的粉絲)、網(wǎng)金鏈(促進媒體發(fā)布廣告)等方便媒體使用的廣告工具。從去年開始大力開拓與SNs社區(qū)、門戶結(jié)合的聯(lián)合登錄項目，目前已與人人網(wǎng)、360、新浪、支付寶等多家知名媒體合作，并且還在進一步開拓口碑、視頻、SEO等領(lǐng)域的更大發(fā)展空間。

自建廣告聯(lián)盟的性價比不高|起航廣告聯(lián)盟總經(jīng)理趙井雙

不贊同電子商務(wù)企業(yè)建立自己旗下的廣告聯(lián)盟。理由很簡單，性價比不高，廣告聯(lián)盟組建最重要的是資源，不具備資源優(yōu)勢而盲目發(fā)展，一味地靠媒介客服去聯(lián)系網(wǎng)站，不僅效率低、耗費時間，最大的弊端就是資源單一。例如，我有10萬元廣告費用，我不會選擇給一家廣告聯(lián)盟投放。原因很簡單，長期投放一家效果會F降，產(chǎn)品不一樣，每家效果也不一樣，這么大的投放市場，為什么要讓自已的投放渠道變狹窄呢?

至于電子商務(wù)企業(yè)自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間的關(guān)系，我認為他們是“兄弟”。電子商務(wù)企業(yè)自建廣告聯(lián)盟，主要是為推廣自己的產(chǎn)品，但用自己資源獨立推廣太局限，所以還會成為第三方廣告聯(lián)盟的廣告主，電子商務(wù)企業(yè)有廣告聯(lián)盟后更能體會我們的辛苦，更能從心里理解我們，所以我認為他們是兄弟。

在新的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟應(yīng)該發(fā)展好自己的優(yōu)勢。廣告聯(lián)盟平臺可以擴展到富媒體、硬JrL=合作模式也可以向C2S、CPC擴充，讓客戶的廣告效益最大化。

起航的核心競爭力體現(xiàn)在技術(shù)、資源、團隊，我可以自信地說，媒體資源和團隊，是我們絕對的優(yōu)勢，我對起航廣告聯(lián)盟的定位是：微笑、誠信、共贏。

垂直、精準、服務(wù)是聯(lián)盟的發(fā)展趨勢|杭州弈天網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CMO／合伙人蔡彥偉

電子商務(wù)企業(yè)沒有自己建聯(lián)盟的必要，因為聯(lián)盟平臺專業(yè)性較強，資源的整合是一個長期過程，相關(guān)人才也非常少，成功概率較低。

自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間是平行的，它們各得其所，都在尋求媒體資源和產(chǎn)品的匹配點，市場還遠沒有到競爭飽和的程度，產(chǎn)品千萬種，媒體資源也非常的龐大，只要尋找到平衡點，就能快速的發(fā)展。

在新的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟的發(fā)展趨勢首先是朝垂直化方向發(fā)展，針對不同類型的客戶整合相應(yīng)的媒體資源。第二是精準，這個能做好的現(xiàn)在國內(nèi)非常少。另外，聯(lián)盟應(yīng)該是一個服務(wù)性的平臺，服務(wù)對聯(lián)盟來說會更加重要。

我們的核心競爭力是：資源豐富、經(jīng)驗豐富、服務(wù)意識。

廣告聯(lián)盟：利用比自建更重要|軟告網(wǎng)CEO劉碭

這兩年可以稱為聯(lián)盟發(fā)展的元年。在這之前，sP時代的聯(lián)盟，不能稱為真正的聯(lián)盟。聯(lián)盟作為電商的三條腿之一，是電商發(fā)展的必然附屬品。目前情況來看，電商自建聯(lián)盟很正常，但是將來電商發(fā)展到一定階段以后，對于傳統(tǒng)客戶或者更多的廣告主米講，自建聯(lián)盟很不現(xiàn)實。

首先，聯(lián)盟遠沒有看起來那么簡單。畢竟對廣告主或者電子商務(wù)的廠商來講，聯(lián)盟不是主業(yè)。而且聯(lián)盟的專業(yè)性他們沒有辦法達到。

