以賽促學(xué),全面提升高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

摘要經(jīng)過(guò)三十年的改革開(kāi)放，我國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了一批頗具實(shí)力的企業(yè)，但由于經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)的形成，中國(guó)市場(chǎng)正由“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要想贏得更大的市場(chǎng)份額，更多的利潤(rùn)和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須不斷增強(qiáng)自身的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。本文通過(guò)剖析學(xué)生參加各類(lèi)大賽意義，提出一種提升高職營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的思路。

關(guān)鍵詞 高職教育 營(yíng)銷(xiāo) 競(jìng)爭(zhēng)力

中圖分類(lèi)號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Promote Learning by Competition， Overal to Enhancing Higher Vocational Marketing Professional Students' Employment Competitive

ZENG Jiewen

(Guangdong Light Industry Professional Technology College， Guangzhou， Guangdong 510300)

AbstractAfter three decades of reform and opening up， China has emerged a number of very strength of the business， but due to economic globalization and domestic market， the formation of an international trend， the Chinese market by the \"Made in China\" to \"Created in China\"， the market increasingly complex and competitive environment， an increasingly competitive market， enterprises are to win greater market share， more profits and more long-term development， we must continuously enhance their overall competitiveness.This paper analyzes the students participate in various competitions significance， is proposed to enhance employability and competitiveness of students in vocational marketing ideas.

Key wordshigher vocational education; marketing; competitiveness

1 企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的需求現(xiàn)狀

據(jù)相關(guān)資料的數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在社會(huì)正處在一個(gè)最需要營(yíng)銷(xiāo)而又最缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才的時(shí)代，它的需要來(lái)自日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、日趨個(gè)性化和成熟的市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)人員是現(xiàn)代企業(yè)人才鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，從目前勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求關(guān)系狀況來(lái)看，出現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，一方面企業(yè)大量需要營(yíng)銷(xiāo)人才，連續(xù)若干個(gè)月高居人才需求之榜首，而另一方面從勞動(dòng)力供給情況看，求職者最多的也大部分從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，但為何供給與需求無(wú)法達(dá)到相互滿(mǎn)足呢？關(guān)鍵問(wèn)題是真正符合企業(yè)所求的營(yíng)銷(xiāo)人才十分稀缺，企業(yè)需要的是可以成為鏈條中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)人才。

目前，我國(guó)人才市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求狀況，一方面是深受企業(yè)歡迎的高技能、高素質(zhì)的適用型專(zhuān)業(yè)人才，非常短缺，缺口很大；另一方面是一般銷(xiāo)售人員無(wú)人問(wèn)津，大量積壓。

2 以我院為例營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)情況的SWOT分析（見(jiàn)表1）

從以上SWOT分析可以看出，雖然營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生現(xiàn)在面臨著巨大的工作壓力，但是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)優(yōu)勢(shì)還是比較明

顯的，操作能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和吃苦耐勞的精神是企業(yè)看好的重點(diǎn)。但是客觀(guān)存在的劣勢(shì)跟威脅也不容忽視，所以

學(xué)校和個(gè)人有必要通過(guò)以賽促學(xué)，全面提升高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3 以賽促學(xué)，提升學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)要求營(yíng)銷(xiāo)人員除了擁有基本專(zhuān)業(yè)技能外，自身涵養(yǎng)方面同樣是用人單位所看重的。而內(nèi)在素質(zhì)方面用人單位則要求營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具有自信心、執(zhí)行力、服務(wù)精神、收集信息、團(tuán)隊(duì)合作心、不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力、組織管理能力，語(yǔ)言表達(dá)能力，公眾交往能力，創(chuàng)造能力，適宜的心理素質(zhì)。這幾年，我們通過(guò)組織學(xué)生參加相關(guān)比賽，學(xué)生從中學(xué)到很多知識(shí)并取得了優(yōu)異的成績(jī)，實(shí)踐證明通過(guò)參賽可以全面提升學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.1改造學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀(guān)

當(dāng)信息技術(shù)，環(huán)保高新技術(shù)在研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)階段，企業(yè)都在不遺余力地推銷(xiāo)自己的商品和服務(wù)，此時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員不能守著舊有的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念一成不變。信息萬(wàn)變的時(shí)代，只有保持不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求的營(yíng)銷(xiāo)理論核心，不斷求變，以發(fā)展的觀(guān)念對(duì)待問(wèn)題，這樣營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科才有價(jià)值繼續(xù)走下去。

3.1.1 培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新觀(guān)念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)創(chuàng)新思維的學(xué)科，在參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃比賽時(shí)更是要以企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的實(shí)際背景來(lái)開(kāi)展，從新的營(yíng)銷(xiāo)視角、新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、新的營(yíng)銷(xiāo)思維發(fā)生，運(yùn)用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法去發(fā)掘自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)參賽，學(xué)生能更好地培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)新思維，開(kāi)拓視野，使專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)更有前瞻性。

