雷士照明:國際化的華麗升級

7月18日上午， 國際知名專業照明企業、中國國內最大的照明品牌供應商——雷士照明在廣東惠州隆重舉行“點亮亞洲，照耀全球——雷士照明與亞奧理事會照明及服務合作伙伴簽約儀式暨新聞發布會”。根據雙方簽約協議，雷士照明將為今后亞奧理事會在亞洲地區所開展的賽事活動提供專業的燈光照明產品及服務方案。吳長江強調，這是雷士照明“創世界品牌”邁出的重要一步，意味著其將面對更廣闊的市場和更眾多的客戶。人們不禁要問：“雷士，你準備好了嗎？”

借力體育營銷，由點到線持久閃亮

亞奧理事會（全稱“亞洲奧林匹克理事會”）是全面管理亞洲奧林匹克運動的唯一組織，是亞洲與國際奧委會等其它洲級體育組織聯系的全權代表，負責協調亞洲國家和地區之間的體育活動，在亞洲宣傳奧林匹克理想，保證四年一度的亞運會的順利舉行。

2010年，雷士成為廣州亞運會燈光照明產品供應商，實現了一次面向世界的從產品到品牌的全面亮相。其后，雷士照明沒有止步于廣州亞運會，而是乘勢出擊，開啟了新的征程——在獲得廣州亞運會組委會以及亞奧理事會的高度認可后，雷士照明與亞奧理事會繼續深入溝通，雙方進一步達成了高度共識。

此次簽約使其成為亞奧理事會照明產品及服務合作伙伴，意味著雷士照明將在亞運會等由亞奧理事會主辦、于亞洲各國和地區組織開展的國際大型體育賽事活動中，以供應商的身份提供照明產品和服務。借助四年一屆的亞運會等體育賽事，雷士照明不僅能夠在亞洲地區贏得巨大的商業發展機會，其品牌知名度和影響力也將大幅提升，并進一步促進國際化戰略與運營的深化拓展。

一直以來，體育營銷被證明是提升企業整體形象、走向世界的有效途徑。只是在決定走這條道路的時候，企業需要更多的耐心、更細致的籌劃。如萬寶路曾多次贊助歐洲一級方程式賽車，成功地將世界頂級車手的陽剛與萬寶路的男子漢氣概的品牌內涵融合到一起，創造了市場神話。而早在1996年，可口可樂公司就在全球市場全年投入了4.5億美元用于體育營銷。此外，韓國三星則利用體育營銷，從一家韓國本土公司成為世界上著名的跨國公司，成為體育營銷成功的一個范本。

這些成功者的經驗令一些有實力的中國企業也開始投身體育營銷，如聯想、安踏等。就連行事極為低調的華為，也在今年7月獨家冠名贊助了2011年意大利超級杯北京賽。業內專家指出，適當的體育營銷是世界級企業成功的捷徑，但體育營銷花費巨大，只有實力強大、有遠大夢想的企業才可以嘗試。

作為有著遠大夢想的企業，雷士照明一直致力于引領中國本土照明產業的發展，并逐步改變世界照明產業格局，學習國際著名企業的成功案例，進行體育營銷成為一個必然選擇。

近年來，無論是國內各大體育活動，還是海外體育賽事，雷士照明均頻頻亮相，為各大體育比賽場館及相關配套項目提供產品及解決方案。通過成功參與2008北京奧運會、2010廣州亞運會、2010上海世博會、2010南非世界杯等重大照明項目的建設，雷士照明充分彰顯了自身具備承接世界級大型工程項目的實力優勢，也在國際體育賽事的照明工程上積累的豐富經驗。在2008年北京奧運會上，雷士照明是中標項目最多、金額最大、產品應用范圍最廣的本土照明企業。在2010年廣州亞運會上，雷士照明脫穎而出，成為2010廣州亞運會燈光照明產品供應商，在眾多的照明產品供應商當中，獨自承接了大量照明項目設施。