第二點，在廣告領(lǐng)域廣告主電不是專業(yè)的。聯(lián)盟將來是包括媒體、廣告技術(shù)、廣告創(chuàng)意多方面因素的組合體。聯(lián)盟營銷首先是基于互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)存對于任何一個廣告公司，對于任何一個廣告主來說都是難題。現(xiàn)在出現(xiàn)的自建聯(lián)盟，是行業(yè)初期企業(yè)急速拓張但是產(chǎn)業(yè)鏈不配套的一個沒有辦法的辦法。廣告主做好市場部，組建一個好的市場團隊，知道如何用聯(lián)盟，比自建聯(lián)盟更靠譜。網(wǎng)站聯(lián)盟和品牌廣告區(qū)別在于，網(wǎng)站聯(lián)盟是西藥，直接見效。做品牌是中藥，中藥治根。但是企業(yè)面臨著這樣的挑戰(zhàn)：如果不做品牌，轉(zhuǎn)化率會很差。但是都做品牌廣告，成本又會高。所以企業(yè)既要做品牌，又要做效果。

我們的核心競爭力在于轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)優(yōu)秀，能滿足廣告主的黽化要求。我們還能夠為成熟的電商企業(yè)提供解決方案。軟告網(wǎng)更傾向于全案服務(wù)，中間過程全權(quán)負責(zé)，只給廣告主結(jié)果。

合作才有新出路|宣傳易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁曾家鏗

筆者認為，對于有實力的企業(yè)，自建廣告聯(lián)盟自然是最好的選擇，對于實力稍遜的中小企業(yè)，就不盡然To正所謂“想吃蘋果，不一定要自己栽樹”；表面上看自已栽的樹自由度很大，愛怎么吃，就怎么吃；但凡事術(shù)有專攻，聯(lián)盟平臺不是簡單的程序架設(shè)，它涉及的內(nèi)容有廣告與聯(lián)盟會員網(wǎng)站匹配、聯(lián)盟廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測和統(tǒng)計、聯(lián)盟廣告付費方式、聯(lián)盟分成模式等內(nèi)容的運營管理，就目前整個國內(nèi)的電商氛圍來看，從去年到現(xiàn)在非常浮躁，在這種大環(huán)境下，單打獨斗已不再能成為強者，合作才是新出路。

自建廣告聯(lián)盟只為自己的產(chǎn)品推廣而建；而第三方廣告聯(lián)盟，為服務(wù)眾多電商商家而存在，并能把聯(lián)盟會員的網(wǎng)站流量充分利用好，優(yōu)化提高了聯(lián)盟會員的收入。自建廣告聯(lián)阻與第三方廣告聯(lián)盟之間應(yīng)緊密合作，他們之間應(yīng)是一種競爭與合作的關(guān)系。

如何保護廣告主利益是現(xiàn)在聯(lián)盟運營當務(wù)之急；隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，越來越多的品牌廣告主逐步加大在網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢門戶媒體上的投放費用。相對門戶網(wǎng)站，聚合長尾的聯(lián)盟廣告的廣告價值還未被大部分品牌廣告主認可，一些品牌廣告主現(xiàn)階段只是嘗試性地開始投放，大多品牌廣告主對投放過程及效果持觀望態(tài)度。目前投放聯(lián)盟廣告的多以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和網(wǎng)游企業(yè)為主，且各家聯(lián)盟平臺的廣告主資源重合率也相對較高，廣告主仍有待挖掘。

宣傳易成立至今在廣告聯(lián)盟行業(yè)足足走了10年路，在這10年中，我們最寶貴的財富是：喊信、專注、專業(yè)。

自建聯(lián)盟并不省錢|奇優(yōu)廣告聯(lián)盟總經(jīng)理楊山青

筆者認為電子商務(wù)企業(yè)沒有必要自建廣告聯(lián)盟。就目前的情況看，多數(shù)電商自建廣告聯(lián)盟都是基于搜索引擎廣告漲價帶來的成本壓力，因為通過搜索引擎帶來的非有效用戶導(dǎo)致了上億元廣告費浪費。電子商務(wù)企業(yè)自建廣告聯(lián)盟多數(shù)使用cPs計費方式，其單一的計費模式約束了媒介投放資源，因此要發(fā)展起來有一定難度，短期內(nèi)想通過自建廣告聯(lián)盟節(jié)省一筆費用，效果不是很明顯。

電商自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間，可以說只是同類網(wǎng)盟不同計費模式平臺的關(guān)系，之間沒有很大的競爭關(guān)系，但是第三方廣告聯(lián)盟發(fā)展更為成熟和全面。第三方廣告聯(lián)盟結(jié)合了國內(nèi)外主流的CPM＼CPC計費模式而深受歡迎，其后期拓展空間更為寬闊靈活，可以延伸到cPA＼CPS＼CPL＼CPS等各種計費模式。和第三方聯(lián)盟對比，自建聯(lián)盟因為產(chǎn)品類型的單一性顯得有局限。筆者認為如果電子商務(wù)公司能夠有效使用第三方聯(lián)盟資源，尋找到合作切入口，這樣會更好。既能節(jié)約人工、研發(fā)、調(diào)查等開支，還能通過合作全面快速使用互聯(lián)網(wǎng)推廣資源。與第三方廣告聯(lián)盟無縫合作，無論從哪投放，資源匹配來說都相對比較專業(yè)。第三方廣告聯(lián)盟通常都擁有較專業(yè)的營銷隊伍，專業(yè)的事情讓專業(yè)的人去做為最佳選擇。