3.1.2 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神是至關(guān)重要的，它是一個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷向上的原動(dòng)力，它會(huì)讓每位隊(duì)員產(chǎn)生一種歸屬感。一個(gè)士氣高揚(yáng)、活力充沛的團(tuán)隊(duì)是專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽的必要元素，它能促使學(xué)生更好發(fā)揮整體的作戰(zhàn)能力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的最大效能。這同時(shí)也折射出專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)中強(qiáng)調(diào)的雙贏或共贏。

3.1.3 培養(yǎng)精益求精，不斷進(jìn)取的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)態(tài)度

專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽需要展現(xiàn)的是綜合的素質(zhì)要求，策劃的每一個(gè)細(xì)節(jié)學(xué)生都必須認(rèn)真對(duì)待，要做到精益求精，不管面對(duì)怎樣的困難，都要借助團(tuán)隊(duì)的力量協(xié)力突破。通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽，學(xué)生能更快更好地發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)與不足，更好地培養(yǎng)一種腳踏實(shí)地、不畏艱難、不斷進(jìn)取的專(zhuān)業(yè)精神。

3.2 改善思維方式

3.2.1 善于運(yùn)用逆向思維考慮問(wèn)題

逆向思維也叫求異思維，它是對(duì)司空見(jiàn)慣的似乎已成定論的事物或觀(guān)點(diǎn)反過(guò)來(lái)思考的一種思維方式。敢于“反其道而思之”，讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問(wèn)題的相反面深入地進(jìn)行探索，樹(shù)立新思想，創(chuàng)立新形象。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽能夠激發(fā)學(xué)生的逆向思維能力，使學(xué)生在想問(wèn)題、做事情的時(shí)候更靈活更睿智。

3.2.2 善于大膽創(chuàng)新，尋找新思路

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽是一個(gè)不斷創(chuàng)造的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程要求策劃者有源源不斷的新思路。所以，無(wú)論何種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽，都能不斷激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，提高學(xué)生的創(chuàng)造力。學(xué)生參賽中要打破思維慣性，在日常的工作和學(xué)習(xí)中也必須打破思維慣性。形成創(chuàng)新的思維模式，對(duì)于自身的全面發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

3.3 提高專(zhuān)業(yè)技能

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)人員的地位就像楚漢之爭(zhēng)中文官的作用，“成也蕭何敗也蕭何”。因此，用人單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員技能和素質(zhì)的要求也不斷提高。學(xué)生通過(guò)參與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽，逐漸總結(jié)出了用人單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員技能和素質(zhì)的要求。專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽使得營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在以下幾個(gè)方面提升了專(zhuān)業(yè)技能。

（1）對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者行為有敏銳洞察力，能夠把握市場(chǎng)環(huán)境的變化以及消費(fèi)熱點(diǎn)的動(dòng)態(tài)特征。

（2）了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種方法和策略，并能熟練應(yīng)用于日常營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中。

（3）增強(qiáng)了市場(chǎng)調(diào)研能力，能掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，探析消費(fèi)者心理特點(diǎn)以及資料整合能力。

（4）提升了營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，能幫助企業(yè)制定可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案。

（5）掌握一定的推銷(xiāo)技巧，在一定程度上提高了業(yè)務(wù)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷(xiāo)售的能力。

（6）加強(qiáng)了計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，能使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面的管理。

（7）能熟練應(yīng)用財(cái)務(wù)方面知識(shí)，能進(jìn)行初步的成本和盈虧核算以及營(yíng)銷(xiāo)方案的財(cái)務(wù)預(yù)算。

（8）加強(qiáng)了學(xué)生的資源整合能力，認(rèn)識(shí)到在行業(yè)中，誰(shuí)能夠高效地整合現(xiàn)有資源，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得市場(chǎng)。

3.4 促進(jìn)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用

現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)認(rèn)為知識(shí)的應(yīng)用可以提高認(rèn)知結(jié)構(gòu)的可利用性、可辨別性，以及清晰性與穩(wěn)定性，這一方面可以使人們已有的陳述性知識(shí)得到優(yōu)化，使人們的已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)在頭腦中得到很好的儲(chǔ)存，在人們要解決有關(guān)問(wèn)題時(shí)，保證能夠及時(shí)地提取，來(lái)回答有關(guān)的問(wèn)題；另一方面，它還有助于所掌握的陳述性知識(shí)向程序性知識(shí)的轉(zhuǎn)化，人們通過(guò)練習(xí)可以使有關(guān)知識(shí)進(jìn)一步得到熟練，從而形成有關(guān)的技能，這就實(shí)現(xiàn)了陳述性知識(shí)向程序性知識(shí)的轉(zhuǎn)化，這樣，人們?cè)谟龅接嘘P(guān)問(wèn)題時(shí)，就能夠根據(jù)有關(guān)條件順利地得出某種結(jié)論，使問(wèn)題迎刃而解。