借力體育營銷，雷士照明發展迅猛，業界稱之為“雷士速度”。此次啟動的體育營銷，堪稱照明領域首次進行大規模體育營銷的案例。作為一個本土企業，雷士照明能夠與亞奧理事會進行深度合作，顯示了亞奧理事會官方、亞洲體育界對雷士照明品牌和實力的認可，同時意味著雷士照明從國際知名的行業品牌向國際知名的大眾品牌的提升。可以預見，通過此次與亞奧理事會的深度合作，雷士照明的品牌國際化將得以大大提升，國際市場將取得更大的突破。

更進一步，如果將以往歷次重大賽事的參與視為雷士發展道路上的一個個亮點，此次與亞奧理事會的合作則堪稱雷士國際化進程中一條優美的上升弧線，它將給雷士照明的國際化注入持久的“加速度”。簽約儀式上，雷士照明還向亞奧理事會遞交了參與“2014年仁川亞運會照明及服務獨家供應商”和“2014年泰國第四屆亞洲沙灘運動會照明及服務獨家供應商”的申請書，表明了積極參與亞奧理事會賽事照明建設的決心和信心。吳長江表示，“雷士照明有信心，也有能力在未來為亞運會等大型賽事項目提供更加優質的照明產品和服務方案。我們相信雙方將實現更加廣泛、更加長遠的合作關系，共同展望的美好的未來！”

吳長江強調，此次簽約是雷士照明繼開啟國際資本運作、中標北京奧運會照明工程、成功在香港主板上市之后，在國際化戰略上的一個重要舉措，有助于雷士照明今后參與亞洲地區的重大體育照明工程的項目建設，同時也有利于借助亞奧理事會的資源優勢，提升雷士照明在亞洲地區的品牌知名度和影響力。從這個角度上看，雷士照明與亞奧理事會的戰略簽約意義深遠，秉持了雷士一貫務實穩重的作風，顯示了其布局全球市場的信心。

立足亞洲、布局全球

雷士照明對海外市場的開拓始于2006年。2007年6月，雷士照明收購了一家英國的照明銷售企業，開始進駐歐盟市場。截至今年，雷士照明在歐洲、北美、東南亞、中東、非洲等40多個國家和地區設立了經營機構，擁有一支穩定的海外經銷商團隊。

在海外市場的開拓過程中，雷士照明采取差異化的策略，把市場分成三類：一是英國、美國、澳大利亞等歐美發達國家市場；二是中東、東南亞、印度等發展中國家，這類國家的市場環境和中國市場狀況較為接近。三是介乎兩者之間的市場，如南非、南美等國家和地區。

2010年5月20日，雷士照明在香港聯交所主板成功上市，開始以嶄新的姿態亮相國際化的舞臺，全面走向國際化運營的發展道路。香港上市之后，雷士開始在國際市場上與一些國際照明巨頭進行競爭。但吳長江表示，目前雷士對各個海外區域市場采取均衡發展策略，不存在先后的問題，“新興市場與發達國家同時進行開拓。”“其實，這幾年海外市場的增長是大于國內的。”吳長江說，在海外，自主品牌的增長也要大于OEM的增長，而簽約亞奧理事會，是雷士尋求國際化的渠道之一，他希望雷士品牌能夠在亞洲市場上立足，戰略進程是從國內本土市場到亞洲市場，再到全球市場。目前，雷士的團隊已經開始進駐全球四十多個國家，很多海外公司也開始準備工作。

借助香港上市，雷士成功開發巴西以及卡塔爾市場，在澳洲與南非知名度也大幅提升，還承接了南非德班機場的室內照明項目。未來，雷士的中東與東南亞市場將通過專賣店與專柜的形式進一步拓展渠道，今年還計劃在沙特、柬埔寨、緬甸以及印度等國新增5個專賣店和30家經銷店。現在，雷士國內業務與海外業務收入的占比分別約為80%與20%，而按照雷士的計劃，未來將調整到各占50%的比例。