在新的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟的發(fā)展趨勢是精準匹配、提升訂單轉(zhuǎn)化率。奇優(yōu)廣告聯(lián)盟數(shù)據(jù)分析師認為，在營銷推廣方面，除了門戶媒體和搜索推廣第三方廣告聯(lián)盟營銷推廣是首選!其優(yōu)勢是流量大、快捷、成本低、流量支配靈活、推廣模式成熟。

渠道永遠不可能是敵對的|優(yōu)易廣告聯(lián)盟市場總監(jiān)盧雪佳

自建廣告聯(lián)盟、第三方廣告聯(lián)盟各有利弊。

第一，從自建廣告聯(lián)盟自身來看，優(yōu)勢在于能夠控制渠道成本，效果也可以衡量，節(jié)省費用，但是它也存在弊端，如運營經(jīng)驗不足，渠道資源沒有優(yōu)勢，容易出現(xiàn)作弊情況等。

第二，就目前整個廣告聯(lián)盟市場而言，各公司參差不齊，良莠不齊，這也是導(dǎo)致電商企業(yè)自建聯(lián)盟的主要原因。

電子商務(wù)企業(yè)自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間的關(guān)系，是競爭與合作的關(guān)系。渠道永遠不可能只是敵對的，更多情況需要相互補充和資源交換利用。每個平臺都不可能整合所有的資源，尤其在今年，各個平臺之間都加大了互動性與開放性。

在新的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟的發(fā)展趨勢是加深細分行業(yè)相關(guān)站點資源的積累，制定更合理的營銷方案，給客戶更顯著的效果。

我們公司的核心競爭力在于入力和資源。我想公司的發(fā)展，從哪方面考慮都是離不開人力的，在這方面公司的投入成本也是最大的，我們更關(guān)注每個員工的發(fā)展前景及其自身的提升。而資源是廣告聯(lián)盟永恒的主題，在市場競爭越來越激烈的情況下，保證站長的收益和公司的利益和諧發(fā)展，這一直是我們不斷追求的目標。

兩種聯(lián)盟應(yīng)實現(xiàn)深度優(yōu)勢互補|曬樂精準營銷商務(wù)總監(jiān)江濤

廣告聯(lián)盟發(fā)展前期定位于網(wǎng)站剩余流量的整合，為廣告主提供一種以營銷效果付貲的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在為廣告主提供性價比更高的的推廣方式的同時，為網(wǎng)站提升盈利。

在新的市場環(huán)境下，電子商務(wù)企業(yè)是否要自建聯(lián)盟，應(yīng)視自身情況而定，電子商務(wù)企業(yè)自建聯(lián)盟平臺因其出發(fā)點是自身廣告的效果，更加強調(diào)ROI，往往在媒體的嘗試和購買上要比投放廣告聯(lián)盟的價格高很多，這就增加了其平臺的運營成本和風(fēng)險。所以，電子商務(wù)網(wǎng)站想建立自己的聯(lián)盟平臺要確定好自身的定位。廣告聯(lián)盟經(jīng)過多年的發(fā)展積累了一定的媒體資源、專業(yè)性人才及龐大的數(shù)據(jù)庫，對各類廣告的媒體投放定位更加精準，投放成本更加低廉。

電子商務(wù)自建聯(lián)盟和三方聯(lián)盟今后的發(fā)展不應(yīng)停留在媒體的價格戰(zhàn)上，應(yīng)分析各自的優(yōu)勢，把各自優(yōu)勢延長，實施差異化競爭。廣告聯(lián)盟在短時間內(nèi)不會出現(xiàn)—方獨大的市場格局，將會相互競爭，相互促進。

在媒體數(shù)量日益膨脹的環(huán)境下，中國第三方廣告聯(lián)盟的競爭還將加劇，在新的市場環(huán)境下，只有更好的媒體效果才會贏得客戶的青睞。第三方廣告聯(lián)盟只有不斷通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升，開發(fā)出更好的廣告展現(xiàn)模式，通過技術(shù)和數(shù)據(jù)的結(jié)合使投放更加精準，通過對產(chǎn)品的準確定位、策劃出更好的營銷方案，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。