學(xué)生沒(méi)有進(jìn)入社會(huì)，學(xué)到的知識(shí)很少有機(jī)會(huì)在社會(huì)中使用，不同專(zhuān)業(yè)的比賽能夠提供相對(duì)實(shí)際的模型和問(wèn)題使學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行思考，將知識(shí)進(jìn)行有效的應(yīng)用和遷移，提供了一個(gè)有效的平臺(tái)，使“冷凍”在大腦的知識(shí)得到激化。

3.5 加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系能力

一個(gè)專(zhuān)業(yè)的比賽，參與者需要搜集相當(dāng)多的信息，進(jìn)行整合，才能有根據(jù)地策劃方案，繼而執(zhí)行。此外，需要密切關(guān)注比賽的整個(gè)進(jìn)程，關(guān)于比賽的信息要及時(shí)更新跟進(jìn)。通過(guò)比賽整個(gè)流程下來(lái)，對(duì)外聯(lián)系工作可以將學(xué)生的對(duì)外溝通能力和信息整合能力提升。

（1） 與比賽舉辦機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。通過(guò)對(duì)比賽舉辦機(jī)構(gòu)的信息的收集，可以及時(shí)對(duì)比賽的進(jìn)程進(jìn)行了解，從而達(dá)到方案或者項(xiàng)目的制定能夠依據(jù)舉辦提出機(jī)構(gòu)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定而進(jìn)行，準(zhǔn)確定位，使方案能夠最優(yōu)化。

（2）與企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、社會(huì)群體的聯(lián)系。通過(guò)發(fā)布問(wèn)卷到網(wǎng)絡(luò)或者實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查，電話(huà)訪(fǎng)談或者直接上門(mén)采訪(fǎng)的方式，獲得與方案主體相關(guān)的信息，或者尋求協(xié)助，為方案的制定奠定基礎(chǔ)，或不斷地更新，更好地改進(jìn)并優(yōu)化方案。

3.6 提高計(jì)劃執(zhí)行力

計(jì)劃的執(zhí)行完全體現(xiàn)了項(xiàng)目策劃的可實(shí)行性，是決定項(xiàng)目方案是否能夠取得成效的關(guān)鍵步驟。關(guān)于計(jì)劃執(zhí)行方面，通過(guò)比賽有很大的提高，具體如下：

3.6.1 真正形成理論聯(lián)系實(shí)際的技能

因?yàn)橐紤]到計(jì)劃的推行，所以無(wú)論在計(jì)劃制定過(guò)程中還是最后階段的計(jì)劃執(zhí)行階段，都能使理論知識(shí)得到應(yīng)用，并且強(qiáng)化理論知識(shí)，使其更加系統(tǒng)，此外在實(shí)際的知識(shí)應(yīng)用中，更能用系統(tǒng)的理論知識(shí)更好地指導(dǎo)計(jì)劃的實(shí)行，形成良性的循環(huán)，達(dá)到實(shí)踐出真知的效果。

3.6.2 提高解決問(wèn)題的動(dòng)手操作能力

從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去，這個(gè)客觀(guān)的要求使得比賽參與者真正地考慮到實(shí)際的情況，特別對(duì)于學(xué)生而言，不再單單停留在生硬的記憶知識(shí)的層次，而是調(diào)動(dòng)自己所有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決實(shí)踐過(guò)程中遇到的問(wèn)題，在逐步解決問(wèn)題的操作過(guò)程中不斷收獲，不斷進(jìn)步。

3.6.3 對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題更加注重，專(zhuān)注于解決問(wèn)題的步驟和方法

因?yàn)槊總€(gè)計(jì)劃的執(zhí)行就是去實(shí)現(xiàn)每個(gè)規(guī)劃的步驟，因此，每個(gè)細(xì)節(jié)能否落實(shí)到位就決定了計(jì)劃能否取得成效。所以，在計(jì)劃執(zhí)行完成后，整個(gè)流程下來(lái)，對(duì)細(xì)節(jié)的注意度就會(huì)得到提高，從而懂得由局部到整體進(jìn)行思考。

因此，高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)，應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生多參與各類(lèi)的專(zhuān)業(yè)比賽，讓學(xué)生從中獲取企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和要求，進(jìn)而提高他們的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

本論文作為中國(guó)教育學(xué)會(huì)教育機(jī)制研究分會(huì)“十一五”科研規(guī)劃課題《基于工作過(guò)程的告知營(yíng)銷(xiāo)課程開(kāi)發(fā)實(shí)踐研究》成果

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