創新、節能：國際化準備就緒

無疑，簽約亞奧理事會是雷士國際化進程中關鍵一步，但邁出這一步后，雷士要怎樣抓住接下來的市場機會，才能贏取最終的勝利？針對此問題，吳長江指出，未來，中國城鎮化進程和低碳節能趨勢將給市場帶來重大契機，節能環保、創新研發將成為企業發展的重要增長點。簽約儀式上，吳長江表示，當前，中國城鎮化進程的不斷加快和節能環保產業上升趨勢帶來廣闊的發展商機。而隨著國民經濟生活水平的提升，體育事業的發展越來越受到各國政府和群眾的重視，雷士在體育賽事場館建設方面的投入將越來越大，重視體育照明市場開拓，將為其贏得更廣泛的市場機會。

秉持“創世界品牌”的愿景目標，雷士照明面向全球市場，全面開啟國際化戰略。未來，雷士照明不僅專注國內的市場機會，更注重亞洲乃至全球的市場機會。一方面，面對“后亞運時代”的市場需求，雷士照明捷足先登，簽約成為亞奧理事會照明及服務合作伙伴，贏得了廣闊的市場前景。此舉讓雷士照明在亞洲市場脫穎而出，將眾多市場競爭對手拋在后面，品牌知名度和影響力迅速提升。另一方面，雷士照明堅持一貫的對產品質量的高標準、嚴要求，不斷推動技術創新和新產品研發，奠定了自己在行業中的領先地位。在市場占有率和銷售額節節攀升的情況下，繼續保持務實、穩重的作風，不放松對售后服務的嚴格要求。

今年年初，雷士照明檢測中心（上海）獲得國際認證機構 DEKRA認可，是雷士照明技術研發上的又一重大突破。在此前的2010年9月，雷士照明檢測中心（惠州總部）實驗室獲中國合格評定國家認可委員會（CNAS）專家組認可。

2008年，雷士照明專門為北京奧運會研發設計的“飛翔燈”不受僅到奧組委的高度認可，最終還獲得中國創新設計紅星獎——至尊金獎。特別值得一提的是，此前因為沒有特別優秀的參評作品，這一獎項已空置多年。與北京奧運“飛翔燈”相呼應，在2010廣州亞運會項目上，雷士照明團隊研發出了LED“亞運火炬燈”，成為“傳遞”亞運精神的標志性產品。除此之外，在亞運工程項目中，雷士充分利用LED等現代節能技術，從室內到室外，在亞運場館中大量運用的雷士節能產品至少比普通的白熾燈節能減少4/5的能耗，與“低碳亞運”的理念緊密吻合。

其實，作為負責任的國內照明龍頭企業，雷士不斷深入貫徹國家節能減排政策，推出行業領先的節能燈、熒光燈、HID等創新節能性照明產品。同時早在5年前就開始了LED產品的技術開發，并在上海光源電器研發中心成立了LED專項項目小組，擁有一批頂級光源研發專家團隊，不斷研發出更加節能環保的產品，為客戶帶來更具優勢的綠色照明解決方案，為終端消費者提供極具魅力的健康光環境。

今年3月，雷士發布了6大系列LED上市新品，涵蓋LED光源、LED天花燈、筒燈系列、LED格柵射燈、LED路軌射燈、LED戶外產品等領域，共100多個品種、300多款單品。這標志著雷士照明在LED節能產品研發及生產上取得了新的突破。與此同時，雷士照明還與全球LED 照明領域的行業領先者科銳公司簽署戰略合作協議，發揮各自在產業界的優勢，進行強強聯合，全面推動半導體照明產業的發展與變革。

未來，隨著雷士照明簽約成為亞奧理事會照明及服務合作伙伴，更多自主研發的LED等新型照明產品將陸續亮相國際舞臺，大大助推LED照明產品的廣泛推廣和應用，使創新研發、節能環保的理念進一步深入人心。

中國知名照明專家、上海照明學會理事長章海驄教授認為，雷士照明與亞奧理事會的合作，顯示了以雷士照明為代表的中國照明企業正在引領世界照明產業的發展趨勢，勢將再度改寫中國照明行業在世界照明產業中的地位。吳長江則表示，雷士照明將以國際性體育賽事為載體，在為大型賽事項目提供更加優質的照明產品和服務方案的同時，把企業管理和文化建設融入到打造國際照明品牌企業的過程當中，其終極目標是建設一個“照明王國”。